10 Bewezen manieren om de conversies voor Google-advertenties in 30 dagen te verhogen

8 min


142

De gemiddelde advertentie-uitgaven voor kleine / middelgrote bedrijven op Google-advertenties liggen tussen $ 9.000 en 10.000.

Dus voor de meesten van ons zijn Google-advertenties te duur om dom te zijn.

Als u ze gaat gebruiken, moet u all-in zijn op het optimaliseren van uw budget en het maximaliseren van conversies.

Maar dat is gemakkelijker gezegd dan gedaan, toch?

google-advertenties conversies

Als de experts moeten worden geloofd, kan succes alleen plaatsvinden door een expert.

Ik noem stieren ** t.

Iedereen kan zijn Google-advertentieconversies verbeteren en ze kunnen het snel doen zonder veel (of enige) technische rompslomp.

Hier zijn tien manieren waarop u uw Google-advertentiesconversies in de komende 30 dagen kunt verbeteren :

Conversies van Google-advertenties stimuleren strategie # 1:
Verbeter uw CTA’s

CTA’s brengen uw advertentie tot leven en dwingen mensen om te klikken.

Zonder hen zul je moeite hebben om conversies te krijgen totdat de koeien thuiskomen.

Welke van deze twee zou u bijvoorbeeld kiezen op basis van de CTA’s in hun beschrijvingen? (hint: het is degene met het kader er omheen omdat het andere niet bestaat).

Dus hoe ziet een ‘betere CTA’ eruit?

Als u wilt spiegelen aan wat de beste merken doen, hebben onderzoeken aangetoond dat de meest gebruikte CTA’s van topmerken ‘ophalen’, ‘kopen’ en ‘winkelen’ zijn.

Als u CTA’s zoals “klik” en “ontdekken” gebruikt, kunt u net zo goed gewoon uw geld verbranden.

Begin met het testen en verbeteren van uw CTA’s. Het is een no-brainer en leidde zelfs een merk om een toename van het aantal betaalde leads met 148% te realiseren .

Conversies van Google-advertenties stimuleren strategie # 2:
voorsprong met waarde

Wilt u ervoor zorgen dat mensen op uw advertentie klikken?

Maak uw waarde onmiskenbaar door uw belangrijkste verkoopargument in de kop of subkop (of beide) in te voegen.

Het eerste dat uw klant te zien krijgt, is bijvoorbeeld uw kop.

En wie zou denken dat viral-waardige koppen het verschil maken wanneer u klikken en conversies probeert te ontvangen?

Dus nogmaals, welke van deze zou je liever aanklikken?

Ik denk dat de winnaar duidelijk is. “Twee miljoen tevreden klanten” verslaat saaie “Software Solutions” elke dag van de week.

Dit is basispsychologie. Ooit gehoord van Maslow’s Hiërarchie van behoeften ?

Als u conversies wilt stimuleren, neem dan wat tijd en probeer uit te vinden waar uw waardevoorstel in die piramide past.

Hoe lager je kunt gaan, des te krachtiger je oproepen zullen zijn.

Vind uw beste prijsaanbieding en gebruik het in plaats van de waarde die u op dit moment denkt te bieden.

Conversies van Google-advertenties Strategie # 3 stimuleren:
sociaal bewijs gebruiken

Sociaal bewijs is de gouden gans van online marketing.

Iedereen weet het, maar om de een of andere reden doet niet iedereen het.

De studies zijn duidelijk. Bekijk de grafiek hieronder:  63,64% van de consumenten kijkt naar Google voor beoordelingen van producten en bedrijven:

Dus hoe sneller u uw sociale bewijs voor uw publiek kunt plaatsen, hoe beter u probeert hen ertoe te brengen op uw advertentie te klikken en een klant te worden.

Nogmaals, naar welke van deze klik je het meest waarschijnlijk?

voorbeelden van Google-advertenties

Als ik het was, zou ik waarschijnlijk beginnen met de optie die 2.000 plus beoordelingen toont met een totaal van vier en een halve sterren.

Gebruik maken van sociale bewijs in Google-advertenties is een geen-brainer.

En er zijn veel manieren om deze manoeuvre te gebruiken.

U kunt ze toevoegen met extensies of rechtstreeks in uw exemplaar, wat betekent dat u geen Ph.D. in Google-advertenties om te profiteren van hun voordelen.

Conversies van Google-advertenties stimuleren strategie # 4:
lijn uw advertentie uit met uw bestemmingspagina

Het is verwarrend wanneer u één ding belooft en dan is het niet meteen duidelijk op uw bestemmingspagina.

Dit wordt berichtovereenkomst genoemd .

Laten we een snel voorbeeld bekijken.

Dit is een recente Google-advertentie van Zoho:

voorbeeld van Google-advertenties

En hier is de bestemmingspagina waar hun advertentie u naartoe leidt:

voorbeeld van de bestemmingspagina

Merk op dat ze allebei dezelfde CTA hebben, wat een enorme gelijkspel is.

Beiden zijn ook op het onderwerp van facturatie software voor kleine bedrijven. Hoewel ze iets meer konden doen om koppen of koppen te matchen, is het basiselement van het matchen van berichten intact.

En de resultaten zijn onmiskenbaar. Deze tactiek alleen al een van onze klanten een stijging van 212,74% van hun succespercentages.

Conversies van Google-advertenties stimuleren strategie # 5: focus op het stimuleren van uw klikfrequentie

Dit punt is meer een idee van “het is maar een simpele wiskunde”.

Als uw advertentie meer klikken genereert, heeft u een grotere kans deze klikken om te zetten in conversies.

Op zijn minst heb je een grotere kans om te converteren op die klikken.

Om dit te bereiken, moet u eerst beoordelen waar uw huidige klikfrequentie in het grotere geheel valt.

Wordstream publiceert jaarlijkse CTR-rapporten waarmee u kunt zien of het goed is om klikken te ontvangen.

 

Vind het gemiddelde van uw branche en vergelijk het met uw eigen CTR.

Als je lager dan gemiddeld bent, zou je doel moeten zijn om het gemiddelde te evenaren. Als je hoger bent, moet je proberen om nog hoger te worden.

En hier zijn een paar ideeën over hoe u uw CTR kunt verbeteren :

  • Doel van adreszoeker
  • Ruim uw advertentiegroepen op
  • Verbetering van de advertentietekst, meer emotioneel en verleidelijk
  • Gebruik advertentie-extensies om de grootte te vergroten
  • Schakel over naar advertenties in plaats van weergave
  • Gebruik een zachtere conversie zoals “vraag een offerte aan”
  • Gebruik merkgerelateerde zoekwoorden

Dit zijn allemaal beproefde methoden om meer klikken te genereren.

Neem dit echter met een beetje zout. CTR kan een ijdelheidstatistiek zijn als deze niet is gekoppeld aan een toename in conversies op de lange termijn.

Zorg ervoor dat u de andere methoden gebruikt die hier worden vermeld om deze klikken weer aan uw conversies te koppelen.

Conversies van Google-advertenties stimuleren strategie # 6:
optimaliseer uw kwaliteitsscore

Wanneer u een advertentie in Google maakt, geven deze een beoordeling met de naam Kwaliteitsscore.

Het is in feite gewoon een beoordeling van hoe effectief uw advertentie waarde biedt en uw bericht communiceert.

Onderzoek heeft aangetoond dat een hogere kwaliteitsscore uw totale kosten per klik zal verlagen .

Een advertentie met een kwaliteitsscore van 10 kost bijna de helft meer dan een advertentie met een score van vier.

Dat betekent dat uw budget verder kan gaan als u uw kwaliteitsscore verhoogt. En dat betekent dat u meer mogelijkheden hebt om klanten te converteren.

Dus hoe verhoog je je kwaliteitsscore?

Volgens één onderzoek zijn er drie hoofdgebieden die van invloed zijn op uw QS: uw bestemmingspagina, uw CTR en uw advertentierelevantie.

Ik heb al berichtmatch en CTR-optimalisatie behandeld en we zullen later meer praten over bestemmingspagina’s.

Dus als je dat al doet, dan is dit een andere manier om te beoordelen of je inspanningen verbeteringen aanbrengen.

Conversies van Google-advertenties stimuleren strategie # 7:
eenmalig uw concurrentie

Als u moeite heeft om meer klanten via Google te converteren, kan dit een targetingprobleem zijn.

Google-advertenties werken het beste wanneer ze de intentie van de gebruiker aanspreken.

Dat wil zeggen, ze werken het beste wanneer u uw bericht verzorgt op basis van het feit of een gebruiker op zoek is om iets te kopen, meer te leren of in te kopen.

En een van de duidelijkste intentieverklaringen is een trefwoordzoekopdracht op basis van merken . Dit is wanneer iemand op zoek is naar een specifiek merk waarover ze eerder hebben gehoord.

Hoe helpt dit uw conversies?

Als u een tactiek gebruikt die targeting op een concurrent wordt genoemd , kunt u uw advertenties weergeven wanneer iemand een zoekopdracht naar een trefwoord op trefwoord uitvoert voor uw concurrentie.

Wanneer ik bijvoorbeeld een merkzoekopdracht doe voor een service zoals Zendesk, word ik meteen aangeklamd door advertenties van concurrenten:

Als ik op het hek zou zitten over het gebruik van deze service of niet van Freshdesk of Zoho had gehoord, zou ik waarschijnlijk op hen klikken en zien wat ze te bieden hadden.

Met deze methode probeer je letterlijk klanten onder je concurrenten uit te stelen.

Conversies van Google-advertenties stimuleren strategie # 8:
knokkel op remarketing

Remarketing is ook een van die reclame vloekwoorden voor sommige merken. Ze denken dat het griezelig en ongepast is, dus besluiten ze om die vleugel van Google-advertenties onaangetast te laten.

Maar dat zijn smoezelige excuses die fungeren als een schild voor de menigte “Ik wil dit niet leren doen”.

Ga eroverheen.

Er zijn ten minste zeven methoden voor remarketing op Google waarvan is bewezen dat ze effectief zijn in het stimuleren van conversies:

Maar je hebt geen zeven nodig als je wilt groeien.

Mijn advies zou zijn om met een of twee te beginnen.

Neem bijvoorbeeld remarketingzoekadvertenties . Een onderzoek van bijna een decennium geleden liet een gemiddelde stijging zien van 1046% in conversies van merken die ermee begonnen.

Of bekijk Gmail-advertenties beter. Ze sturen ‘e-mails’ naar uw gebruikers die altijd boven aan hun postvak IN worden weergegeven en zijn wellicht effectiever dan de andere e-mails die u verzendt .

World First zag een toename van het aantal conversies van 181% toen ze deze gingen gebruiken, en een ander merk kon $ 0,10 klikken op hun advertenties. Dat is spotgoedkoop en vrijwel ongehoord.

Remarketing is niet onethisch, het is niet griezelig en het is geen rocket science. Uw conversies worden echter groter, dus stop ze te vermijden en ga ermee aan de slag.

Conversies van Google-advertenties Strategie # 9 stimuleren:
optimaliseer uw bestemmingspagina

Voor conversies met Google-advertenties gaat het niet alleen om het optimaliseren van uw advertenties.

Je moet ook al het andere optimaliseren, met speciale aandacht naar de bestemmingspagina.

Zoals we al hebben gezien, kan dit u helpen uw kwaliteitsscore te verbeteren en uw CPC aanzienlijk te verlagen. Dat betekent meer conversies en goedkopere advertenties.

Een mogelijke manier om uw bestemmingspagina te verbeteren, is door een hittekaart te gebruiken van een service zoals Crazyegg . Dit is een populaire manier om te zien hoe mensen reageren op uw site nadat ze op uw advertentie hebben geklikt.

Met dit type testsoftware kon 15,7% meer worden verkocht voor één merk en werden de advertenties die ze gebruikten niet eens aangeraakt.

Nog een andere potentiële verbetering is om iets als video toe te voegen .

Eén onderzoek toonde een conversietoename van 79,3% toen een merk een video aan hun bestemmingspagina toevoegde.

En voor de liefde van God, test A / B uw bestemmingspagina’s . Als dat heel moeilijk klinkt, overweeg dan een service te gebruiken om A / B-tests uit te voeren, bij te houden en te beoordelen.

Dit is de enige manier om zeker te weten of u de best mogelijke versie van uw bestemmingspagina gebruikt.

De voordelen zijn astronomisch. Het heeft Missguided geholpen hun conversies met 177% te verhogen , opnieuw zonder advertentie-extensies, extensies of wat dan ook op Google aan te raken.

Conversies van Google-advertenties Strategie # 10 stimuleren:
gebruik een decoy-optie

Zet uw optie tegenover een goedkopere en duurdere optie. Je ziet eruit als een deal

Er is een oude maar gouden casestudy van The Economist over hoe dit werkt.

Ze hebben drie verschillende abonnementen opgezet met hun vergelijkbare prijzen:

  • Abonnement afdrukken – $ 59
  • Digitaal abonnement – $ 125
  • Combo-abonnement – $ 125

En het combo-abonnement gewonnen door een aardverschuiving.

Waarom? Vanwege de relatieve winst in waarde die de koper waarneemt.

In werkelijkheid krijgen ze niet zoveel meer voor hun geld. Het voelt gewoon als de redelijke optie versus een goedkoop alternatief en een dure aanvalsman.

Dit is een element dat u moet toevoegen aan uw bestemmingspagina, maar dat duidelijk kan worden gebruikt voor een groot effect.

Conclusie

Google-advertenties mogen geen geldput zijn. Het moet een aanwinst voor uw bedrijf zijn en een bron van groei op lange termijn.

Maar patstelling gebeurt. Soms heb je die nieuwe aanpak nodig of een extra duwtje om conversies te krijgen, en dat is goed.

De tactieken die voor één merk werken, zijn misschien niet voor jou. Maar dat betekent niet dat u niet moet proberen meer conversies te krijgen.

Gebruik de ideeën in dit bericht om uw advertenties nieuw leven in te blazen en uw conversies in de komende 30 dagen te verbeteren.

Richt u op de elementen van uw advertenties die u snel kunt wijzigen als u onmiddellijke resultaten wilt.

De kans is groot dat je eenvoudige elementen zoals sociaal bewijs of een solide CTA mist, en inclusief de juiste kan succes ontgrendelen.

Negeer ook uw bestemmingspagina’s niet.

Dit is waar u de deal sluit en ze hebben evenveel (of meer) optimalisatie nodig dan uw advertenties.

En geef niet op bij Google-advertenties als u een addertje onder het gras raakt.

Blijf experimenteren, testen en innoveren op uw manier tot betere conversies, wat er ook gebeurt.


Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format