3 Google-advertentiestrategieën die het in 2018 goed hebben gedaan.

8 min


125

We houden allemaal van case studies, toch? Ze zijn vaak onweerstaanbaar als je ze ziet:  verhoog het aantal conversies met 500.000% !!! 

Oké, misschien is dat een beetje overdreven. Maar het is niet ver van de realiteit.

Helaas zijn deze stijgingspercentages vaak een farce.

Ze zijn (1) verre van duurzaam of (2) de cijfers zijn enigszins opgeblazen voor marketing / clickbait.

Maar vandaag zal ik je zoiets niet laten zien.

Ik ga u in plaats daarvan echte campagnes met Google-advertenties laten zien die adverteerders het afgelopen jaar hebben uitgevoerd. 

Realistische tactieken die iedereen kan aanpassen en implementeren om een hoog rendement op investering te genereren .

Laten we duiken in de geheimen van de drie  Google-advertenties  die het in 2018 hebben gedood , om je 2019-strategie te inspireren.

1. Verwaarloos uw bestemmingspagina’s niet

Oh, landingspagina’s, opnieuw! Wacht … De ondertitel van deze sectie is:

Hoe één adverteerder een conversieratio van 23% genereerde

Heb ik nu je aandacht?

Bestemmingspagina’s zijn 39% van de puzzel voor een hoog-converterende Google-advertentiescampagne.

Zonder een goede bestemmingspagina, kunt u niet verwachten dat u een dubbeltje terugverdient van uw advertentie-uitgaven.

Wanneer gebruikers uw bestemmingspagina raken, hebben ze een paar dingen nodig:

  1. Onmiddellijke waarde
  2. Het vermogen om die waarde te ontvangen
  3. Een bijpassende aanbieding voor wat uw advertentie beloofde

 

In eenvoudige bewoordingen, die drie stappen staan ​​gelijk aan het geven van de zoeker wat ze willen.

En vaker wel dan niet, het is echt zo simpel als dat.

Maar landingspagina’s zijn lange tijd de strijd geweest voor de meeste adverteerders.

Ze richten zich op de kleine dingen zoals A / B-testknopkleuren of koppen.

Hoewel die kunnen werken, zouden ze nooit je eerste stap moeten zijn. U moet al een hoog succespercentage en ROI hebben voordat u die factoren gaat testen.

Vaker wel dan niet, moeten landingspagina’s worden vereenvoudigd, uitgekleed en gericht op waarde.

Dat is de exacte benadering die een adverteerder heeft gevolgd om een ​​stabiel en duurzaam conversiepercentage van 23% te genereren bovenop het trechterverkeer voor zijn klant.

Hier zal ik de vier stappen die ze hebben genomen, afbreken.

Stap 1. Sloot Stock Foto’s

Voorraadfoto’s zijn uiterst verleidelijk om te gebruiken.

In feite zijn er talloze websites gewijd aan het leveren van zowel gratis als betaalde stockfoto’s.

Waarom? Het zijn vaak extreem hoogwaardige afbeeldingen (hoge resolutie).

Bovendien geven ze talloze scènes weer die geschikt zijn voor een bedrijf.

Bijvoorbeeld, zoals een van deze stockfoto’s voor een bericht over Google-advertenties:

Voorraadfoto’s zijn vaak veel goedkoper om online te kopen dan het inhuren van een professionele fotograaf om foto’s te maken van uw bedrijf in actie.

Bovendien kun je ze meteen online kopen in plaats van dagen, weken of maanden te wachten om je eigen foto’s te maken.

Dus voor degenen die campagnes of bestemmingspagina’s zo snel mogelijk willen uitvoeren, is dit vaak de moeite.

Ze zien er goed uit, toch? Zeker.

Maar werken ze? Niet echt.

Volgens de laatste studies over stockfoto’s, werken ze niet.

Toen MarketingExperiments het verschil testte in stockfoto’s versus een echte bedrijfsmedewerkerfoto, waren de resultaten schokkend:

Voorraadfoto’s voelen onpersoonlijk aan en kunnen zelfs worden gezien als nep en opgaaf.

Ze lijken aan elkaar geregen en misplaatst.

Wilt u er als authentieker, persoonlijker en authentieker uitzien? Sloot uw stockfoto’s en kiest voor echte afbeeldingen van uw product, dienst of bedrijf.

Hier is bijvoorbeeld een stellaire bestemmingspagina via Handy , een online schoonmaakservice:

Ze hadden gemakkelijk voorraadfoto’s kunnen opnemen om te reinigen. Maar dat deden ze niet.

In plaats daarvan namen ze een echte foto van een schoner met een ‘handig’ merk-t-shirt met bijpassende kleuren aan hun logo. Dit appelleert niet alleen visueel, maar het presenteert hun service als veel meer legitiem.

Stap 2. Focus op één oproep tot actie

Ben je ooit op een PPC-advertentie beland en heb je meerdere oproepen tot actie gehad?

Dit is een algemene tactiek voor de meeste bedrijven die op Google adverteren.

Maar vaker wel dan niet, het is meer afleidend dan nuttig.

Als u de intentie van een bepaalde bestemmingspagina en trefwoord goed hebt geanalyseerd, heeft u niet meerdere oproepen tot actie nodig.

Je moet al weten wat de zoeker wil en verwacht.

Als iemand bijvoorbeeld op uw PPC-advertentie klikt voor ‘schoonmaakservice vandaag’, zou u niet meerdere CTA’s moeten hebben.

U zou één enkele CTA moeten hebben met de tekst ‘boek mijn afspraak vandaag’.

Richt je inspanningen op een enkele oproep tot actie die overeenkomt met de intentie van de advertentie.

Stap 3. Mooie bestemmingspagina’s zijn overschat

Bestemmingspagina’s zijn bedoeld voor één eenvoudige taak:

Leid de persoon die op hen landt zo goed op dat ze niet anders kan dan geld te geven voor jouw product / dienst.

Maar helaas is schoonheid belangrijker dan de functie.

Glamour via optimalisatie van conversiepercentages.

Begrijp me niet verkeerd …

… Ik zeg niet dat mooie bestemmingspagina’s van nature slecht zijn.

Ik bedoel dat te veel focussen op de esthetiek van uw bestemmingspagina vaak de conversie-optimalisatie kan belemmeren.

Hoe?

Sommige van de meest eenvoudige bestemmingspagina’s zetten het beste om. Bijvoorbeeld, de CrazyEgg-landingspagina van Neil Patel:

Hij verkortte de lengte van de inhoud en afbeeldingen met 60% om deze kortere, minder visueel aantrekkelijke pagina te krijgen.

De resultaten?

13% meer conversie.

Het is niets minder dan saai aan de oppervlakte, maar het biedt enorme waarde voor gebruikers, en dat is het enige dat telt.

Stap 4. Perfectioneer uw leadformulier

Formulieren zijn lastig om goed te krijgen.

Je wilt voldoende vragen stellen om de belangrijkste leadkwalificatie-informatie te ontvangen die je nodig hebt, maar niet te veel om mensen af ​​te schrikken.

Het aanbieden van te weinig vragen kan u meer leads opleveren, maar hoogstwaarschijnlijk krijgt u er veel die niet van plan zijn om te kopen.

Het hebben van te veel vragen zal je lead-totalen zeker beperken, maar het kan leads van hogere kwaliteit opleveren.

De betaalde zoek-podcast testte het voor hun cliënt om een ​​conversieratio van 23% te helpen genereren.

De sleutel hier is langzaam bewegen en één vraag tegelijk testen om te zien hoe het conversies beïnvloedt.

Dit betekent het testen van (1) bestaande vragen en (2) het aantal vragen totaal.

Zijn specifieke vragen gewoon te veel gevraagd? Is het aantal vereiste vragen te hoog?

Dit zijn belangrijke items om mee te experimenteren bij het perfectioneren van uw leadformulieren.

2. Combinatie van Google-advertenties en Facebook tot Netto $ 70k in Profit

Bij het kiezen van een advertentieplatform of zelfs een algemene marketingtactiek is het gebruikelijk om te krikken tegen een andere.

Bijvoorbeeld SEO of PPC? Facebook-advertentie of Google-advertenties? Videoadvertenties of zoeknetwerk?

Ik laat je iets geks doen: waarom niet allebei?

Schokkend, toch?

Het is gebruikelijk om meerdere tactieken met elkaar te vergelijken.

Maar de feiten zijn: ze kunnen allemaal voor uw bedrijf werken en u hoeft uw inspanningen niet in te delen.

In feite was Jeff Baxter niet in staat om $ 150.000 aan winst te genereren met $ 10.000 aan advertentie-uitgaven , niet door pokerspullen .

Door zowel Facebook als Google Ads te gebruiken voor hun respectievelijke sterke punten, was hij in staat om veel betere conversieresultaten te genereren.

Ik zal u een voorbeeld laten zien van hoe dit kan werken.

Om te beginnen kunt u nieuwe doelgroepen of eerder betrokken verkeer op Facebook targeten dat nog niet is geconverteerd. Target ze met advertenties met het beste nieuws, merkbekendheid die waarde leveren in de vorm van inhoud:

Vervolgens wilt u profiteren van de naamsbekendheid die u genereert. En dat is waar Google Ads in het spel komt.

Te veel adverteren op één platform voor hetzelfde publiek wordt vervelend (zie: ad-moeheid ).

Mensen gaan stoppen met boeien als je ze bombardeert met advertenties op Facebook.

Laat een paar advertenties de moeite nemen en sla het vervolgens naar huis op Google.

Met Google-advertenties wilt u dan meer conversiegerichte advertenties uitvoeren met als doel hen ertoe te krijgen zich aan te melden of zich aan te melden voor een proefperiode, in plaats van gewoon uw laatste stukje inhoud te bezoeken:

Dit wordt bereikt met RLSA’s , ook wel remarketinglijsten voor zoekadvertenties genoemd.

Hiermee kunt u uw websiteverkeer richten op bepaalde zoekwoorden op Google-zoekopdrachten, in plaats van dat iemand anders op zoek is naar dat zoekwoord.

Deze krachtige combinatie van meerdere platforms helpt u vermoeidheid van advertenties te voorkomen en gebruikers gemakkelijk te converteren.

Wilt u dit type advertentiecampagne uitvoeren? Hier zijn drie manieren om uw Facebook- en Google-doelgroepen te verbinden voor gemakkelijke winsten.

3. Gebruik Google Shopping voor Dirt Cheap Acquisition

Eén online winkel in 2018 kon Google Shopping gebruiken om $ 1.248,22 te genereren met slechts $ 87,96 aan advertentie-uitgaven.

In de loop van de campagne (30 dagen) genereerde deze meubelindustrie 12 verkopen, goed voor bijna $ 1.300 aan verkopen.

Met een gemiddelde kostprijs per klik van slechts 33 cent en acquisitiekosten van slechts $ 7,33, is de winst verbazingwekkend voor zo’n korte campagne.

Hoe heeft hij het gedaan?

Google Shopping .

Als u op deze manier reclame maakt voor producten in het zoeknetwerk …

… en ervaar onvoldoende resultaten, het is tijd om over te schakelen naar Google Shopping:

Google Shopping-vermeldingen geven de productkoppen, afbeeldingen, prijzen en beoordelingen van de producten weer.

Proberen om al die informatie in een lijst van het zoeknetwerk te proppen zal niet vliegen.

En u kunt geen afbeeldingen gebruiken, een enorm verkoopargument voor Google Shopping.

U ziet dat afbeeldingen vooraf een groot voordeel hebben;

Je kwalificeert je bijna onmiddellijk en het verkeer wordt gediskwalificeerd. Mensen kunnen uw product visueel zien en beslissen of het voldoende aantrekkelijk is om te klikken.

Als ze dat niet doen, betaal je niet voor squatten.

Als ze dat doen, weet je dat ze het uiterlijk van het product leuk vinden.

Dit elimineert tonnen verspilling van advertentie-uitgaven die netwerkadvertenties in het zoeknetwerk gewoon niet kunnen gebruiken. Zoeknetwerkadvertenties zonder afbeeldingen genereert veel meer klikken en stuitert wanneer mensen het uiterlijk van het product niet leuk vinden.

Google Shopping is de juiste plek voor het verminderen van uw advertentie-uitgaven en dus ook voor acquisitiekosten.

Wilt u profiteren van Google Shopping? Hier zijn een paar belangrijke tips om te volgen die u kunnen helpen slagen in 2019.

Tip 1. Test verschillende extensies

De meeste Google Shopping-vermeldingen zijn compleet met:

  • Productnaam
  • Winkel naam
  • Product afbeelding
  • ratings

Maar er zijn een paar detailhandelaren die andere methoden zoals speciale aanbiedingen en waardevoorstellen rechtstreeks op hun advertenties gebruiken:

Bijvoorbeeld ‘Speciale aanbieding’ en ‘Gratis verzending’.

Probeer uw extensies te draaien om te zien welke de meeste activiteit genereren.

Tip 2. Gebruik afbeeldingen van hoge kwaliteit

Afbeeldingen zijn de levensader van succesvolle Google Shopping-campagnes.

Als u geen productafbeelding heeft, kunt u geen vermelding krijgen. En als je productafbeelding slecht is, zal niemand iets van je kopen.

Zorg ervoor dat u foto’s van professionele kwaliteit van uw producten maakt.

Aangezien u slechts één foto op de lijst kunt gebruiken, kiest u de meest flatterende hoek die het product volledig laat zien.

Als het product duidelijk in gebruik kan worden getoond, is dat een groot voordeel:

Bijvoorbeeld, met banken zijn de eerste drie foto’s hierboven verreweg het meest overtuigend.

Ze tonen het product in gebruik en in een echte omgeving, waardoor gebruikers inspiratie krijgen hoe ze het in hun eigen huis moeten stylen.

De vierde foto is de verkeerde beeldverhouding, waardoor het moeilijk is om het daadwerkelijke product te zien.

En de laatste is de bank alleen, zonder inspiratie of direct kijken hoe het eruitziet in een echte leefruimte.

Gebruik betere afbeeldingen en u krijgt betere resultaten. Eenvoudig, toch?

Conclusie

Casestudy’s van Google Ads zijn vaak ver uit de buurt van proporties.

Dit zijn de 0,001% van de gevallen waarbij een adverteerder geluk had en digitaal advertentiegoud sloeg.

In dit bericht wilde ik drie specifieke casestudy’s met u delen die realistisch, haalbaar en gebruikelijk waren voor adverteerders die het werk hebben geplaatst.

Degenen die echt inspirerend zijn voor uw 2019-strategie.

Volg in 2019 deze drie geweldige campagnevoorbeelden:

  1. Negeer uw bestemmingspagina’s niet – soms is het eenvoudig om alles op alles te zetten wat u nodig hebt om succesvol te zijn.
  2. Combineer zowel Google-advertenties als Facebook-advertenties voor grote winsten
  3. Gebruik Google Shopping voor e-commerce, de acquisitiekosten zijn aanzienlijk goedkoper dan andere advertentie-indelingen op zoek- en Display-netwerken

Klaar om het succes van uw 2019 Google-advertenties te beginnen? Implementeer deze strategieën die grote winsten opleverden voor adverteerders in 2018.


Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format