4 Google Ads targeting-hacks om hoge CPC's in 2019 te vermijden. - DeLaatbusiness

4 Google Ads targeting-hacks om hoge CPC’s in 2019 te vermijden.

8 min


121
6 gratis internet marketing ebooks, klik hier voor download

Als u niet oplet, kan Google Ads snel een arm en een been kosten.

Als u zich in een branche bevindt die al dure CPC’s heeft , begrijpt u wat ik bedoel. CPC’s in sommige sectoren kunnen gemiddeld $ 50 per klik kosten.

En als u uw targeting op doelgroepen en het maken van advertenties niet heeft geoptimaliseerd, betaalt u voor tonnen klikken die niets opleveren. Nada.

Niet alleen heeft dit invloed op uw acquisitiekosten voor toekomstige klanten, maar het beperkt ook uw potentiële advertentie-uitgaven aan goede klanten.

Dus, hoe verlaag je CPC’s met PPC-marketing? Door gerichte, gerichte en doelgerichte doelgroepen te krijgen die willen wat u verkoopt.

Hier volgen vier targeting-hacks voor Google Ads om dat in 2019 te doen.

1. Verdubbeling op locatie (niet alleen voor fysieke winkels)

Locatietargeting is een van de gemakkelijkste manieren om een ​​doelgroep te maken op Google-advertenties.

Maar de meeste mensen gaan mis met locatietargeting door de standaardinstellingen te gebruiken (dit is niet goed).

Of ze denken dat locatietargeting alleen van toepassing is op fysieke winkels die lokaal verkeer willen genereren.

Nogmaals, dat is verkeerd!

Als u een fysieke winkel heeft en locatietargeting gebruikt, kunt u in plaats daarvan op twee manieren verdubbelen:

  1. Target locatiegebaseerde zoekwoorden , zoals: [uw productcategorie] + [stad] – ‘mountain bikes Los Angeles’
  2. Richt een straal rond uw bakstenen en mortelwinkel

Als u alleen producten, services of tools verkoopt , kunt u nog steeds gebruik maken van targetingzoekwoorden op locatie .

Hoe?

Door ultra-specifieke campagnes te maken die zijn gericht op specifieke doelgroepen .

Bekijk bijvoorbeeld deze geweldige advertentie die is gericht op techwerkers in Silicon Valley:

Merk op dat het niets te maken heeft met de verkoop van een fysiek product, maar profiteert van locatietargeting voor demografische doelgroep.

Wetende dat het Silicon Valley-gebied een broeinest is van technische activiteiten, is het de perfecte locatie om hun service te richten.

Zorg ervoor dat u bij het ontwikkelen van uw locatietargeting op Google-advertenties de huidige instellingen van de campagne beoordeelt.

Selecteer de campagne die u wilt gebruiken voor locatietargeting en ga naar het tabblad Instellingen:

Selecteer vervolgens het tabblad Locaties en voer de specifieke locaties in die u voor een bepaalde campagne wilt targeten.

Als u meerdere verschillende locaties target, is het een goed idee om afzonderlijke campagnes te maken die op elke locatie zijn getarget.

Als u ‘Geavanceerd zoeken’ selecteert, kunt u naar een kaart met locaties kijken en specifieke locaties selecteren of een straal rond die locatie bouwen binnen een bepaald aantal mijlen dat u selecteert.

Als u bijvoorbeeld werknemers in Silicon Valley wilt targeten, kunt u een straal van 30 mijl instellen om woon-werkverkeer uit andere steden vast te leggen terwijl uw advertentietekst specifiek blijft.

Nadat je de locaties en de radius hebt geselecteerd die je wilt targeten, open je de geavanceerde instellingen:

Geavanceerde instellingen onder ‘Locatie-opties’ zijn van cruciaal belang voor campagnesucces.

Helaas zullen de meesten dit negeren en gaan ervan uit dat de standaard Google Ad-instellingen correct zijn.

Kijk eens:

U heeft drie opties voor targeting:

  1. Target mensen in, of laat zien dat ze geïnteresseerd zijn in uw gerichte locaties
  2. Target alleen mensen op uw locaties
  3. Target alleen mensen die naar uw locaties zoeken

Wat is het verschil?

Welnu, met optie één zou je iemand kunnen targeten die op een afstand van duizend mijl over je doellocaties zoekt. Het opent de deur voor verspilde advertentie-uitgaven.

Als u optie twee selecteert , zorgt u ervoor dat u alleen mensen target op uw doellocaties , in plaats van mensen die ernaar kunnen zoeken vanuit de Verenigde Staten (of de hele wereld).

Wilt u CPC’s verlagen? Ik beveel optie twee aan.

Hoe zit het met optie drie ? We raden aan om op locatie te verdubbelen, zelfs als u geen fysieke winkel bent . Je zult gewoon creatiever moeten zijn .

2. Maak diepte-remarketingdoelgroepen aan

Het concept van remarketing bestaat al lang. En om deze reden is het ofwel gepaard gegaan met liefde of haat.

Ofwel bent u geobsedeerd door remarketing en maakt u het deel uit van uw digitale strategie of negeert u het zoals de pest.

Persoonlijk val ik in het kamp van het liefhebben ervan.

Waarom? Ik heb een decennium aan ervaring en ik heb ontdekt wat wel en wat niet werkt.

Bovendien liegen de statistieken niet:

De gemiddelde CTR voor remarketing is 10 keer hoger dan bij traditionele display-advertenties.

Om hieraan toe te voegen, kosten CPC’s voor remarketing 2-100x minder .

Dit is de vangst:

Als u basisremarketinglijsten maakt, bevinden uw CPC’s zich in het lagere bereik daarvan. Dat wil zeggen, 2x goedkoper.

Maar als u gedetailleerde, specifieke remarketinglijsten maakt op basis van de gebruikersstroom en het kopen van een reis op uw site, dan beginnen daar echte winsten te komen.

U voert bijvoorbeeld remarketingdoelgroepen als deze uit …

…of dit:

Wat denk je dat een goedkopere CPC en efficiëntere conversies gaat genereren ?

 

De eerste remarketingdoelgroep is eenvoudig gericht op bezoeken aan startpagina’s.

De tweede doelgroep is bedoeld voor startpagina-bezoekers die ook twee verschillende bestemmingspagina’s hebben bezocht .

Dit helpt op een paar belangrijke manieren:

  • U brengt verkeer dat meerdere keren interesse heeft getoond terug
  • U kunt het bericht op maat maken zodat het past bij hun eerdere ervaringen

Met gegeneraliseerde remarketing is dat niet mogelijk.

En onthoud:

specificiteit = goedkopere CPC’s.

Waar begin je? Je hebt een heleboel verschillende opties.

Een basislocatie om te beginnen, is door te kijken naar uw gebruikersstroom in Google Analytics :

Hier kunt u de typische routes analyseren die verschillende vormen van verkeer gebruiken bij het raken van uw site.

Vervolgens kunt u segmenten opnieuw segmenteren die hetzelfde pad volgen en een gedetailleerde en specifieke advertentie bieden die overeenkomt met hun interesses .

Als u net een campagne met meerdere stappen en bestemmingspagina’s heeft uitgevoerd , maakt u een nieuwe doelgroep op basis van bezoeken aan die bestemmingspagina’s .

Wees creatief hier.

Uw totale lijstomvang zal verminderen, maar uw kansen om uw verkeer om te zetten zullen toenemen.

3. Target Long Tail-zoekwoorden vaker

Trefwoorden in het zoeknetwerk van Google-advertenties zijn in wezen doelgroepen. Ze geven je direct inzicht in wat mensen zoeken en dus wat ze willen .

Maar de meeste brede zoekwoorden geven u niet de diepte die u nodig heeft om te voorkomen dat u ongelofelijke kosten per klik betaalt .

Een term als ‘social media management tools’ is bijvoorbeeld behoorlijk algemeen.

De gemiddelde CPC is iets meer dan 13 dollar met een stevige concurrentie. $ 13 betalen per klik is bruut, aangezien de gemiddelde succespercentages slechts enkele procenten zijn.

Dat is veel geld bij acquisitie.

Het probleem met zoekwoorden als deze is hun gebrek aan specificiteit. Wat voor soort persoon, werknemer, bedrijf, etc., is op zoek naar deze tool voor beheer van sociale media?

Zijn ze B2B? B2C? Fortune 500? Kleine biz? Freelancer? Welke industrie? Naar welke specifieke functies voor social media management zoeken ze?

Je krijgt de foto: het is brutaal moeilijk om iemand te laten bekeren op dit soort termijn als ze hun onderzoek nog niet hebben gedaan.

En als ze geen merkhulpprogramma’s zoeken, hebben ze dat waarschijnlijk niet.

Er zijn ontelbare factoren waar je simpelweg geen brede termen voor kunt vinden.

Gelukkig hoef je dat niet te doen.

Kunt u uw zoekwoord onderverdelen in specifieke functies?

Bijvoorbeeld:

Social media managementtool -> social media scheduling a / b-tester

Of kunt u uw doelgroep onderverdelen in op demografie gebaseerde zoekopdrachten en ze zelfs op naam markeren?

Natuurlijk, het volume is vrij laag, maar dat betekent waarschijnlijk ook minder concurrentie en lagere CPC’s, waardoor u plek # 1 kunt domineren en de meerderheid van leads kunt converteren.

Als u 20 van deze lange staartspecifieke frases in een campagne kunt stapelen, zijn dat honderden tot duizenden bezoeken per maand die u kunt beheren.

Hoofdtermen zijn vaak krachtiger vanwege het volume. Maar ze kosten ook veel meer.

Als u meer specifiek op uw doelmarkt kunt krijgen met zoekwoorden, zult u merken dat u minder betaalt en meer omzet.

Ik heb deze strategie met talloze clients gebruikt en zelfs bestemmingspagina’s voor verschillende segmenten ontwikkeld, zoals dit:

En dit:

De resultaten? 212,74% hogere conversiekoersen en dalende CPC’s.

Dit zoekwoordonderzoek duurt langer omdat u diep in specifieke segmenten graaft, maar de resultaten zullen vruchten afwerpen.

4. Gebruik zowel doelgroepen als uitsluitingen op display-advertenties

Facebook is al lang geprezen als de crème de la crème van doelgroepgerichtheid voor pay-per-click-advertenties.

Het beste van het beste. Nou ja, misschien niet zo goed als de laatste tijd als gevolg van schandalen … maar daar gaat het niet om.

Ze hebben ontelbare demografische kenmerken, targeting op inkomsten, uitsluitingen en meer:

Het is veilig om te zeggen dat je bijna iedereen op Facebook kunt bereiken met een paar tweaks voor targeting.

Valt jouw publiek in het bereik van een hoog inkomen? Demografische gegevens van lager inkomen uitsluiten. Hebben ze specifieke, nichebelangen? Je kunt ze targeten op Facebook.

Maar het Display Netwerk van Google-advertenties is ook geen moer. Google-displaytargeting wordt vaak buiten beschouwing gelaten bij doelgroeptargeting wanneer Facebook wordt opgevoed.

Google Display-targeting is verre van lakloos. In feite pakt het dezelfde exactetargetingelementen in als Facebook , namelijk interesses en uitsluitingen!

Wanneer u een nieuwe doelgroep in het Display Netwerk maakt, krijgt u een reeks doelgerichtheidsopties van hoge kwaliteit:

  1. Gedetailleerde demografische gegevens : wie uw doelgroep is. 
    Factoren zoals ouderlijke en burgerlijke staat, opleiding, status van eigenwoningbezit en meer.
  2. Affiniteit : affiniteitsdoelgroepen zijn gegeneraliseerde groepen van mensen op basis van gedeelde interesses. 
    Bijvoorbeeld bankieren, financiën, eten, huis en tuin, etc. Deze zijn vaak breder.
  3. Aangepaste affiniteit : ga verder dan de vooraf ingestelde affiniteitsdoelgroepen van Google door zoekwoorden, URL’s, plaatsen of mobiele apps te gebruiken om een ​​superspecifieke nichepubliek te bouwen.
  4. In-market : doelgroepen die interesse en zelfs directe intentie hebben getoond door producten en diensten in een bepaalde categorie te vergelijken. 
    Dit is geweldig voor targeting op de bodem van de trechter.
  5. Levensgebeurtenissen : bereik het publiek dat net een bedrijf heeft ontwikkeld, afgestudeerd is aan de universiteit, etc.
  6. Custom Intent : gebruik trefwoordzinnen om doelgroepen te ontwikkelen op basis van producten en diensten.
  7. Remarketing of lookalike (vergelijkbaar) : remarketeer mensen die zich eerder met uw bedrijf hebben beziggehouden of maak vergelijkbare / lookalike doelgroepen in die lijsten.

Ongeacht het type doelgroep dat u kiest, de specificiteit is de sleutel tot het verlagen van uw kosten per klik.

Hoe specifieker je kunt worden, hoe beter.

Probeer campagnes te maken die gericht zijn op gedetailleerde segmenten van uw doelgroep.

Als u een marketingtool verkoopt, richt u dan niet alleen op marketingaffiniteit.

Marketing is divers met producten en diensten per bootlading:

Als u PPC-tools voor biedingsbeheer verkoopt, kunt u beter inspelen op dat publiek door aangepaste intentie of aangepaste affiniteitsmaatregelen te gebruiken.

Zodra je een doelgroepidee hebt geselecteerd om mee te gebruiken, moet je ook beginnen met het uitsluiten van doelgroepen die niet converteren.

Dit kunnen factoren zijn zoals inkomen, functiepositie en meer.

U wilt bijvoorbeeld niet op verkoopprofessionals richten als uw product is afgestemd op marketingteams.

Bij uitsluitingen van het publiek herhaalt u het proces voor het selecteren van demografische gegevens, affiniteiten en meer maatregelen van het publiek die uw resultaten zouden kunnen saboteren.

Met deze stap kunt u uw doelmarkt verkleinen terwijl de torenhoge specificiteit toeneemt.

Dat is een recept voor lagere CPC’s.

Conclusie

Kosten per klik op Google-advertenties kunnen ontmoedigend en intimiderend zijn. Het kan u zelfs afleiden van overwegen om er op te bieden.

Maar vaker wel dan niet, zijn gemiddelde CPC’s niets om bang voor te zijn.

Met een paar tricks voor doelgroeptargeting kunt u het gemiddelde bedrag dat u per klik betaalt aanzienlijk verlagen.

Begin met het verdubbelen van locatietargeting , doe dit door locatiegebaseerde zoekwoorden te targeten met strikte radiustargeting .

Als u een lokaal bedrijf heeft of snel in de omgeving kunt verzenden, is dit een geweldig idee.

Target meer variaties in zoekwoorden met lange staart. Deze zijn vaak veel goedkoper en stellen u in staat om specifiekere campagnes op te zetten voor een hoog doelgroepenpubliek.

Maak uitgebreide remarketingcampagnes en stop met betalen voor ‘retarget alle websitebezoekers’. Dit zijn een recept voor hoge CPC’s die niet worden geconverteerd.

Tenslotte, zorg ervoor dat u profiteert van het displaynetwerk . Het heeft net zo een krachtige targeting als Facebook, waardoor u de kans krijgt om laser te richten op doelgroepen en uw CPC te verlagen.

En onthoud: Google Ad CPC’s kunnen ALLEEN een nachtmerrie zijn als u uw doelgroeptargeting niet aanpast .


What's Your Reaction?

hate hate
0
hate
confused confused
0
confused
fail fail
0
fail
fun fun
0
fun
geeky geeky
0
geeky
love love
0
love
lol lol
0
lol
omg omg
0
omg
win win
0
win
Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format