Alles wat u moet weten over remarketing lijsten voor zoekadvertenties (RLSA)

8 min


133

Iedereen houdt van remarketing (of Raymond) op Google-advertenties .

Er zijn maar weinig mensen die tegen de effectiviteit van remarketing argumenteren om iets te doen, van het geven van een tweede kans op een verkoop of voorbij het verlaten van de winkelwagen.

Maar de meeste mensen die remarketing gebruiken, gebruiken het in de meest eenvoudige vorm: alle websitebezoekers targeten via het displaynetwerk.

Waarom?

Het is eenvoudig in slechts enkele minuten in te stellen en kan een aantal nette resultaten opleveren, dus waarom niet?

Er is echter één type remarketinglijst die de meeste mensen niet gebruiken:

Remarketinglijsten voor zoekadvertenties, ook wel RLSA’s genoemd.

Wat zijn ze dan? Waarom zijn ze beter?

Laten we een duik nemen in RLSA’s en deze vandaag gebruiken.

Wat zijn remarketinglijsten voor zoekadvertenties?

U weet wat een remarketinglijst al is en remarketinglijsten voor zoekadvertenties werken op dezelfde manier:

Eerdere sitebezoekers toevoegen aan een lijst om ze weer te kopen.

Maar in plaats van typisch retargeting op het displaynetwerk, doet u dit in het zoeknetwerk.

Laat me je een voorbeeld geven.

Eerst gaat een zoeker naar Google en zoekt naar ‘SEO-tool’.

Ze klikken op uw zoeknetwerkadvertentie en navigeren naar uw website.

Ze klikken een tijdje rond, maar slagen er niet in om te kopen.

Hier is het keerpunt met RLSA’s.

In plaats van displaytactieken te gebruiken, richt u ze opnieuw voor die zoekopdracht (of andere zoekwoorden) opnieuw.

Als gebruikers op uw remarketinglijst teruggaan naar Google voor meer onderzoek naar dit onderwerp, verschijnt u opnieuw met verhoogde biedingen en een grotere kans om ze terug te brengen voor minder dan wat u heeft betaald om de eerste klik te beveiligen.

Geweldig, toch?

U heeft twee veelvoorkomende opties bij het gebruik van de remarketinglijst voor de strategie voor zoekadvertenties:

  1. Optimaliseren en verhogen van uw biedingsbedrag voor het bestaande sleutelwoord dat u gebruikte om de bezoeker in de eerste plaats te trekken. 
    Het verhogen van biedingen met 50% op het zoekwoord ‘SEO Tool’ dat hen naar uw site heeft gebracht, dus wanneer u opnieuw zoekt, krijgt u waarschijnlijk die klik en brengt u ze terug.
  2. Bied op zoekwoorden waarvoor u niet eerder heeft geboden. 
    Bijvoorbeeld op meer algemene voorwaarden. Hiermee worden alleen die personen op uw RLSA getarget die ernaar zoeken, niet iedereen die zoekt naar het brede zoekwoord.

Deze remarketinglijsten zijn krachtig. Eén adverteerder verhoogde zijn conversieratio met 161% met behulp van RLSA’s.

rlsas

Bron: Google 

Dus waarom zijn ze superieur?

Waarom RLSA’s beter zijn dan remarketing op het scherm

Display-remarketing komt heel vaak voor op Google-advertenties.

Het is de standaard, go-to-instelling voor remarketing van bezoekers van uw site.

Maar het heeft grote tekortkomingen die niet over het hoofd kunnen worden gezien als u het meeste uit uw budget probeert te halen.

Ten eerste, ad blocker.

Helaas voor adverteerders is het blokkeren van advertenties al jaren aan het toenemen. Volgens een studie van Statista gebruikt meer dan 30% van de mensen in de Verenigde Staten ad-blocking tools online.

(Afbeeldingsbron)

Dat is 30% van uw potentiële doelmarkt verdwenen.

Volgens de New York Times is het alleen al het afgelopen jaar met 30% wereldwijd gestegen .

Mensen haten traditionele advertenties. Eenvoudigweg.

Ten tweede hebben mensen grote bannerblindheid.

Advertenties zijn zo duidelijk en opdringerig geworden dat gebruikers ze eenvoudigweg uitschakelen.

Het wordt witte ruis die keer op keer wordt genegeerd.

Maar RLSA’s zijn anders:

Ze zijn gericht op gebruikers in het zoeknetwerk met zoekadvertenties, niet opdringerige pop-upvensters.

Dus wanneer uw remarketinglijst zoekt naar een gerelateerd zoekwoord, kunt u erop bieden om hun klik voor een tweede opname bij de verkoop vast te leggen.

Klaar om het te implementeren?

Hier ziet u hoe u uw RLSA-configuratie binnen enkele minuten kunt instellen.

Een RLSA instellen op Google-advertenties

Als u een remarketinglijst voor het zoeknetwerk wilt instellen, moet u er eerst voor zorgen dat uw remarketingtag op uw website is geïnstalleerd.

Als je weet dat het zo is, geweldig!

Als u denkt dat dit het geval is, gebruikt u Google Tag Manager om het dubbele te controleren.

Als dit niet het geval is, kunt u de remarketingtag snel installeren vanuit de doelgroepbeheerder in uw Google-dashboard voor advertenties:

Selecteer hier het tabblad doelgroepbronnen:

Met de taginstelling voor Google-advertenties kunt u de remarketingtag gemakkelijk kopiëren en plakken (of e-mailen) om deze op uw website te plaatsen:

Nu u uw remarketingtag-instelling heeft ingesteld, is het tijd om uw RLSA in te stellen.

Hiertoe kunt u een nieuwe campagne instellen of een RLSA maken op basis van een bestaande campagne in het zoeknetwerk.

Nadat u een nieuwe campagne heeft gemaakt (of als u een bestaande campagne wilt maken), gaat u naar het gedeelte Doelgroepen:

Klik op het blauwe potloodpictogram of voeg een nieuwe doelgroep toe vanuit het dashboard als het een bestaande campagne is.

Voor doelgroepen heb je twee verschillende opties:

  1. Targeting: zorgt ervoor dat u alleen advertenties weergeeft aan leden van uw remarketinglijst voor zoekadvertenties.
  2. Observatie: target zowel leden van uw RLSA, maar ook diegenen die nog niet zijn bezocht. Dit is een combinatielijst waarmee u hoger kunt bieden voor remarketing, maar niet voor remarketing.

 

Kies welk type het beste past bij uw behoeften. Als u alleen remarketingcampagnes wilt uitvoeren, raad ik u de optie ‘Targeting’ aan.

Hiermee kunt u specifieker worden met de advertentiemateriaaladvertentie in plaats van zich te richten op nieuwe gebruikers en mensen die al met één advertentie hebben bezocht.

Dit kan een mismatch in berichten en slechte prestaties veroorzaken.

Selecteer in de presentatietafel ‘Hoe ze hebben gereageerd op uw bedrijf’ als type publieksobservatie:

Selecteer alle selectievakjes voor elke remarketinglijst die u in de doelgroep wilt opnemen.

Sla je lijst op zodra je dat hebt gedaan!

Als u de “Targeting” -optie kiest in plaats van “Observatie”, heeft u een strikt publiek voor de gegeven campagne die gericht is op mensen die uw site eerder hebben bezocht.

En omdat het in het zoeknetwerk staat, kunt u zoekadvertenties weergeven die hierop zijn gericht voor bestaande zoekwoorden of nieuwe zoekwoorden waarvan u denkt dat ze erin geïnteresseerd zijn.

Hier leest u hoe u basis-RLSA’s kunt verbeteren en hoe u deze kunt optimaliseren voor succes.

3 manieren om te slagen met RLSA’s

Klaar om uw RLSA-prestaties naar een hoger niveau te tillen?

Hier zijn enkele belangrijke manieren om te slagen met RLSA’s.

1. Verbreed of draai uw zoekwoorden aan

Een van de grootste voordelen van remarketinglijsten voor zoekadvertenties is prekwalificatie.

Omdat ze je site hebben bezocht en interesse in het verleden hebben getoond, heb je de kwalificatie al gedaan. Ze zijn enigszins merkbewust, wat betekent dat u zich op bredere zoekwoorden kunt richten zonder dat u zich zorgen hoeft te maken over het betalen van $ 50 per klik zonder conversies.

Omdat uw lijst een remarketinglijst is, heeft u een vooraf gedefinieerde doelgroep.

Dus wanneer u op een breed zoekwoord zoals ‘SEO-tools’ biedt, concurreert u met veel andere adverteerders voor hetzelfde, koude verkeer.

Maar met RLSA’s biedt u niet op het traditionele volume dat aan die zoekterm is gekoppeld:

Normaal gesproken is dat een super concurrerend zoekwoord met veel zoekopdrachten.

Maar met RLSA’s is het anders:

Door uw doelgroep te beperken tot remarketinglijsten, biedt u alleen op de term ‘SEO-tools’ wanneer een lid van uw remarketinglijst ernaar zoekt.

Hierdoor kunt u meer vrijheid hebben in wat u target, aangezien u niet voor duizenden klikken hoeft te betalen die alleen browsen.

U betaalt voor klikken van reeds gekwalificeerde zoekers die eerder contact met u hebben gehad, waardoor u het voordeel van merkbekendheid in de zoekresultaten behaalt en de kans op conversie vergroot.

Nu kunt u elk gerelateerd zoekwoord targeten op de oorspronkelijke zoekwoorden die uw doelgroep op de eerste plaats naar uw website hebben gebracht.

Als uw doelgroep u bijvoorbeeld oorspronkelijk heeft gevonden door te zoeken naar SEO-tools, maakt u een advertentiegroep die specifieker is, zoals: SEO-controletool.

Of een advertentiegroep die breed is: SEO-gids.

De opties zijn hier eindeloos omdat je al het hoofdwerk hebt gedaan.

2. Pas biedingsmodifiers aan op basis van doelgroepsegmenten

Met RLSA’s kunt u, zoals u waarschijnlijk heeft gezien in het proces voor het maken van het publiek, meerdere factoren selecteren om op te nemen in uw remarketinglijst.

Door meerdere factoren te selecteren, kunt u remarketing voor een verscheidenheid aan potentiële klanten van frequente bezoekers en leidt de bodem van de trechter naar mensen die slechts één of twee keer zijn betrokken.

En het mooie hiervan is de mogelijkheid om biedingen aan te passen op basis van doelgroeptypen.

Door biedingen aan te passen voor verschillende doelgroepen, kunt u uw budget richten op de mensen die het waarschijnlijkst de snelste kunnen converteren.

Simpele logica vertelt je:

Als een gebruiker vijf keer mijn website heeft bezocht, is de kans groter dat hij zijn onderzoek heeft gedaan, waardoor hij meer geneigd is bij mij te kopen dan een tweede bezoeker.

Om hiervan te profiteren, biedt u hoger op hen aan!

In het doelgroepgedeelte van uw campagne ziet u de kolom voor bodaanpassing naast elke doelgroep.

Als u slechts één doelgroep ziet, maakt u meer RLSA’s met behulp van de stappen in dit artikel en past u deze toe op uw huidige campagne.

Label ze met doelgroepnamen die je kunt herkennen aan het potentieel om te converteren.

Dit kan te maken hebben met pagina’s op uw site, zoals een prijspagina, wat betekent dat ze bijna zijn geconverteerd.

Of het kan zijn op basis van trefwoord.

Jij krijgt het punt.

Zodra u dat hebt gedaan, past u uw biedingen aan om hogere bedragen weer te geven voor ‘warmere’ leads.

Hier zijn enkele voorbeelden van hoe dat er in de praktijk zou uitzien.

Allereerst op basis van bezoekbedragen:

Bezoeker van de tweede keer : normaal biedingsbedrag

Vierde bezoeker : 15% meer biedingen

Vijf of meer bezoeken : 25% meer biedingen

Of, tijd op de site:

180 seconden ter plaatse: biedingen met 15% verhogen

Of zoekwoordintentie:

Seo-tool: normale biedingen, lage intentie om te kopen, op zoek naar informatie.

Seo-controletool : gemiddelde intentie, specifieker. Verhoog biedingen met 10%

Kenmerken en prijsbepaling van Seo-controletools : hoge intentie, biedingen met 20% verhogen

Of bezochte pagina’s:

Bestemmingspagina : normale biedingen

Prijspagina : 10% meer biedingen

Prijzenpagina, functies en meerdere bezoeken : 20% meer biedingen.

Pas uw biedingen aan op het meest waarschijnlijke doelgroepsegment. Hoe dichter ze bij de aanschaf zijn, hoe meer u redelijkerwijs kunt bieden om ze te laten landen als uw volgende klant.

3. Combineer Facebook-advertenties met RLSA’s voor goedkope overwinningen

Een veelvoorkomend probleem met remarketinglijsten voor zoekadvertenties is een laag volume of een tekort aan tonnen verkeer en conversies die binnenkomen.

Hoewel de conversies die u krijgt, veel goedkoper zijn, tenzij u 10.000 unieke bezoeken per maand naar uw site genereert, zal het verkeer niet gek zijn.

Omdat u zelf geen algemene termen target, bent u beperkt qua doelgroep.

Een goede manier om dit te vergroten is door goedkope advertenties op Facebook te laten lopen om verkeer naar uw website te brengen dat naar RLSA’s gaat.

Het voordeel is hier goedkoop verkeer dat geïnteresseerd is in uw product of dienst. Om nog maar te zwijgen van gemakkelijke multichannel-reclame die hen alleen bereikt via alleen Google of Facebook.

Om dit te doen, raad ik aan een eenvoudige Facebook-campagne uit te voeren waarbij de inhoud van uw advertentie zich richt op het bezoeken van geïnteresseerde gebruikers.

U kunt een groter publiek targeten dat geïnteresseerd is in uw ruimte en hen gratis inhoud aanbieden of ze zelfs rechtstreeks koppelen aan een blogpost op uw site die betrekking heeft op het product of de service die u verkoopt.

Bijvoorbeeld, zoals deze advertentie van AdEspresso:

Het is een laag risico voor de gebruiker, omdat het aanbod gratis is.

Voor e-boeken of inhoud zoals blogposts zullen mensen meestal niet klikken als ze niet geïnteresseerd zijn, wat betekent dat u niet veel betaalt in verspilde advertentie-uitgaven.

Door het verkeer terug te brengen naar uw website, vult u uw remarketinglijst voortdurend met goedkope en eenvoudige klikken, waardoor uw RLSA nieuw blijft voor voortdurende reclame.

Conclusie

Typische remarketinglijsten zijn goed, maar ze zijn alleen dat: typisch.

Ze kunnen resultaten voor een tijdje krijgen, maar lang niet alles wat je met RLSA’s zou kunnen bereiken.

Met de toegenomen technologie voor het blokkeren van advertenties zijn display-advertenties minder interessant en gebruikers en veel minder ontvankelijk voor hen.

Dit betekent dat uw display-remarketingadvertenties gebruikers zelden bereiken.

En als ze dat doen, zijn ze al bannerblind en zullen ze waarschijnlijk niet zien, zelfs als ze er al zijn.

RLSA’s hebben het voordeel dat ze zich richten op uw remarketinglijst waar ze graag zoeken; rechtstreeks op het zoeknetwerk van Google.

Wilt u uw remarketingresultaten een boost geven? Implementeer RLSA’s en zie hoe uw prestaties de lucht in schieten voor minder inspanning, tijd en geld.


Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format