Google-advertenties voor lokale bedrijven: 3 slimme manieren om meer omzet te genereren

9 min


144

Wanneer adverteerders van lokale bedrijven naar Google-advertenties gaan , herhalen ze hetzelfde campagneproces steeds opnieuw:

Geolocatie-targeting in een straal naar waar hun klanten zich bevinden.

Hoewel dat een fijne strategie is, is het niet genoeg. En als u alleen die strategie gebruikt, zijn uw resultaten waarschijnlijk niet de moeite waard om over te pochen.

Lokale verkoop stimuleren met Google-advertenties is meer dan targeting op geolocatie.

Het is een veelheid aan verschillende tactieken voor de lokale gebruiker, zoals advertentie-extensies, remarketing en meer.

Hier volgen drie krachtige Google-advertentiestrategieën voor uw lokale bedrijf om meer lokale verkopen te genereren.

1. Gebruik Local-Friendly Ad Extensions

Advertentie-extensies zijn de knieën van de bij voor verbeteringen van Google-advertenties. Wauw, dat klonk extreem slap. Maar het klopt, advertentie-extensies zijn fantastisch.

Als u geen advertentie-extensies gebruikt, zou u dat zeker moeten doen.

De belangrijkste voordelen zijn (maar zijn niet beperkt tot): hogere klikfrequenties en meer informatie / context zonder rekening te houden met tekenlimieten voor uw daadwerkelijke advertentietekst.

Het gebruik van advertentie-extensies is geen overbodige luxe. U krijgt extra ruimte om iemand te dwingen op uw advertentie in het zoeknetwerk te klikken.

En het kost niets om te doen.

Maar welke extensies gebruikt u?

Voor lokale advertenties, wat werkt het beste?

Met advertentie-extensies is de grootste fout die mensen maken om ze zonder reden op te laden.

U hebt een reden nodig om ze te gebruiken. Het gebruik van advertentie-extensies genereert geen grote winsten.

Gebruik ze strategisch.

Dit zijn belangrijke uitbreidingen om toe te voegen aan een lokaal-specifieke campagne.

Laten we beginnen met twee van de basisprincipes voordat we duiken in meer geavanceerde extensies.

Locatie-extensies

Als u werkt met lokale advertenties, je moet locatie-extensies.

Hoewel dit vanzelfsprekend lijkt, is het dat echt niet. Als u lokaal gestuurde zoekopdrachten uitvoert naar lokale bedrijven, ziet u een verbluffend aantal advertenties zonder een vleugje locatie-extensies:

Dit zijn de drie beste advertenties voor een lokale zoekopdracht op loodgieters.

Schokkend gedoe, toch?

Dit is goed nieuws voor jou:

Je hebt de mogelijkheid om op te vallen met slechts enkele minuten werk.

Uit de recentste gegevens blijkt dat 76% van de gebruikers die in de buurt op zoek waren naar een goed / dienst in de buurt dat lokale bedrijf op een dag bezocht. 28% van die bezoekers heeft ook een aankoop gedaan .

(Afbeeldingsbron)

Lokale zoekopdrachten naar targeting op locatie stijgen elk jaar met 130% .

Zorg ervoor dat u locatie-extensies gebruikt in uw lokale advertenties.

U kunt ze rechtstreeks toevoegen vanaf het tabblad ‘Extensies’ in uw Google-dashboard voor advertenties:

Wanneer gebruikers op uw locatie op een advertentie klikken, worden ze doorgestuurd naar Google Maps voor eenvoudige navigatie:

Boom. Dit is de manier waarop u lokale bezoeken aflegt.

Telefoongesprekextensies

Google-gegevens laten zien dat lokale zoekopdrachten sterk worden gedomineerd door mobiele apparaten.

En het is logisch: mensen zijn waarschijnlijk op pad, op zoek naar iets om te doen of op zoek naar een winkellocatie.

En een gangbare praktijk is om dat bedrijf te bellen voor meer informatie.

Als u personeel hebt dat altijd inkomende oproepen kan beantwoorden, is het instellen van telefoonextensies een eenvoudige manier om meer verkeer te genereren.

Nogmaals, je zou geschokt zijn over het aantal advertenties met deze basisuitbreiding.

Klaar voor een paar meer geavanceerde opties ?

Laten we kijken.

Affiliate locatie-extensie

Locatie-extensies voor partners zijn precies wat ze klinken:  extensies voor uw zoekadvertenties met partners die uw producten verkopen.

Verkoopt u producten aan grote winkels of boetieks? Baren andere fysieke en fysieke winkels die niet van u zijn uw producten?

Bevinden uw producten zich bijvoorbeeld in WalMart?

Dan kunnen locatie-extensies voor partners grote winsten voor uw bedrijf genereren met goedkope klikken.

(Afbeeldingsbron)

Soms willen mensen niet wachten op verzending en levering in uw online winkel. De “need it now” -cultuur bloeit (zie: Amazon Now, Postmates, etc.).

Zelfs als u geen fysieke winkel heeft, kunt u de lokale verkoop van uw producten in winkels stimuleren om ervoor te zorgen dat uw winkeliers bij u blijven bestellen.

Dynamische sitelinks

Dynamische sitelinks zijn het neusje van de zalm.

In wezen zet Google sommige AI aan het werk om site-extensies voor uw advertenties te kiezen op basis van de intentie van de gebruiker en de eerdere geschiedenis van zoeken + site bezoeken.

Hier is een voorbeeld:

(Afbeeldingsbron)

De dynamische sitelink wordt weergegeven als:

Plan een testrit bij Joe’s Used Cars

Deze sitelink is gericht op conversies, iets waar dynamische sitelinks omheen draaien.

Door diep in uw site te linken, nemen sitelinks contextuele relevantie om gebruikers sneller naar verkooppagina’s te leiden.

Natuurlijk kunt u zelf sitelinks uitvoeren en deze specifiek beheren voor elke advertentie die u lokaal uitvoert.

Maar deze zullen de klus automatisch klaren en waarschijnlijk beter presteren.

Voer ze een paar weken uit en beoordeel de prestaties. Als ze niet aan de verwachting voldoen, maakt u uw eigen sitelinks en richt u ze op bruikbare voordelen, niet alleen linken naar meer pagina’s.

Als u bijvoorbeeld kleding verkoopt, maakt u een sitelink met de volgende tekst:

Kies kleding om vandaag in de winkel te proberen!

Of

Plaats een item in de wacht om het te proberen

Je snapt het: maak ze actiegericht en interessant. Vermijd algemene sitelinks zoals de pest.

2. Target lokale trefwoorden en vestigingslocaties (niet de standaardinstelling van Google Ads)

Met een jarenlange ervaring in PPC-campagnebeheer, kan ik het aantal keren dat ik clientaccounts heb gecontroleerd niet tellen en heb ik een dergelijke configuratie gevonden:

Campagnenaam : Los Angeles Exterminator

Advertentiegroep : zoekwoorden voor verdelger

Voorbeeldzoekwoorden : verdelger, ongediertebestrijding, bedwantsenbestrijding, enz.

Targeting: een straal van 30 mijl rond Los Angeles County

Wat doet deze opstelling?

In wezen is het gericht op klanten binnen een straal van 30 mijl van uw doelgebied die naar die sleutelwoorden zoeken.

Het zal zich niet richten op zoekopdrachten van “verdelgers” uit New York City, dus de zoekwoorden worden minder concurrerend.

Maar deze strategie is niet waterdicht.

Er is niets mis met het gebruik van deze stijl van instellen. Je kunt de klus echt klaren en deze zoekwoorden met succes bereiken.

Maar het ontbreekt u aan gelokaliseerde zoekwoorden waarvan u weet dat de lokale bevolking op zoek is.

U ziet dat de standaardinstellingen voor geolocatietargeting op Google niet helemaal kloppen:

Mensen in, of die interesse tonen in, uw doellocaties.

Zie je het probleem daar?

Laat me verduidelijken wat Google hier uitlegt:

De standaardinstelling voor locatietargeting is geen daadwerkelijke locatietargeting. Het richt zich ook op mensen die ‘interesse tonen in’ uw gewenste locaties.

Dat betekent dat iemand uit de panhandle van Florida op zoek kan zijn naar jouw zaak in Los Angeles.

Hoewel dit geweldig is als u merkbekendheidscampagnes wilt uitvoeren voor doelwitreizigers, is het vreselijk als u snelle lokale bezoekers wilt.

U kunt voor honderden of duizenden (afhankelijk van de campagnegrootte) klikken betalen die hierdoor nooit worden bezocht.

Als u bekijkt naar welke locaties u betaalt, is dit waarschijnlijk niet alleen uw doellocatie.

Dus wat kan je doen?

Je hebt hier twee opties, maar ik geef er de voorkeur aan beide te combineren om je de grootste waar voor je geld te geven.

Het combineren van deze twee strategieën kan het verkeerspotentieel verminderen, maar het zorgt voor nauwkeurige targeting en geeft u de beste kans om zoekers te converteren.

Eerst wilt u die standaardinstelling voor locatietargeting wijzigen. Ga hiervoor naar uw campagne-instellingen en klik op het tabblad locaties:

Klik vanaf hier op het tabblad met geavanceerde locatie-opties om meer opties te selecteren. Selecteer om te richten op ‘Mensen op uw targetlocaties’.

Dit vertelt Google dat u alleen mensen wilt targeten die zich fysiek in uw doelgebied bevinden.

Als u deze instelling inschakelt, wordt de mogelijkheid uitgesloten dat mensen buiten uw doelradius zoeken.

Wil je er nog steeds van profiteren? Voer een merkbewustmakingscampagne uit die is getarget met de standaardinstelling.

Maar als je wilt sterke lokale bezoeken nu , kun je niet veroorloven om te betalen voor window shoppers die al dan niet de reis te maken.

Als u vervolgens een dubbele impact wilt hebben op nauwkeurigheid, kunt u lokale zoekwoorden targeten in plaats van alleen algemene zoekopdrachten.

De kans is groot dat als u adverteert in een bloeiende lokale omgeving, zoekers naar bedrijven zoals die van u zoeken terwijl u lokale zoektermen gebruikt.

Bijvoorbeeld termen als:

Ongediertebestrijding Los Angeles.

Dat is een perfecte term om te profiteren van gegarandeerde lokale zoekopdrachten.

En volgens de SEMRush-gegevens heeft het een hoog volume en gemiddelde competitieniveaus:

Combineer dat zoekwoord met geografische targeting en u heeft een gegarandeerde pool van gebruikers in uw omgeving.

Maar onthoud alsjeblieft dit : gooi het trefwoord niet zomaar in je kop als het niet vloeit. Een grote fout is te veel aandacht besteden aan het optimaliseren van zoekwoorden en het vergeten dat u zich richt op echte mensen die uw advertenties moeten lezen. Gooi uw advertentietekst in een grammaticatoepassing om ervoor te zorgen dat het goed loopt.

Nadat u de kopie en het verloop met behulp van een tool hebt aangescherpt, gebruikt u Google’s nieuwe functie Ad Strength om het te controleren voordat u het live verzendt.

3. Voer “Lokale zoekadvertenties” uit en gebruik biedmodi

Lokale zoekadvertenties zijn een van de beste functies om echte lokale verkopen te genereren.

Maar ze nemen wel een beetje instellingswerk.

Dit is hoe ze werken:

Lokale zoekers die op Google zoeken naar bedrijven krijgen resultaten die eerst op Google Maps worden weergegeven:

(Afbeeldingsbron)

Deze lokale zoekadvertenties werken enigszins anders dan algemene zoeknetwerkadvertenties.

In plaats van naar uw website te linken, zoals advertenties in het zoeknetwerk, koppelen lokale zoekadvertenties rechtstreeks naar een pagina op Google die gebruikers meer informatie over uw winkel geeft.

Informatie zoals winkeluren, locatie / adressen, recensies, foto’s en meer.

Bovendien kunt u na het installatieproces uw advertenties direct weergeven op Google Maps:

(Afbeeldingsbron)

Hiermee kunt u directe zoekopdrachten op Google vastleggen in browsers en zoekers op Google Maps zelf.

Dus, hoe optimaliseer je ervoor? Wat is het instellingsproces?

Om lokale zoekadvertenties van de grond te krijgen, moet u:

  1. Voer locatie-extensies uit op uw Google-advertenties (wat u al hebt gedaan, als u de eerste sectie leest 😉)
  2. Uw Google Mijn Bedrijf-pagina instellen of vernieuwen (moet voortdurend worden bijgewerkt, relevante informatie)
  3. Optimaliseer biedingen voor locatietargeting (die ik u zo meteen laat zien)
  4. Optimaliseer uw zoekwoorden voor locaties (wat u al hebt gedaan, als u sectie twee leest 😉😉)

 

Als u geen locatie-extensies heeft toegevoegd, gaat u terug naar uw campagneadvertentie, doe dit zo snel mogelijk.

Vervolgens is het tijd om uw Google Mijn Bedrijf-vermelding (GMB) te optimaliseren . Ga hiervoor naar GMB en zorg ervoor dat u alle contextuele en relevante informatie opneemt die gebruikers nodig hebben:

Meerdere locaties, telefoonnummers, uren, productcategorieën, etc.

Zodra u dat heeft gedaan, is het tijd om uw biedingen voor locatietargeting te optimaliseren. Het idee hier is om uw biedingen sterk te richten op een straal of locatie dichter bij uw bedrijf.

Hoewel het slim is om een ​​grote straal in de buurt van uw winkel te targeten, is het slimmer om biedingen aan te passen om meer aandacht te besteden aan verkeer dat dichterbij ligt.

Dit geeft u een dubbel voordeel van het richten van bredere locaties, maar richt het grootste deel van het geld op de meest waarschijnlijke kandidaten.

Ga hiervoor naar het tabblad locaties in het Google Ads Dashboard:

Selecteer de huidige locaties die u target en klik op de kolom voor bodaanpassing om het volgende venster te openen:

Hier kunt u beginnen met het bewerken van bodaanpassingen.

Als u een bodaanpassing van 50% instelt, betekent dit dat uw normale bod voor het zoeken op trefwoord met 50% zal toenemen.

Als u bijvoorbeeld $ 10 biedt voor normale klikken, geeft u Google aan om $ 15 te bieden.

Een goede strategie hier is om meerdere niveaus van straal rond uw bedrijf te creëren, zoals zo:

5 mijl

10 mijl

15 mijl

Vervolgens kunt u biedingen instellen om te vergroten naarmate de locatie dichterbij is en afnemen naarmate het lager is:

5 mijl – verhoog het bod met 50%

10 mijl – normaal bieden

15 mijl – verlaag biedingen met 25%

Druk op opslaan in uw biedingen en u bent klaar om minder te besteden aan klikken die mogelijk niet worden omgezet, maar die ervoor zorgen dat u de advertenties wel haalt.

Ten slotte moet u zoekwoorden voor locaties optimaliseren. We hebben dit in tactiek 2 van dit bericht besproken, voor het geval je het hebt gemist.

Conclusie

Als u op zoek bent naar een lokale advertentie op Google voor uw lokale bedrijf, wat is dan uw eerste stap?

Is het om een ​​op geolocatie gerichte campagne uit te voeren voor een zakelijk trefwoord zoals ‘gebruikte telefoons’?

Als dat zo is, moet u uw strategie opnieuw bekijken. Typische geolocatiecampagnes op standaardinstellingen worden niet uitgevoerd.

Schakel over naar vaste locatie-instellingen en target lokale zoekwoorden met locatiemarkeringen in de sleutelzin.

Gebruik lokaalvriendelijke advertentie-extensies en combineer ze voor grote winsten.

Target lokale zoekopdrachten op Google Maps en stel een beter GMB-profiel op.

De moraal van het verhaal is: lokale advertenties moeten niet eenvoudig zijn.

Ze moeten veel tactieken combineren om lokale zoekers te bereiken op alle mogelijke manieren.

Diversificeer uw aanpak en u zult de resultaten zien waar u naar op zoek was.


Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format