Het split testen van je advertentietekst: hoe u kunt vinden wat het beste werkt voor uw PPC-campagnes

6 min


158

Waarom heb je een handleiding nodig om het testen van een exemplaar te splitsen? Omdat uw exemplaar uw PPC-campagnes kan en zal maken of breken.

Natuurlijk kunnen de afbeeldingen en video’s de aandacht trekken en zelfs interesse opwekken, maar het wordt de kopie die gebruikers vertelt  waarom ze moeten klikken of converteren.

U kunt er dus van uitgaan dat uw advertentietekst bepaalt wat ze doen of niet.

Hierdoor kunt u het zich niet veroorloven om ooit zelfvoldaan te zijn als het gaat om uw advertentietekst.

Splitsen is de sleutel om te onthullen wat werkt en wat niet in uw PPC-campagnes, en in veel gevallen zullen de antwoorden u misschien verrassen.

In dit bericht laten we u een proces zien dat u kunt gebruiken om uw exemplaar te maken en te splitsen om zo beter presterende, beter converterende advertenties te produceren dan ooit tevoren.

Er is geen gemakkelijkere route: A / B-testen is de enige manier om te bepalen welke advertentiekopieën en aanbiedingen het meest resoneren met elke individuele doelgroepniche die u probeert te targeten, en welke kopie voor verschillende stadia van de digitale verkooptrechter werkt.

Vraagt ​​u zich af hoeveel dit eigenlijk van belang is?

AdEspresso voerde onlangs een experiment uit waarbij verschillende kopieën werden getest.

Waarom splitsen testen Kopiëren is zo belangrijk

Ze hadden me een korte kopie, lange kopie, tekst met opsommingstekens en tekst met volledige alinea’s laten schrijven en vervolgens $ 1000 aan advertenties uitgeven om te zien wat goed werkte.

De daadwerkelijke resultaten van specifieke resultaten met kopieën waren interessant (en zijn hier te vinden ), maar het experiment onthulde ook twee belangrijke bevindingen die het belang van gesplitst testen benadrukken.

Waaronder:

  • Slecht presterende advertentietekst kostte 2,4x meer per lead dan een goed presterende kopie. Dat is belangrijk.
  • Op de vraag welk exemplaar het beste presteert, koos 89% van de marketeers voor de drie advertentieteksten die uiteindelijk de laagste prestaties opleverden.

Deze gegevens zijn eenvoudig te interpreteren: wat we denken dat een absolute winst is, kan ons zelfs veel geld kosten als het gaat om PPC CPC, en de enige manier om die kosten te verlagen en meer resultaten te krijgen, is door te testen.

Hoe Test PPC Copy effectief te splitsen

Toen ik voor het eerst PPC-copywriting voor klanten begon te realiseren, besefte ik al vroeg dat split-testen een belangrijk onderdeel was van het maken en beheren van campagnes, en dat we daarmee sterker kunnen maken wanneer we daadwerkelijk rekening houden met het schrijven en structureren van de campagnes. campagnes en grondiger en nauwkeuriger copywriting- en kopieerstrategieën testen.

Hier is hoe het te doen.

Schrijf Copy met de intentie van splitsen testen

U wilt nadenken over gesplitste tests lang voordat u daadwerkelijk begint met schrijven en wanneer u uw kopie maakt, wilt u gesplitste tests uitvoeren. Facebook Ad genius en AdEspresso opvoeder Paul Fairbrother hielp me een systeem te ontwikkelen dat ons zou helpen om te schrijven en het kopiëren te organiseren op een manier die was geoptimaliseerd voor split testen.

Wat we doen is “sets” van advertentietekst schrijven. Deze sets kunnen bestaan ​​uit twee tot vier koppen en drie tot zes advertentieteksten, afhankelijk van de campagne en de klant. Elke set advertentieteksten zal aantrekkelijk zijn voor een enkele doelgroep en aantrekkelijk zijn voor één pijnpunt of een emotionele aantrekkingskracht hebben. Dit is in wezen een mix-en-matchbenadering, dus elke kop moet perfect werken met elke afzonderlijke advertentietekst, alsof alleen die twee samen zijn geschreven.

Als we een elektronisch slot voor uw voordeur verkopen, ziet u hier hoe dit eruit kan zien:

Kop 1: ontgrendel uw deur met een druk op de knop. 

Titel 2: veilig. Secure. En oh zo handig. 

Advertentietekst 1: heeft u uw armen vol met een peuter, zware boodschappentassen en een hond die aan die riem trekt? Nooit meer zorgen maken over het opnieuw worstelen met een sleutelhanger. 

Advertentietekst 2: maak je geen zorgen over het vinden van de juiste sleutel laat in de nacht. Het enige dat u nodig hebt, is één druk op de knop om naar binnen te kunnen gaan. 

Advertentietekst 3: vergeet het maken van reservesleutels voor vrienden en familie; nu kunt u uw voordeur op afstand ontgrendelen via onze beveiligde mobiele app. 

Al deze teksten werken goed samen.

U wilt aan de andere kant geen kop zien zoals “Ontgrendel uw deur met een druk op de knop” en advertentietekst die zegt: “De beveiligingscamera houdt uw gezin veilig.”

Hoewel dit twee geweldige verkoopargumenten zijn, hebben de teksten geen zin samen en verlies je mensen volledig omdat ze in de war raken.

De advertentietekst moet werken met uw afbeelding om samenhangend te zijn en uw argumenten versterken voor waarom iemand klikt in plaats van spaghetti naar de muur te gooien om te zien welke sticks.

Anders zijn uw conversiepercentages laag en is het kopiëren bijna onmogelijk om de test nauwkeurig te splitsen.

U kunt meerdere sets kopiëren om te testen, maar ze gescheiden houden. U zet elke set in één advertentiecampagne zodat deze gemakkelijk kan worden gevolgd.

Gebruik software die splitsen testen mogelijk maakt

Een van mijn favoriete AdEspresso-functies was altijd het vermogen om snel gesplitste tests te maken die zich buitengewoon goed schalen.

Wanneer u uw werkelijke advertentie in AdEspresso maakt, ziet u de optie om op de “+” -tekens naast elk kop en advertentietekstveld te klikken.

Hiermee kunt u een extra exemplaar invoeren om te testen, welke AdEspresso vervolgens voor u zal mixen en matchen.

hoe testexemplaar te splitsen

Houd er rekening mee dat u tijdens het testen van de kopie verschillende afbeeldingen kunt uitproberen, maar dat het vergelijken van dingen relatief goed is.

U wilt bijvoorbeeld niet per se een zestig minuten durende video testen met een enkele beeldadvertentie, omdat u dan op dat moment geen duidelijke gegevens over de kopie kunt krijgen.

Nadat u alle versies van de advertentietekst hebt ingevoerd, moet u beslissen of u wilt dat AdEspresso automatisch elke mogelijke versie van deze gesplitste tests maakt, of u laat kiezen welke combinaties u wilt maken.

De schoonheid van de sets van advertentietekst, zoals hierboven beschreven, stelt u in staat om AdEspresso het zware werk voor u te laten doen, zodat u kunt kiezen “maak alle permutaties aan”.

Volg de resultaten

Nadat u uw campagne heeft gestart, is het tijd om de resultaten in de gaten te houden.

U wilt zoeken naar welke campagnes de meeste klikken, conversies en betrokkenheid genereren, maar u wilt ook zoeken naar trends in hoe deze statistieken met elkaar omgaan.

Als u bijvoorbeeld ziet dat uw exemplaar een klik krijgt, maar dan geen conversies en afleveringen op de bestemmingspagina, is dat het moment om te pauzeren en na te gaan waarom.

Misschien is het pijnpunt dat u in de kopie aanroerde niet op de bestemmingspagina te zien, of heeft u niet voldoende bezwaren overwonnen.

Bedenk waarom er daar een verbroken verbinding is en kijk of andere sets kopieën of berichten een betere conversieratio hebben als ze tegengehouden worden op basis van die CTR’s.

Je gaat ook naar de kosten kijken.

Er waren enkele gevallen waarin de conversieratio’s en CTR’s consistent waren, maar één versie van de advertentiekopie kost aanzienlijk meer dan de vergelijkbare versie van de advertentiekopie. Pas hierop, want u kunt veel meer ad-uitgaven besteden dan nodig is.

Zoek naar trends en patronen.

  • Zijn bepaalde stijlen van kopie-achtige langere berichten, of die gebruik maken van opsommingstekens, effectiever in verschillende stadia van de trechter?
  • Lijken bepaalde pijnpunten of logische oproepen sterker bij uw publiek?

Kijk uit voor dit voor elk publiek, en als een geheel, en na verloop van tijd zul je veel leren.

Tips voor copywriting PPC

Als u zich afvraagt ​​waar u aan de slag moet als het gaat om copywriting, hebben we een aantal bronnen die u kunnen helpen, waaronder een diepgaand webinar waarin u leert hoe u een hoogconverterende kopie kunt schrijven.

Klik gewoon op de afbeelding  (of hier ) om deze te bekijken.

Andere geweldige bronnen voor het schrijven van PPC-kopie zijn onder andere:

Vergeet niet dat algemene copywritingstips van toepassing zijn op verschillende platforms (zoals bondig schrijven of pijnpunten in gedachten houden), maar specifieke stilistische best practices zullen aanzienlijk verschillen van platform tot platform.

Iemand die heeft gezocht naar ’emergency plumber’ en een advertentie op Google Ads ziet, reageert heel anders dan een gebruiker die willekeurig een advertentie voor een loodgieter op Facebook te zien krijgt, maar geen onmiddellijke behoefte heeft.

Splitsen Testen Kopiëren Is de manier om te gaan

Copywriting is complex en zelfs met een sterk en goed onderbouwd inzicht in uw doelgroep, kan er een bepaald element van een gokspel bij betrokken zijn.

Om echt te weten in welk aanbod of welke frasering uw doelgroep zal reageren, moet u het daadwerkelijk testen.

Gesplitst testen is de enige manier om de berichten en zelfs de pijnpunten, aanbiedingen en emotionele oproepen te vinden die het meest resoneren met de niches van uw verschillende doelgroepen, dus het is belangrijk om de tijd en het geld van tevoren te besteden.

Als dat niet het geval is, kunt u duizenden dollars achterlaten in de tabel, zelfs als uw campagnes goed lijken te presteren.

Gebruik maken van software zoals AdEspresso om uw exemplaar efficiënter te testen en volgen, is echt de beste manier om te gaan.

U kunt niet alleen eenvoudig en snel splitstests maken op grote schaal, maar de software kan uw campagnes ook automatisch optimaliseren om meer Ad-uitgaven naar de best presterende advertenties te sturen.

Hiermee kunt u slimmer besteden en tegelijkertijd resultaten boeken. U kunt meer informatie vinden en hier uw gratis proefversie bekijken .

Wat denk je? Hoe splitst u de testkopie voor Facebook-advertenties en Google-advertenties? Gebruikt u AdEspresso om uw gesplitste tests uit te voeren? Wat heb je gevonden na het testen van verschillende versies van je PPC-kopie? Deel uw mening en vragen in de comments hieronder! 


Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format