Tips van Google Ads Experts: 9 slimme manieren om voorop te lopen in 2019

14 min


130

Google-advertenties, voorheen bekend als Google AdWords , zijn het afgelopen jaar alleen al enorm veranderd .

PPC-tactieken en consumentengedrag veranderen snel in de 21ste eeuw en Google past die behoeften aan.

Om relevant te blijven in 2019 op het zoeknetwerk, kun je niet alleen achterover leunen en 2018 campagnes zien zinken.

Wat in het begin van 2018 en 2017 werkte, gaat niet zo goed werken in 2019.

Verschuivingen gebeuren sneller dan je kunt knipperen.

Hier volgen negen tips van experts om het succes van Google Ads in het komende jaar voor te zijn.

1. Automatiseer uw bieding

De eerste expert-tip voor Google-advertenties in 2019 komt van Brady Cramm , directeur van PPC bij Directive Consulting.

Om ervoor te zorgen dat uw PPC-inspanning goed blijft, raad ik u aan om geautomatiseerde biedingsregels te gebruiken op Google-advertenties.

Het is een zekere manier om tijd en geld te besparen.

Brady Cramm

In het gedeelte Regels van uw Google-dashboard voor advertenties kunt u bijvoorbeeld geautomatiseerde regels voor accountoptimalisatie maken:

Hier kunt u Google-advertenties vertellen hoe u gebeurtenissen in uw account kunt beheren, zoals het verhogen van uw advertentie-uitgaven wanneer de gemiddelde kosten per klik laag zijn:

Richtlijn Consulting werkt met veel grote accounts die vaak campagnes starten en stoppen op basis van iteratieve prestaties. Dat kan een bestuurlijke nachtmerrie zijn. Het is ongelooflijk tijdrovend om de prestaties van een campagne op het vereiste granulariteitsniveau te passen. En het risico om iets te missen en te veel geld uitgeven is groot.

Om elk risico te (proberen te) vermijden, gebruikt Brady Cramm  Shape.io om hun budget en advertentie-uitgaven te beheren voor zoveel verschillende gelijktijdige campagnes. Met Shape kunt u vooraf gedefinieerde doelen instellen met caps voor meerdere campagnes onder elke client. 

En het biedt een gave, alles-in-één visualisatie van alle kanalen.

Het omvat budgettendensen, voorspelde uitgaven op basis van real-time prestaties, hoe stijgingen of dalingen de prestaties beïnvloeden en ook een functie van de stuurautomaat om trendlijnen te onderscheppen die niet te hoog zijn.

2. Gebruik Google-advertenties en Facebook om inhoudsucces te genereren

Wanneer u PPC wilt laten groeien, zullen de meeste bedrijven de SERP’s raken en zich richten op de onderkant van de trechterwoorden, zoals ‘Koop SEO-tool’.

Weet je, zoekwoorden die aangeven dat iemand iets wil kopen. ZSM.

Maar deze werken niet zo goed als campagnes voor contentbetrokkenheid dat wel, en terecht:

Deze mensen hebben waarschijnlijk nog nooit van je gehoord.

Dat is de reden waarom Brian Jackson, Chief Marketing Officer bij Kinsta , deze tip geeft: 

Er is een directe correlatie tussen sociaal bewijs en toegenomen zoekverkeer. Het is meer dan mensen denken. 
Organisch bereik wordt alleen maar erger en slechter en slechter. Het zal nooit beter worden. 
Daarom zou ik voorstellen om Google-advertenties en Facebook samen te gebruiken om het succes van de inhoud te automatiseren

Brian Jackson

Dit is niet alleen theorie, het werkt en hij bewees het.

Brian publiceerde een blogpost voor Kinsta over bootstrapping , die in november live ging en meteen de top van Hacker News bereikte .

Dit resulteerde in hun website die een consistente 400+ gelijktijdige bezoekers de hele dag kreeg.

Binnen enkele uren stond hun bericht op de eerste pagina voor de term ‘bootstrapping’, die ongeveer 256.000 maandelijkse zoekopdrachten ontvangt.

Hoe is dat gebeurt?

In wezen betaalt u Facebook en Google-advertenties om de organische ranglijst te vergroten. U neemt goede inhoud, voegt betaalde syndicatie toe en kijkt naar zoekwoordranglijsten in het zoeknetwerk.

Kinsta’s grote doel met inhoudspromotie is om verkeer te genereren en zo veel mogelijk oogbollen te krijgen.

Vervolgens gebruiken ze display-retargeting en RLSA’s op Google-advertenties, gericht op de mensen die net met lead gen-aanbiedingen hebben bezocht om een ​​gratis proefperiode of geld-terug-garantie te starten:

Inhoudssucces is een belangrijk onderdeel van het genereren van leads.

Hoewel PPC-advertenties die gebruikers van de bodem van de trechter targeten, kunnen werken, is deze niet altijd betaalbaar voor uw bedrijfsresultaten en is deze ook niet duurzaam.

Probeer cross-promotie van uw inhoud zoals Brian door gebruik te maken van Facebook om te verspreiden en Google om geïnteresseerde gebruikers te remarketing.

3. Zet uw bericht match op steroïden

ShipBob maakt een moord door berichtmatching voor alle campagnes te optimaliseren.

Chief Marketing Officer, Casey Armstrong , meldde dat ze hun advertentie-uitgaven met 60% konden verhogen ten opzichte van het kwartaal op kwartaal, terwijl ze de ROI op hetzelfde niveau hielden.

Hoe hebben ze het gedaan?

We richten ons hyper-focus op aanpassing van advertentie naar bestemmingspagina tot aan boordervaring,  met speciale aandacht voor de ervaring van ad-naar-landingspagina’s. 
We creëren dynamische kop- en kopie-wijzigingen op de hele pagina. Vervolgens spiegelen we onze advertentiecampagnes en advertentiegroepen op elke bestemmingspagina, aangezien we meer dan 1.000 campagnes en meer dan 100.000 groepen uitvoeren. 

Casey Armstrong

Dus bijvoorbeeld, u Google “Shopify Order Fulfillment” en zie deze exacte match-advertentie:

U klikt erop en komt terecht op een pagina die zich uitsluitend richt op “Shopify-orderafhandeling” (vandaar de kop en subkop en inhoud):

Nu, je hebt trechter segmentatie kreeg.

U behandelt bestemmingspagina’s zoals contentmapping, waarbij unieke pagina’s worden afgestemd op elke aanbieding, segment of doelgroep, binnen elke fase.

Met SKAG’s koppelen ze elke bestemmingspagina aan een specifieke advertentiegroep met één zoekwoord:  

Dat is nu een goede combinatie van berichten . 

Betere berichtmatch = beter Kwaliteit / Relevantie Scores = lagere kosten per leads.

Maar als u betere resultaten wilt, moet u uw bericht aanpassen op steroïden.

De volgende stap is het afstemmen van berichten voor elke pagina om:

  • Wie is op bezoek,
  • Waarom ze op bezoek zijn, of
  • Waar ze vandaan komen.

En dat is waar Dynamic Text Replacement in het spel komt, een handige kleine standaardfunctie in de Unbounce-editor om u te helpen de inhoud van de bestemmingspagina van de PPC te personaliseren.

In de editor kunt u een inhoudsgedeelte, zoals de kop, markeren om DTR te hebben. Klik op het gedeelte ‘Eigenschappen’ en selecteer vervolgens ‘Dynamische tekstvervanging’.

Vervolgens kunt u de parameter en standaardtekst instellen om bezoekers te laten zien als een back-upplan.

AdWords IF-functies zijn een andere game-wisselaar voor het matchen van berichten, omdat u nu de twee kunt koppelen om de advertentie + -pagina automatisch aan te passen.

U kunt bijvoorbeeld RLSA-doelgroepen of zelfs het apparaattype gebruiken om de advertentietekst meteen aan te passen, zelfs zo ver dat u de aanbieding voor elk ervan wijzigt.

Neem dit advies van Samantha Drane van CPC Strategy :

De manier waarop we ons mobiele apparaat gebruiken, is anders dan de manier waarop we op desktop zoeken.

Mobiel is meer ‘in het moment’ – misschien ben je ergens heen of op zoek naar iets bij jou in de buurt, maar desktop wordt meer als een onderzoeksinstrument beschouwd.

Samantha Drane

Het uitdagende deel doet dit voor grote campagnes en voor het opschalen van uw inspanningen. Dynamische tekstvervanging lost deze (bijna) een nacht op!

En dit is nog maar het begin.

U kunt ook paginasjablonen maken voor elk segment.

Zodat naast het kopiëren andere pagina-elementen kunnen worden aangepast, zoals een advocaat die opduikt wanneer je zoekt naar “advocaten”:

Terwijl een dokter die op zoek is naar mensen opzoek is naar ‘dokter’-zoekopdrachten:

(Opmerking: deze voorbeelden zijn beide dudes omdat de targeting voornamelijk specifiek voor de persoon was.)

Elke bestemmingspagina op dezelfde manier richten op elk zoekwoord waarop u biedt, is mogelijk het laagste-van-laaghangende-PPC-fruit.

Obsessieve berichtovereenkomst in dit laatste voorbeeld verminderde de kosten per geconverteerde klik van $ 482,41 naar $ 147,65, terwijl de conversieratio steeg van 4,08% naar 12,76%.

Voor:

Na:

Vermenigvuldig die kostenwijzigingen ten opzichte van een budget van $ 30.000 / maand (wat dit was), en je hebt het over honderden leads voor tienduizenden minder.

4. Upgrade-aanbiedingen, geen knoppen

Google-advertenties kunnen je misleiden.

Nergens anders kunt u verkoopklare leads krijgen met dergelijke precisie en nauwkeurigheid. Geen enkel ander platform – online of offline – levert mensen aan uw deur met de portefeuille in de hand.

Waarom? Trefwoorden en opzet!

Dat is de reden waarom dezelfde oude saaie gratis landingspagina “Gratis prijsopgave” goed werkt op Google Ads, maar bombardementen op vrijwel elk ander kanaal dat er is.

Het laatste ingrediënt dat dubbele-cijferige bestemmingspagina’s van sub 1-2% scheidt, is het aanbod dat u gebruikt om mensen in de buurt te trekken.

Drie miljard advertentie-uitgaven die zijn geanalyseerd, kunnen niet verkeerd zijn.

Het is dus niet per se een directe harde verkoop …

Maar eentje die zich richt op het eindresultaat dat uw klanten en klanten ontvangen …

Behalve, hoe breng je de match van een bericht in balans (wie zijn ze, waar ze vandaan komen, enz.) Met een overtuigender exemplaar dat ze omzet?

Joanna Wiebe van Copy Hackers heeft de truc om de twee (en nog enkele tips) in evenwicht te brengen:

Als u uw resultaten in 2019 wilt verbeteren, probeert u de lay-out van de hiërarchie van berichten op basis van 10/90. 
Ten eerste,  focus op het optimaliseren van de consumentenaanbieding. 
Vervolgens communiceren die waarde met een betere kopie. 
En onthoud:  ptimize je aanbiedingen en overtuigingskracht, niet je knoppen. 

Joanna Wiebe

Maar wat is precies de lay-out van de hiërarchie van berichten in 10/90 ?

Pas de top tien procent aan voor matchfactoren voor berichten, zoals:

  • Intentie en trechterstadium
  • Berichten die ze in die bepaalde fase verwachten te ontvangen

En de onderste 90 procent voor overtuigingskracht , zoals:

  • Waarom ze erom zouden geven
  • Wat zit erin voor hen
  • Wat zij later zullen ontvangen in eind-voordelen

Vervolgens kunt u verschillende soorten aanbiedingen op uw pagina’s voor dezelfde campagne splitsen.

Of het nu gaat om een ​​offerteaanvraag, gratis beoordeling, webinar of interactieve rekenmachine, zoals deze die ze hebben gemaakt voor Podia :

De moraal van het verhaal is: 

Eenvoudige wijzigingen in de tekst van uw knop zullen niet veel doen als het niet gepaard gaat met een geüpgradede aanbieding die resulteert in meer waarde . 

Ja, grammaticawijzigingen kunnen je helpen om de intentie te beheren. Maar knopveranderingen zijn alleen dat: knop verandert.

5. Splitsen testen – niet AB testen

De experts van Wistia adviseren split- testvideo -plaatsingen, geen A / B-testen.

Test je video door twee verschillende versies van de pagina te maken en te zien welke er meer conversies genereert, de video met of zonder video. 
Dan kun je zelfs verschillende soorten video’s of demo’s testen “.

Gesplitste testpagina’s, niet noodzakelijk A / B-testen , is een terugkerend thema.

Brady Cramm  van Directive Consulting houdt ook van split test, vooral video-inhoud.

Ze doen vaak on-demand of groenblijvende (in tegenstelling tot geplande), dus prospects kunnen de video op hun eigen gemak bekijken.

Hier is een perfect voorbeeld:

Dergelijke extra’s helpen veel in een concurrerende omgeving, zoals Google Ads of Capterra, waar dezelfde persoon op de eerste tien bedrijven kan klikken om ze allemaal binnen een paar minuten te vergelijken.

Gemak kan een grote lift bieden.

Brady Cramm richt zich daarna op het kopiëren van advertenties, maar niet alleen voor het matchen van berichten in dit geval.

Pagina-elementen, zoals teaser-kogels, kunnen snel een samenvatting geven van de belangrijkste resultaten en voordelen (geen functies) die een prospect kan krijgen.

Dit is een veelgemaakte fout die Brady op de meeste B2B-bestemmingspagina’s ziet.

Het is zo belangrijk om dat perspectief van buiten te krijgen.

Er is een gif in veel B2B-bedrijven, waar iedereen zijn eigen taal op kantoor gebruikt. Ze begrijpen het allemaal.

Maar niemand (buiten het bedrijf) weet wat ze zeggen wanneer ze het op internet brengen. ‘

Dus NIET dit :

🤔

Maar dat:

🤗

6. Apparaattargeting kan succes maken of breken in 2019

Apparaattargeting kan de aanbiedingsberichten van uw campagne tot stand brengen of breken.

Bestemmingspagina’s moeten anders worden behandeld als ze mobiel of desktop zijn.

Een keer had een  klant van Richtlijn Consulting zijn vorm onder de vouw op mobiele apparaten. 

Zoals dit:

De pagina was responsief, maar de mobiele lay-out was niet ideaal; de vorm uit het zicht dwingen, uit het hart.

We hebben [het formulier] naar de top geruild en de conversies zijn door het dak gegaan. 
Mobiel verkeer was delen en klikken, wat goed is. 
Maar ze bleven niet erg lang, consumeerden het of kozen ervoor. 
Daarom hebben we ook besloten om betaalde campagnes alleen voor mobiel of desktop te segmenteren . “

Let hier op: mobiel OF desktop, NIET allebei. 

Gebruikers vertonen verschillend gedrag op mobiel versus desktop. Merkbekendheidscampagnes of inhoudspromotie kunnen om die reden goed werken op sociaal gebied. Lead-gen-campagnes zijn echter vaak beter gereserveerd voor desktop.

Ik heb dit bevestigd via verschillende gepromote inhoudstests op Facebook .

Mijn bedrijf, Getcodeless , gaf $ 984,69 door aan één inhoudscampagne en ontdekte dat de drie voornamelijk mobiele plaatsingen (doelgroepnetwerk, Messenger en Instagram) aanzienlijk beter presteerden dan desktop- en rechterkolomplaatsingen voor verkeer van de top van de trechter.

Het heeft geen zin om iets te blijven uitgeven aan desktop-plaatsingen.

Je kunt net zo goed zoveel mogelijk goedkope klikken genereren, zodat je ze later kunt retargeten met betere aanbiedingen op het bureaublad als er een betere kans is dat ze worden omgezet.

Hier ziet u hoe de berekening mislukt als u meer advertentiebudget had verplaatst naar plaatsingen op mobiele apparaten:

Bijna 2000% meer klikken voor dezelfde uitgaven.

En we konden deze trend keer op keer herhalen.

Het succes van de campagne was dus niet alleen indicatief voor een enkele kop of knop of een andere variabele op uw PPC-bestemmingspagina’s. Maar van het afstemmen van alles van de trechter-segmentatie, met het matchen van berichten en het aanbieden van berichten voor elk aspect of elke plaatsing.

De afhaalmaaltijd van Brad Smith , oprichter van Codeless Interactive  (een contentcreatiebedrijf voor de beste SaaS-sites ter wereld) is :

Mobiele campagnes zijn geweldig bij het uitvoeren van advertenties voor activiteiten van de top van de trechter . 
Desktop slaagt wanneer u leads onderin de trechter wiltconverteren . Dus, maat van uw advertentietargeting om elke sterkte “. 

Brad Smith

7. Stop met duwen van verkopen en beginnen met duwen waarde

Ja, dat heb je goed gelezen. Te veel opdringerig zijn voor de verkoop met PPC in 2019 is een grote vergissing.

Google is verschoven om meer klantgericht te zijn en ook voor adverteerders. Niet langer zijn de dagen van het duwen van het product en openlijk verkoop.

Google-advertenties hebben weliswaar intentie, maar mensen zijn niet bezig om te converteren.

Louis Grenier , Content Lead bij Hotjar , zegt:  

2019 betekent voor ons teruggaan naar de fundamenten. We hebben mogelijkheden geïdentificeerd voor onderwerpen waarvoor we nog niet bieden, puur omdat ze niet rechtstreeks verband houden met de functies die we aanbieden. 
In plaats van te proberen bezoekers snel te laten zoeken naar dergelijke onderwerpen, zullen we trechters bouwen om langzaam ons standpunt te delen en langzaam de juiste soorten leads om te zetten zodat ze langer blijven hangen. “

Louis Grenier

Dit betekent dat u inhoud moet maken die mensen willen lezen en die ze willen adverteren op Google-resultaten.

Langzaam verkeer opbouwen en hen van merkbekendheid naar verkoop brengen, in plaats van alleen maar zoekwoorden met een hoge intentie te pushen om een ​​conversieratio van 2% te behalen.

De volgende keer dat u advertenties weergeeft, target u zoekwoorden waarbij adverteerders niet genoeg waarde geven en ziet u hoe uw conversies en CTR door het dak gaan:

In plaats van uw product als de beste te promoten, promoot u uw merk als een waardevoorstel.

Zoals hierboven in dit voorbeeld biedt de adverteerder directe waarde door CRM’s te vergelijken en inhoud te geven, in plaats van eerst hun product te pushen.

Wat kan je nog meer doen?

Bijna onbeperkte tactieken komen voor de geest.

Een daarvan stuurt bijvoorbeeld remarketingverkeer via Google Ads naar een knowledge base-software waar bestaande klanten of gratis proefgebruikers hun gebruik van uw tool kunnen verbeteren en daardoor afhankelijk worden voor succes:

Dit werkt om de waarde die uw hulpmiddel op de tafel brengt te versterken.

Hoe beter u iemand kunt krijgen om uw product of dienst te gebruiken, hoe beter de groei zal zijn en hoe meer ze zullen uitgeven aan uw bedrijf.

Focus op waarde in 2019, niet op verkopen. Value zorgt voor de verkoop voor u.

8. Test verschillende biedmodellen zoals Affiliate Marketing

Affiliate marketing is een interessant onderwerp dat ons inzicht kan geven in PPC-succes.

Met affiliate marketing zijn er een paar veel voorkomende soorten betalingsstructuren voor affiliate marketeers:

  • Betaal per verkoop
  • Betaal per lead
  • Betaal per klik

Adam Enfroy , affiliate Partnerships Manager bij BigCommerce , beveelt aan:

Net als Google Ads en PPC zijn er veel biedmodellen die kunnen werken (of falen). 
Mijn tip om in 2019 succes te behalen, is dat van het testen van uw biedmodellen, net zoals u zou doen in affiliate marketing: CPC versus CPL of CPA. “

Adam Enfroy

Met bieden op Google-advertenties kunt u kiezen uit de volgende typen :

  1. Doel-CPA (kosten per acquisitie)
  2. Doel-ROAS (rendement op advertentiebesteding)
  3. Conversies maximaliseren
  4. Verbeterde kosten per klik (ECPC)
  5. Klikken maximaliseren
  6. Handmatig CPC-bieden
  7. Locatie van doelzoekpagina
  8. Overtreffingspercentage targeten
  9. CPM-biedingen (kosten per duizend vertoningen)
  10. vCPM-biedingen (kosten per zichtbare duizend vertoningen)

U vindt elk detail over hoe en wanneer elk van deze te gebruiken in onze Biedingenstrategieën voor Ultieme gids voor Google-advertenties .

De belangrijkste bezigheid die we koesterden uit ons gesprek met Adam is:

Schakel uw biedingen in 2019 in en voer split-testing campagnes uit om te zien welke betere resultaten opleveren.

9. Voer een account-gebaseerd marketingplan uit

David Zheng van WiseMerchant en GrowthWit werkt de hele dag op zoek naar laaghangend fruit met PPC-campagnes. 

Hij is voortdurend op zoek naar manieren om, zoals hij het zegt:

We verdubbelen onze middelen om de meeste groei te realiseren. 
Als we het eenmaal een beetje kunnen laten werken, verhogen we de conversiepercentages. 
Graag krijg je vreemden om ons een e-mail te sturen, om te zetten naar een gratis deal en dan hopelijk een nieuw account te sluiten. “

David Zheng

Als u bijvoorbeeld één Google Ads-campagne al gebruikt, kunt u dit dan 10x doen?

Of is het zinvoller om betaalde sociale advertenties te testen in combinatie met remarketing in het Display Netwerk van Google voor inhoudsversterking?

In 2019 raad ik aan te experimenteren met ABM-technieken ( account-based marketing ). 
Op deze manier kunt u high-profile clients laten landen in plaats van 1000 kleine klanten op PPC te jagen. 
Less is more zou je mantra moeten zijn dit jaar. “

David Zheng

Laten we het echt maken met een voorbeeld.

David en zijn team kunnen leads identificeren, onderzoeken en kwalificeren zonder de Sales Navigator van LinkedIn te verlaten om te starten:

Vervolgens kunnen ze advertenties voor verschillende aanbiedingen weergeven , waaronder eBooks voor webinars of consultaties, om te zien welke sticks er zijn .

Van daaruit kunnen ze ze opnieuw in het displaynetwerk plaatsen en een opt-in genereren om ze te e-mailen .

En om deze inspanning aan te vullen, gebruikt David tools zoals ClearBit en Gmass . 

Daarnaast gebruiken ze Canva om veel van de verkoop- en marketingmateriaal te maken , zoals presentaties en pdf’s, om ze een voet tussen de deur te krijgen.

U kunt een poging doen om uw eigen verkoopmateriaal te maken met deze  Canva-sjabloon

Deze grotere, complexe deals gebeuren echter niet van de ene op de andere dag.

Gegevens van Salesforce laten zien dat de gemiddelde deal minstens 6-8 ‘raakt’ voordat deze wordt gesloten Wat betekent dat het opnieuw aanspreken van warme leads door het hele proces van cruciaal belang is.

Bijna elke afzonderlijke studie toont aan dat remarketing een van de meest efficiënte manieren is om meer klanten te sluiten.

Door RLSA’s te gebruiken, kunt u advertenties voor kleinere doelgroepen maken en hen gerichter en doelgerichter maken door gebruik te maken van op account gebaseerde marketingtactieken.

In 2019 gaat personalisatie winnen. Maar niet zomaar personalisatie: echte personalisatie op basis van echte interesses en gedrag met uw bedrijf.

Conclusie

Google-advertenties worden voortdurend geüpdatet, gewijzigd en verbeterd. En zo is consumentengedrag.

Neem een ​​harde, echte blik op uw huidige Google-advertentiestrategie.

Heb je een tijdje campagnes geüpdatet?

Is uw bieding geautomatiseerd?

Gebruikt u upgrade-aanbiedingen, personalisatie en premium match-tactieken voor berichten?

Zo niet, dan is het tijd om voorop te lopen.

Welke van deze negen tips voor experts implementeert u in 2019 voor uw Google-advertentiesysteem? Laat ons je keuze weten (en de resultaten die je krijgt) in de reacties hieronder!


Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format