Wat is de beste CTA voor je Facebook-advertenties?

5 min


107

Het aantal Facebook-advertenties dat dagelijks wordt gepubliceerd, is absurd en het budget dat marketeers besteden aan Facebook-advertenties is overweldigend.

Experts van digitale marketing schatten dat Amerikanen worden blootgesteld aan ongeveer 4.000 tot 10.000 advertenties per dag. Wat doe je om NIET gewoon een andere bijdrager aan de stortplaats te zijn?

Hoewel een goed ontwerp de aandacht op je Facebook-advertentie vestigt, is de CTA de manier om meer conversies te genereren en mensen te overtuigen om te klikken en actie te ondernemen.

Een beetje tijd besteden aan het maken van uw Click To Action-knop kan een groot verschil maken voor uw conversies.

Maar wat is de beste CTA voor uw Facebook-advertenties om mensen dood te houden in hun tracks en uw klikfrequentie te verhogen?

We hebben $ 1.000 geïnvesteerd om een ​​experiment uit te voeren en het wetenschappelijke antwoord te vinden. En we ontdekten dat …

Hoewel Facebook-advertenties zeer nuttig kunnen zijn voor algemene merkbekendheid, willen we meestal de relatie met de prospect of klant verdiepen door hen tot actie aan te zetten.

Om dit te helpen biedt Facebook een reeks call-to-action (CTA) -knoppen voor advertenties en pagina’s.

Er zijn ongeveer 20 verschillende opties, van het algemene “meer leren” tot meer specifieke opties zoals “winkel nu” voor e-commerce, “zie menu” voor cafés en restaurants en zelfs “krijg aanvangstijden” voor bioscopen.

Facebook CTA beschikbaar

Wat we wilden ontdekken is:

  • Ondersteunen of verminderen CTA-knoppen de prestaties van advertenties?
  • Hoeveel verschil maakt de geselecteerde optie eigenlijk?
  • Moeten we kiezen voor een zachte optie zoals “meer informatie” of iets directers zoals “downloaden”?

Om het giswerk uit advertenties te halen, hebben we nog een AdEspresso $ 1.000-experiment uitgevoerd om erachter te komen wat echt werkt wanneer u echte advertentiedollars achter een A / B-test plaatst.

Wat is de beste CTA voor Facebook-advertenties?

Experimentinstellingen

We wilden vier verschillende CTA-opties testen:

  • Geen knop
  • Kom meer te weten
  • Download
  • Inschrijven

Om de test ‘wetenschappelijk’ en de resultaten ervan zinvol te maken, moesten we zoveel mogelijk variabelen elimineren. Dus hebben we in feite één enkele Facebook-advertentie gemaakt en vier keer gekopieerd, waarbij alleen de CTA-knop werd gewijzigd.

De andere details van de campagne zijn:

  • Budget:
    elke advertentie is in een afzonderlijke advertentie geplaatst, zodat we het budget kunnen beheren en elke advertentie $ 11 heeft uitgegeven in de loop van 11 dagen. Met vier advertenties die hebben geresulteerd in een totaal campagnebudget van $ 1.000. Lifetime budgeting werd gebruikt.
  • Biedstrategie:
    laagste kosten zonder limiet
  • Plaatsing: 
    mobiele nieuwsfeed
  • Publiek: 
    US 1% Lookalike op basis van een seed publiek van leads. 
    Huidige leads en websitebezoekers in de afgelopen 180 dagen zijn uitgesloten om te voorkomen dat abonnees de advertenties te zien krijgen.
  • Optimalisatie:
    we zijn geoptimaliseerd voor conversies op basis van een leadpixel op de bedankpagina.

Facebook beste CTA-experimentadvertentiedetails

We hebben een Conversion-campagne uitgevoerd om ons gratis  Custom Audiences Ebook te promoten .

Hier kunt u de vier advertenties zien die we hebben gebruikt:

Facebook beste CTA-experimentadvertentie No Button-voorbeeld

GEEN Knop-versie

Facebook Beste CTA-experimentadvertentie Aanmelden voor aanmelden

Aanmelden CTA

Beste CTA voor Facebook Ads AdEspresso-experiment - Meer informatie CTA-voorbeeld

Meer informatie CTA

Beste CTA voor Facebook Ads AdEspresso-experiment - CTA-voorbeeld downloaden

CTA downloaden

Nadat de gebruikers op de advertentie klikten, kwamen ze terecht op deze bestemmingspagina:

Beste CTA voor Facebook AdEspresso-experimentbestemmingspagina

Nadat de gebruikers hun gegevens hadden ingevoerd, stuurde deze pagina hen naar een  bedankpagina waar  de gids kon worden gedownload en  de leadpixel werd geactiveerd.

De leadpixel was wat we volgden voor onze kosten per lead.

Beste CTA voor Facebook-advertenties – de hypothese

We wisten niet zeker of de zachtere aanpak van Learn More of de directere aanpak van Download / Sign Up het beste zou werken, dus ondervroegen we leden van AdEspresso University.

Meer informatie verscheen vlak voor Download in de voorspellingen:

Beste CTA voor Facebook-advertenties AdEspresso-experiment Hypotesis

Zowel het AdEspresso-team als de meeste AdEspresso University-leden voorspelden dat elke knop beter zou werken dan helemaal geen knop.

Beste CTA voor Facebook-advertenties – de resultaten

We hebben een grafiek gemaakt in AdEspresso om de resultaten te analyseren.

Zoals we aan de resultaattabel kunnen zien, hebben zowel de klikfrequentie (CTR), de kosten per klik (CPC) en de conversieratio (aantal klikken naar aantal conversies) bijgedragen aan de kosten per lead.

Beste CTA voor Facebook-advertenties AdEspresso-experimentresultaten

  • Geen knop:  20 leads voor $ 12,50 per stuk
  •  Aanmelden:  26 leads voor $ 9,62 per stuk
  • Meer informatie:  36 leads voor $ 9,94 per stuk 🥈
  • Downloaden:  49 leads bij $ 5,10 per stuk 🏆

De beste call-to-action-knoppen kregen meer klikken en ook meer conversies zodra er op werd geklikt

Beste CTA voor Facebook-advertenties – Conclusies

De resultaten bewijzen het zonder enige twijfel:

Het ontbreken van een CTA-knop kan de kosten per lead met bijna 2,5 verhogen.

Elke keuze van de CTA-knop werkte beter dan helemaal geen CTA-knop.

Waarom werkte ‘downloaden’ het beste in dit geval? 
Het is waarschijnlijk dat de advertentie voldoende informatie bood voor de gebruiker om een ​​beslissing te nemen en vervolgens ‘downloaden’ gaf de indicatie dat ze gewoon moesten doorklikken voor een snelle en eenvoudige download.

“Meer informatie”  had de gebruiker kunnen vertellen dat ze dan meer moeten lezen, wat tijdrovend zou kunnen zijn.

“Aanmelden”  kan gebruikers doen denken dat ze hun creditcardgegevens moeten invoeren of veel persoonlijke gegevens moeten doorgeven in een gecompliceerde vorm.

Ten slotte geeft  NO Button  geen call-to-actions en kan het bericht worden verward met een standaardpaginapost die mogelijk geen offsite-link bevat: het is niet duidelijk dat u op de afbeelding kunt klikken om naar de website te gaan.

Beste CTA voor Facebook-advertenties – laatste gedachten

Misschien heeft een topgraficus aan uw afbeeldingen gewerkt en heeft een gespecialiseerde tekstschrijver uw advertentietekst gemaakt, maar uw advertenties kunnen nog steeds mislukken als u de CTA-knop niet goed vindt.

Elk klein detail op een Facebook-advertentie kan een enorme invloed hebben op de resultaten, dus niets mag over het hoofd worden gezien.

Voor de duidelijkheid, we zeggen niet dat “downloaden” altijd de beste optie is om te kiezen, het zal afhangen van het aanbod, het stadium van de trechter en hoeveel informatie de gebruiker nodig heeft voordat hij een beslissing neemt.

Bij e-commerce bijvoorbeeld, zien we soms dat ‘kopen’ het beste werkt en soms ‘meer leren’, afhankelijk van hoe complex of bekend het product is.

Meeneembericht: Test zoveel als je kan!

Het maakt niet uit of u eerst prioriteit geeft aan het testen van afbeeldingen of tekst, maar als u eenmaal hebt ingecheckt,  test u de CTA-knop in de laatste testronde.

Die ene extra test kan u honderden of zelfs duizenden dollars per jaar besparen.


Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format