5 gegevensgestuurde (data-based) Facebook-advertentietips

10 min


114

Bent u op zoek naar advertentietips op Facebook – die echt werken?

Adverteren op Facebook is niet eenvoudig. Het kan snel een hele klus worden.

Uw advertentiesets bijhouden, nieuwe targetingopties uitproberen, een nieuwe aangepaste doelgroep maken. De taken stapelen zich snel op.

Met meer dan twee miljard maandelijkse actieve gebruikers en honderden aanpassingsmogelijkheden lijkt Facebook de perfecte plek om te adverteren.

Datagestuurde Facebook reclametips

Maar met zo’n grote gebruikersgroep en verschillende targetingopties is het moeilijk om ervoor te zorgen dat uw advertenties goed presteren. U hebt een hyperspecifieke doelgroep nodig die resoneert met uw aanbod.

Daarbovenop hebt u advertentietekst en advertenties nodig die de verkoop stimuleren.

Maar het is meer dan dat. Het vereist specifieke, gegevensgestuurde stappen om een ​​goede conversieratio op Facebook te krijgen en een beter rendement van uw advertenties te zien.

Dat is de reden waarom 62% van de eigenaren van kleine bedrijven zegt dat hun Facebook-advertenties niet werken of zelfs hun doel missen.

Facebook’s advertentieplatform lijkt misschien een droom die uitkomt in termen van bereik, maar dat betekent dat het nog moeilijker is om het doel te bereiken dat je echt nodig hebt voor groei.

Gelukkig zijn er een aantal bewezen manieren om de kosten te verlagen en de conversies te verhogen.

5 gegevensgestuurde Facebook-advertentietips

Gebruik de volgende tips om de kosten te verlagen en uw conversies in enkele minuten te verhogen.

1. Automatiseer uw advertentiebewaking

Onlangs heeft Karola hier bij AdEspresso in een enkele maand een onderzoekstest uitgevoerd met meer dan 100 verschillende Facebook-advertenties .

Een van de beste Facebook-reclametips was dat ‘advertenties net als huisdieren zijn’, wat betekent dat ze voortdurend moeten worden gecontroleerd en worden onderhouden. Je kunt ze niet gewoon aan hun lot overlaten en er het beste van hopen.

Bekijk de studieresultaten voor een onderstaande advertentie-vergelijking om te zien wat ik bedoel:

Facebook advertentietips

(afbeeldingsbron)

Aan de linkerkant was de advertentieset die dagelijks werd gecontroleerd en voortdurend werd aangepast voor de beste resultaten. Bekijk nu de advertentie aan de rechterkant, die niet vaak is geoptimaliseerd.

De CPM- en CPC-cijfers waren enorm verschillend. Monitoring en tweaken zijn cruciale aspecten van het runnen van een goede Facebook-advertentiecampagne.

Zoals dit onderzoek aantoont, is het in feite essentieel als u om kosten en ROI geeft.  Maar je hebt niet de tijd om de hele dag je Facebook-advertenties aan te passen.

Marketingautomatisering is relatief nieuw, maar het gebruik ervan groeit onder B2B-bedrijven:

Adoptie grafiek

(afbeeldingsbron)

Marketingautomatisering begon begin 2012 van start en groeit sindsdien. Momenteel zijn er bijna 11x meer B2B-bedrijven die marketingautomatisering gebruiken dan in 2011.

Maar de meeste mensen en bedrijven die marketingautomatisering gebruiken, beoordelen zichzelf nog steeds als ‘nieuw’. Slechts 3% beoordeelt zichzelf als gebruikers van marketingautomatisering op hoog niveau.

marketing automatisering grafiek

(afbeeldingsbron)

Hoe dan ook, de nieuwste gegevens laten zien dat bedrijven die marketingautomatisering gebruiken hun marketingdoelen succesvol behalen:

marketingautomatiseringstabel

(afbeeldingsbron)

Dit betekent dat marketingautomatisering de sleutel is om uw bedrijf op de automatische piloot te zetten. Het verspillen van tijd en het controleren van uw Facebook-advertenties elke dag kan al snel een hele klus worden.

En wanneer een specifieke taak die cruciaal is voor uw ROI een hele klus wordt, maakt u eerder fouten. Om te proberen het zo snel mogelijk te doen, in plaats van te optimaliseren voor succes.

Gelukkig stelt Facebook ons ​​in staat om geautomatiseerde regels te gebruiken die ons talloze uren aan optimalisatie besparen.

Om te beginnen, laad je je Facebook Ads Manager en klik je op “Regel maken”:

Facebook ad manager

U kunt kiezen uit verschillende voorwaarden of triggers, die u kunt aanpassen op basis van hun acties:
Facebook ad manager

U kunt bijvoorbeeld een regel activeren die van kracht wordt wanneer de frequentie omhoog gaat of wanneer u te veel uitgeeft.

De automatiseringsopties zijn bijna eindeloos met Facebook-regels.

Maar een van de beste regels die Karola vroeger gebruikte om 100 Facebook-advertenties te bestuderen, was het gebruik van een op CTR gebaseerde regel:

Facebook-advertenties nieuwe set

(afbeeldingsbron)

Karola zou automatisch advertenties die niet presteerden, automatisch onderbreken en dat extra budget gebruiken om de advertenties die presteerden te verhogen.

Dit betekent dat het budget ten volle werd benut.

Als u deze regel wilt instellen, selecteert u eerst ‘CTR’ als uw voorwaarde:

Facebook advertentie voorwaarden
Voer vervolgens een nummer in voor de voorwaarde die overeenkomt met de klikfrequentie van uw gemiddelde campagne:

Facebook-advertenties

Zorg ervoor dat u als actie ‘Advertentietoestellen uitschakelen’ selecteert om uw specifieke campagne-advertenties uit te schakelen die niet presteren.

Vervolgens moet u de regel instellen om uw uitgaven te verhogen wanneer advertenties geweldige resultaten opleveren!

Selecteer onder uw voorwaarde CTR “is groter dan.” Voer nogmaals uw standaardkliksfrequentie in.

Maar verhoog voor deze actie uw dagbudget met 25%:

Facebook advertentie caps

Dit houdt in dat wanneer uw CTR hoger is dan 10%, Facebook uw dagbudget automatisch met 25% verhoogt.

Dus nu wanneer een hete reeks goedkope klikken op je afkomt, kun je erop kapitaliseren zonder een vinger op te tillen.

2. Gebruik een bewezen CTA

Het gebruik van een effectieve call-to-action kan de verschilmaker zijn in uw Facebook advertentiecampagnes. Als u zich op verkeer in het verkeer richt, wilt u ze waarschijnlijk niet meteen laten kopen.

Omgekeerd, als ze al merkbewust zijn, zou het niet logisch zijn om ze over u te laten leren. Ze kennen je al.

Elf "Ik ken hem" meme

afbeeldingsbron )

Het kiezen van een CTA kan uw campagne maken of breken en moet altijd aan specifieke doelgroepen en einddoelen worden gekoppeld.

Met Facebook kun je kiezen uit een groot aantal CTA’s voor een bepaalde advertentie:

CTA op Facebook-advertenties

Maar hoe weet u welke werken werken en welke niet?

Als u de verkeerde CTA gebruikt, loopt u het risico geen klikken te ontvangen en geld uit te geven zonder conversies.

Volgens de analyse van meer dan 37.000 Facebook-advertenties zijn hier de meest gebruikte CTA’s:

soorten oproepen tot actie op Facebook

In deze studie had zelfs slechts 56% van de advertenties een oproep tot actie.

Dit betekent dat 44% van de mensen geen CTA gebruikt in hun advertenties. En wat moet een gebruiker zonder een oproep tot actie doen met uw advertentie?

Aan de hand van deze CTA-gegevens vergeleek AdEspresso de twee populairste calls-to-action:

Leer meer en winkel nu.

Ze ontdekten dat ‘Meer informatie’ een 22,5% hogere klikfrequentie genereerde:

Doorklikpercentage voor CTA's

(afbeeldingsbron)

Best wel geweldig toch? Maar dat is niet het volledige verhaal. Vergeet niet dat hogere klikfrequenties leuk zijn, maar het uiteindelijke doel is ROI.

Als die klikken niet zijn geconverteerd, werkt uw CTA niet.

Bij het bekijken van conversiegegevens heeft “Aanmelden” een 14,5% hogere succespercentage gegenereerd.

Facebook cta hogere conversie

(afbeeldingsbron)

Van de twee meest voorkomende CTA’s heeft aanmelden de beste conversieratio gegenereerd en heeft Learn More een enorme klikfrequentie gegenereerd.

Het hebben van de perfecte call-to-action is cruciaal voor succes op Facebook.

Hoewel deze Facebook-reclametip eenvoudig klinkt, moet nog steeds worden gezegd – als je einddoel een product verkoopt, plaats dan niet “Meer informatie” als je CTA.

Als uw laatste conversieactie iets op uw website ontvangt, probeert u ‘Meer informatie’ in plaats van ‘Downloaden’ of andere CTA’s.

3. Gebruik desktopplaatsingen als u conversies wilt

Met Facebook kun je advertenties maken voor tonnen verschillende posities:

bureaubladplaatsingen op Facebook

Je kunt adverteren via Instagram, het publieksnetwerk, Messenger en meer. Daarbovenop kunt u kiezen tussen mobiel of desktop.

Wat is het beste? Welk platform geeft u echt een positieve ROI?

Nou, in tegenstelling tot wat je zou denken, is het eigenlijk een desktop. Volgens een AdEspresso-onderzoek genereerden desktop-feeds veel meer conversies:

Facebook advertentiekosten per klik

(afbeeldingsbron)

Ondanks mobiele feeds met een veel lagere kosten per klik, hadden ze meer dan 100 advertenties die weinig tot geen conversies genereerden.

Mensen kopen gewoon niet zo veel op mobiel als op een desktop als het op Facebook aankomt.

Het is veel gemakkelijker om op een desktop-bestemmingspagina te converteren dan mobiel wanneer je onderweg bent.

De volgende keer dat u uw advertenties voor conversies optimaliseert, gebruikt u de plaatsing op het bureaublad voordat u overstag gaat op mobiele plaatsing.

Maar als uw doel simpelweg merkbekendheid is, is mobiel misschien wel de betere keuze, omdat de kosten per klik op mobiele apparaten vaak veel lager zijn.

Dus als een conversie niet uw einddoel is, geef mobiel dan een kans op goedkoop verkeer!

4. Frequentieregels kunnen uw CPC en CTR opslaan

Heb je je ooit betrapt op het bladeren door Facebook om dezelfde advertentie steeds maar opnieuw te zien in je feed?

Als je dat niet hebt gedaan, wees gerust, het is ongelooflijk vervelend.

Het is de vloek van mijn bestaan.

Hetzelfde kan gezegd worden met traditionele reclame-uitingen zoals tv en radio.

Als ik dezelfde commercial 4 keer op tv zie in dezelfde 30 minuten durende show, raak ik een beetje gefrustreerd. Het is het ergste aan het streamen van shows, klopt dat?

En als u potentiële klanten pissig maakt, kunt u die conversies vaarwel kussen.

Frequentie kan schadelijk zijn voor meer dan klantimpressies van uw merk. Het kan snel in uw onderste regel eten:

CTR-overlijden en CPC-toename

(afbeeldingsbron)

Naarmate de frequentie toeneemt, kunt u aanzienlijke gevolgen verwachten voor uw klikfrequentie en kosten per klik.

Dit betekent dat u minder klikken op uw advertenties krijgt en dat de klikken die u ontvangt, extreem duur zijn.

Als een gebruiker dezelfde advertentie meer dan vijf keer te zien krijgt, begint u negatieve bijwerkingen te zien. Majorly.

Volgens de studie, toen de frequentieniveaus 9 advertentieweergaven bereikten, stegen de gemiddelde kosten per klik met 161% in vergelijking met de eerste weergave.

En ik weet niets over u, maar ik vind het niet leuk om mijn advertentie-uitgaven te verspillen als ik dat geld nodig heb om mijn koffieverslaving (wie is het met mij?) Aan te wakkeren.

Gelukkig is er nog een regel die je binnen een minuut kunt instellen om voor eens en altijd dit probleem op te lossen.

Zo structureer je het:

hoe je een advertentieset op Facebook uitschakelt

  1. Stel uw conditie in op “Frequentie” en selecteer “is groter dan X.”
  2. Stel uw actie in op ‘Advertentietoestellen uitschakelen’.

En dat is het! Voila! Nooit meer tweaken en monitoren op frequentie.

Wanneer een bepaalde gebruiker uw advertentie nu meer dan vijf keer te zien krijgt, schakelt Facebook die advertentieset automatisch uit, zodat geen enkele gebruiker hem opnieuw te zien krijgt.

Dit is voorzien van gegevens en het is bewezen dat het uw CPC en CTR bewaart.

5. Target merkbewust verkeer voor goedkope conversies

De reis van de koper is iets dat je waarschijnlijk kent:

Het ritstadium van de koper per grafische voorstelling

(afbeeldingsbron)

In wezen werkt het om het typische pad of de typische stappen die een gebruiker neemt te markeren voordat een product of dienst wordt gekocht.

En een ding dat je zal opvallen, is dat het geen eenstapsproces is. Een gebruiker ziet uw advertentie niet alleen voor de eerste keer en converteren.

Ze nemen meerdere stappen en zullen waarschijnlijk meerdere keren op uw site landen voordat ze uw bedrijf als een geschikte oplossing voor hun probleem beschouwen.

Dit is een probleem voor Facebook-marketeers die een nieuw publiek willen penetreren en het bereik willen vergroten.

Dat is de reden waarom 62% van de marketeers van kleine bedrijven merken dat Facebook-advertenties niet werken. Het targeten van koud verkeer dat niet klaar is om te converteren, zal uw budget alleen maar verminderen.

Om een ​​duidelijk beeld te krijgen, bekijk deze Facebook-verkooptrechter:

Trechter retargeting op Facebook

(afbeeldingsbron)

Er zijn vijf fasen in het proces van zelfs maar remarketing op Facebook!

Waarom? Omdat mensen niet naar Facebook komen om nieuwe producten te vinden. Ze komen om te communiceren met hun vrienden en bladeren te veel foto’s van mopjes.

pug life meme

afbeeldingsbron )

Ja, ik heb een probleem.

Dit is een probleem voor marketeers die snel rendement willen en moeten zien. Koud verkeer kan niet worden omgezet in uw eerste paar advertenties of zelfs in campagnes.

Je kunt er hier en daar een paar krijgen, maar de eindresultaten zullen niet aan de verwachtingen voldoen.

Tenzij u zich op warm verkeer richt. Verkeer dat al merkbewust is en klaar is om te converteren.

Dat is precies wat Andrew Hubbard deed om $ 0,65 kosten per conversie te realiseren en $ 36,449 aan inkomsten te genereren met een budget van slechts $ 4000.

(afbeeldingsbron)

Splitsen van tientallen advertenties en campagnes splitsen, Andrew eindelijk opgesloten op de meest winstgevende manier om conversies te krijgen:

Gericht op al warme / merkbewuste bezoekers. Kortom, hij kon het hele proces van de conversietrechter virtueel overslaan.

Met dit als een van de pijlers van zijn strategie, vond hij een rendement van bijna 900% op de investering.

En gelukkig voor ons is het ongelooflijk eenvoudig in te stellen.

In plaats van uw volgende campagne te starten voor een opgeslagen doelgroep met basisdemografische gegevens, maakt u een aangepaste doelgroep op basis van de betrokkenheid van Facebook-pagina’s:

hoe je een aangepast publiek op Facebook kunt creëren

Klik op “Betrokkenheid” bij het gebruik van de aangepaste doelgroepfunctie en selecteer vervolgens “Facebookpagina” in de lijst:

hoe je een aangepast publiek op Facebook kunt creëren

U heeft nu een gevarieerde lijst met targetingopties in plaats van alleen een nieuw publiek of eenvoudige websitebezoeken te targeten:

maak een aangepaste doelgroep op Facebook op basis van betrokkenheidU kunt iedereen targeten die uw pagina bezoekt, zich bezighoudt met berichten, heeft geklikt op een CTA en meer.

Als u kiest voor opties zoals post-engagement of CTA-klikken, kunt u gebruikers op Facebook effectief targeten die een bewezen betrokkenheid bij uw merk hebben getoond.

Dit betekent dat ze je al kennen en dat ze een duidelijke interesse tonen in wat je te bieden hebt.

Het enige wat je hoeft te doen is hen in de goede richting duwen. Haal ze van het hek met een aantrekkelijke aanbieding die ze niet kunnen weigeren.

Probeer aangepaste doelgroepen te maken via Facebook-pagineringang om eenvoudige, goedkope conversies te genereren in plaats van campagnes in de vorm van een drip.

Conclusie

Ondanks deze Facebook-reclametips, is er geen oplossing voor de harde waarheid. Adverteren op Facebook is moeilijk.

In feite, 62% van de kleine bedrijven melden problemen met Facebook Ads.

Waarom? Omdat de verschillende targetingopties van Facebook en het enorme aantal gebruikers niet zo geweldig zijn als ze lijken.

Begrijp me niet verkeerd, het richten van opties en een groot bereik zijn geweldig, maar alleen als je weet wat je moet optimaliseren en hoe je mensen kunt bereiken die echt geïnteresseerd zijn in jouw bedrijf.

Als u dat niet doet, bereikt u waarschijnlijk alle verkeerde mensen met de verkeerde aanbieding.

In tegenstelling tot AdWords zijn er geen zoektermen of zoekwoorden om op te bieden, wat betekent dat u doelgroepen moet maken die geïnteresseerd zijn in uw product.

Het is niet zo eenvoudig als het richten op relevante zoektermen. Je moet diep graven om het beste publiek te krijgen.

Gelukkig zijn er een paar tips die u kunt gebruiken om uw advertentiesucces vandaag nog te vergroten.

Begin met het implementeren van automatiseringsregels op Facebook. In een AdEspresso-onderzoek hielpen regels de kosten per klik aanzienlijk te verlagen.

Gebruik vervolgens een bewezen call-to-action. ‘Meer informatie’ en ‘Aanmelden’ zijn de beste CTA’s als het op CTR en conversies aankomt.

Als u meer directe conversies wilt in plaats van eenvoudige merkbekendheid, moet u altijd desktopplaatsingen gebruiken.

Implementeer frequentieregels om uw CPC en CTR ook op te slaan. Het is een van de snelste manieren om ervoor te zorgen dat uw kosten uw budget niet overschrijden.

Ten slotte moet u zich richten op merkbewust verkeer voor de goedkoopste conversies.

Facebook Advertising hoeft niet moeilijk te zijn als je beproefde methoden gebruikt om je conversies te vergroten.


Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format