7 Facebook titel Hacks om veel clicks te krijgen.

7 min


106

Uw probleem is aandacht.

Het concurreert met vrienden en familie. Het doorbreken van de andere drie miljoen die al adverteren op Facebook. Nog eens twee miljoen blogposts of biljoenen e-mails , elke dag opnieuw.

Je hebt dat kleine beetje extra nodig. Dat speciale om uw advertenties te onderscheiden in deze zee van concurrentie. En dat is waar bewezen headline hacks in het spel komen.

De vijf vreemde woorden die aaneengeregen zijn om mensen op hun spoor te houden. Laat ze overzien. En voer ze in om te klikken.

Je kunt het je niet veroorloven om dit fout te doen. Niet wanneer de juiste titel de macht heeft om de CTR met 10% te verhogen .

Daarom zou je deze 7 Facebook-hacks moeten gebruiken om die klikken in plaats daarvan door het dak te rijden.

Hack # 1: The Testimonial

Soms hoef je niet slim of duidelijk te zijn . Ik bedoel, waarom zou je erover piekeren als je gewoon lui kunt zijn ?

Denk er eens over na:  waar halen mensen vandaag hun informatie vandaan?

Bijna 75% van de mensen kijkt naar vrienden en familie voor het kopen van informatie. En bijna allemaal vertrouwen 92% op aanbevelingen van mensen boven merken – zelfs als ze ze niet persoonlijk kennen!

Bijvoorbeeld, terug in de dag, Basecamp (toen nog 37signals) liep een split-test tussen hun oude, beproefde en ware pagina en een long-form verkoopcijfers.

De nieuwe spammypagina voor lange verkoop verhoogde de conversies aanvankelijk met 37,5% . Niet slecht, toch ?!

Beeldbron )

Maar toen voerden ze nog een gesplitste test uit.

Alleen deze keer gingen ze met een op getuigenissen gebaseerde pagina. Bijna de hele pagina, van kop tot afbeelding tot kopie, was een directe getuigenis van één persoon.

Het resultaat schoot deze keer omhoog met 102,5% .

Beeldbron )

Laura Roeder maakte een simpele aanpassing aan de kop van haar landingspagina, en voegde een citaat uit een testimonial in (“De jouwe is de enige nieuwsbrief die ik heb gelezen”) en ze zag meteen een stijging van het conversiepercentage met 24,31% .

Jaren later gebruikt Betty Rocker, de ‘fit-foodie’, personal trainer en sociale media-ster die de #makefatcry-uitdaging heeft gecreëerd, dezelfde techniek.

Hack # 2: The Verifiable Value Proposition

Nummers zijn moeilijk te beargumenteren.

Vooral als ze controleerbaar zijn . Specifiek en illustratief voor de waarde die u gaat behalen.

Bijvoorbeeld, MarketingExperiments.com liep een test die ten opzichte van de kop die meer leads gegenereerd. Die drie waren:

  1. “U bent meester en commandant van een miljard documenten”
  2. “Cost Effective Litigation Management Solutions”
  3. “Wij verkopen oneerlijke voordelen. Geïnteresseerd?”

We hebben het antwoord al weggegeven.

De winnaar was de eerste; de enige met een nummer dat de waargenomen waarde van het aanbod heeft opgebouwd.

Het belangrijkste was echter niet dat het won. Maar door hoeveel.

De enige h eadline verwijzen naar een aantal overtrof de anderen door het slechtste performer met 259% .

Vervolgens stelde MarketingExperiments.com een ander vergelijkbaar onderzoek voor dat zes extra koppen vergeleek. Deze keer kijken we naar:

  1. (Controle)
  2. Tandheelkundige plannen voor $ 8,33 per maand. Geaccepteerde acceptatie.
  3. Meer dan 55.000 tandheelkundige zorgverleners. Geaccepteerde acceptatie.
  4. Dekking voor tandheelkundige zorg. Beste prijsgarantie.
  5. Low-cost tandheelkundige zorg voor de niet-verzekerde.
  6. Beste prijs Tandheelkundige zorg – zonder verzekering.

Nogmaals, de resultaten waren niet eens in de buurt. De twee best presterende spelers, niet verwonderlijk, waren nummer twee en drie. Maar in dit geval won de meer specifieke.

Degene met “… $ 8,33 per maand” verhoogde de conversieratio met 72,76% .

Hack # 3: de lijst van de snelkoppeling

Het leven is moeilijk.

We worden bestookt met informatie. We zijn gestrest en overwerkt. En tegen het einde van de week willen we alleen maar in een hoop op de bank instorten en een liter ijs eten. (Alleen ik?)

Onze hersenen zijn letterlijk klaar. Uitgechecked. Beslissingsvermoeidheid is stevig ingeburgerd.

En daarom kunnen we niet anders dan klikken op een andere domme lijstpost van een of andere trashy-website. We weten dat het misschien dom is. Maar we kunnen onszelf niet beteugelen.

Blijkt, er is een beetje meer dan op het oog komt. We hebben niet alleen te maken met beslismoeheid, maar genummerde lijsten bieden ons ook een belofte; een uitweg. Ze presenteren ons een snelkoppeling die ons leven op een of andere manier gaat vereenvoudigen als we deze tips gewoon gebruiken.

Dat is de reden waarom genummerde lijsten  het online formaat met de meeste voorkeur hebben (de meerderheid van stemmen krijgen bij 36% van de mensen in één test).

En vreemd genoeg lijken oneven genummerde lijsten zelfs 20% te overtreffen .

Hack # 4: Good ol ‘How-To’s

Formules werken om een ​​reden. Ze passen in het mentale schema van wat mensen verwachten.

Je hoeft het wiel niet opnieuw uit te vinden als het wiel goed werkt, heel erg bedankt.

In dezelfde studie van de online headlines met de meeste voorkeur, kwam de goede ol How-To binnen bij numero dos .

How-To’s helpen ons ook problemen op te lossen. Letterlijk.

We worden geconfronteerd met een tijdrovend, duur of complex probleem. En de kop How-To belooft onze redding te zijn; ons een uitweg bieden door stap voor stap door een oplossing te lopen.

How-tos zijn ook een van de oudste headline-indelingen . Bekijk dit voorbeeld van meer dan twee decennia geleden, met dank aan Swiped.co .

En dit goed uitgevoerde moderne voorbeeld:

Hack # 5: Negativiteit

Het is officieel. Angst werkt. Tenminste, als je aandacht probeert te krijgen.

We willen externe bedreigingen vermijden die ons welzijn kunnen schaden. We willen interne fouten oplossen die we misschien al maken.

Dat is de reden waarom op angst gebaseerd berichtenverkeer de klok rond is geweest. Een paar keer.

Bekijk dit citaat uit een eerlijkheidshistorisch onderzoeksblad :

Meer dan vijftig jaar empirisch onderzoek naar angstaanjagende communicatie heeft geresulteerd in een groot aantal bewijzen dat aantoont dat hoge angstboodschappen over het algemeen effectiever zijn dan lage angstboodschappen bij het veranderen van de attitudes, intenties en gedrag van individuen. “

Als dat niet genoeg was, analyseerde betaald distributieplatform, Outbrain, welke kopstijlen het beste presteerden.

En ik citeer :

Negatieve koppen ontvingen 69% hogere gemiddelde klikfrequentie. “

Laten we dus niet de meest klassieke angst voor iedereen vergeten – de angst om een deal te missen (FOMO) :

Hack # 6: vragen stellen?

De wet van Betteridge luidt: “Elke kop die eindigt in een vraagteken kan worden beantwoord door het woord nee.”

Het is bedoeld als een halve waarheid. Een grap eigenlijk.

In feite zeggen dat de meeste op vragen gebaseerde koppen niet nodig zijn. U vraagt ​​opzettelijk een beladen vraag of leidt de lezer op.

Maar voor reclamedoeleinden is dat nogal een punt. U wilt een patroononderbreking weggooien . U wilt dat mensen een beetje aarzelen wanneer zij uw advertentie zien. Zoals dit Swiped.co voorbeeld van 30+ jaar geleden:

Vragen van de vraag werken ook het best in combinatie met iets anders …

Lisa Sargent geeft twee regels voor het gebruik van op vragen gebaseerde koppen :

  1. Je kunt een ja of nee vraag stellen … maar je moet het meteen beantwoorden of de vraag formuleren, zodat je prospect de promotie moet lezen om deze te beantwoorden.
  2. Stel een vraag die impliceert dat er een antwoord of voordelen zijn opgenomen in de promotie.

En de manier waarop je dat doet is door een cliffhanger te gebruiken .

Hack # 7: The Cliffhanger

Toen Moz nog een ‘SEO’ voor zich had, werkten ze samen met Conversion Rate Experts om hun software-bestemmingspagina beter te positioneren. Het uiteindelijke resultaat was $ 1 miljoen + aan nieuwe inkomsten . 

En het pad naar de uitkomst was ook leerzaam.

Een van de allereerste dingen die ze wilden doen was meer geloofwaardigheid in hun aanbod injecteren. Specifiek, door de succesvolle merken te ‘verheffen’ die Moz in voorgaande jaren had geholpen om de waargenomen waarde van hun service te vergroten.

Hun eerste kop was een flauwekul: “Verbeter je verkeer en ranglijsten met een SEOmoz PRO-lidmaatschap!”.

Meh. Rechts?

In plaats daarvan hebben Conversion Rate Experts het omgedraaid naar: “Als eBay, Disney en Marriott SEO-hulp nodig hebben, dan is dit wat ze doen …”

Dit, mijn vrienden, is klassiek BuzzFeed .

Het is een cliffhange r; het gordijn net genoeg terugtrekken om je geïnteresseerd te maken. Maar stop gewoon kort om ervoor te zorgen dat je blijft lezen.

Het vergroot je interesse door een open lus te creëren Een klein gat in je verwachtingen dat nu moet worden ingevuld.

Conclusie

“Ik noem het geen nepnieuws,” vertelde Beqa Latsabidze aan The New York Times .

“Ik noem het satire.”

Beba is een 22-jarige uit Georgia. (Het land, niet de staat). Je zou hem een ​​beginnend ‘nepnieuws’-ondernemer kunnen noemen. Als die theoretische LinkedIn-functietitel bestond.

“Ik heb niets uitgevonden. Het is allemaal eerder gedaan. ” Beweerde hij .

Beba heeft natuurlijk gelijk. Gele journalistiek is niet nieuw.  Clickbait is niet nieuw. We gebruiken al tientallen jaren dezelfde trucjes . Bijna een eeuw zelfs.

Het probleem is lawaai . Hetzelfde als het ooit was.

Uw tegengif (buiten de afbeelding ) is de kop .

Getuigenissen, genummerde waarde rekwisieten, shortcut lijsten, klassieke how-tos, negativiteit, vragen en cliffhangers zijn allesbehalve nieuw. Toch werken ze daarom.

Ze zijn allemaal rond geweest. Gevecht getest en verbeterd. Dat betekent dat ze misschien niet erg spannend zijn. Maar ze hebben wel één overtuigend voordeel …

Zij werken. Vandaag, morgen en nog een decennium vanaf nu.


Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format