In 2013 had Upworthy 87 miljoen websitebezoekers per maand.
Toen NewsWhip het aantal aandelen, vind-ik-leuks, opmerkingen, tweets, pinnen, enz. Voor de 50 beste mediawebsites analyseerde, kwamen ze tot een duidelijke conclusie: Upworthy heeft verreweg de hoogste post-engagement van alle uitgevers. Hun gemiddelde functie had meer dan 18.000 sociale aandelen.
Dus wat maakt Upworthy’s koppen zo klikbaar en deelbaar?
En hoe kun je de Facebook-koppen schrijven die duizenden klikken opleveren?
Bron: NewsWhip
Het team van Upworthy schrijft op beroemde wijze minstens 25 verschillende krantenkoppen voor elke post en test ze rigoureus.
We impliceren niet dat je 20 koppen moet schrijven. Echter, A / B testen van vijf verschillende benaderingen kan een aanzienlijke boost geven aan de klikfrequentie van uw Facebook-advertenties.
Vervolgens leest u ongeveer acht krachtige koppenformules die 90% van de tijd werken.
Maar eerst zijn er twee dingen die je moet weten:
- Niet al deze headline formules werken 100% van de tijd. Maar toch, bewijzen tonen aan dat ze de meest effectieve zijn die je kunt gebruiken.
- Er zijn koppen die het beste werken voor specifieke doelgroepen. En niemand kent uw doelgroep beter dan u.
1. Gebruik nummers
Er is voldoende onderzoek naar copywriting dat allemaal op één conclusie wijst: koppen die beginnen met nummers zijn keer op keer duidelijke winnaars.
Door uw kop te laten beginnen met een cijfer , heeft u 36% meer kans dat mensen op uw advertenties klikken.
Bron: Moz
U kunt nummers in een lijstkop gebruiken, als een percentage, enz.
Koppen met oneven nummers ontvangen 20% meer klikken
Outbrain verzamelde gegevens uit 150.000 artikelkoppen en ontdekte dat krantenkoppen met oneven nummers een 20% hogere klikfrequentie hebben dan krantenkoppen met even cijfers.
De volgende keer dat je een kop schrijft, maak je er zeven tips in plaats van acht.
Tip: gebruik getallen als een sociaal bewijs om het vertrouwen van mensen te vergroten. Deze Facebook-advertentie van SumoMe luidt bijvoorbeeld: “meer dan 150 000 websites laten hun verkeer groeien met SumoMe”.
Hoewel dit specifieke bericht wordt gebruikt in de linkbeschrijving, kunt u social-proof opnemen in uw advertentiekop.
2. Creëer een gevoel van urgentie
Soms hebben mensen een duwtje nodig om op uw advertentie te klikken.
Het creëren van een gevoel van urgentie zorgt ervoor dat je publiek er een geweldige aanbieding misloopt.
Dit is een van de meest indrukwekkende A / B-tests die we hebben gezien. Door FOMO en urgentie te gebruiken , slaagden marketeers erin de verkoop met 332% te verhogen.
Variant A omvatte een kortingsaanbieding en platte tekst, terwijl variant B een timer liet zien die de resterende tijd tot het einde van de deal optelde.
Variant A:
Variant B:
Na het uitvoeren van de A / B-test, zag de conversieratio van de website een enorme toename van 332%.
Voorbeeld: de Facebook-advertentie van Groupon promoot een flash-verkoop van 4 uur en vermeldt het tijdstip waarop de deal eindigt. Er is geen ruimte om de deal een tweede keer te raden, omdat deze binnenkort weg is (tenzij u op de advertentie klikt en actie onderneemt).
3. Wees duidelijk en nauwkeurig
Het schrijven van vage koppen is een veel voorkomende fout die veel beginnende marketeers van sociale media maken.
Hoewel je geavanceerd en leuk wilt klinken, begrijpen mensen misschien niet waar je aanbod voor staat.
En zonder genoeg belangstelling te trekken, verliest u honderden potentiële advertentieklikken.
Unbounce heeft een A / B-test uitgevoerd op de krantenkoppen van de bestemmingspagina’s. Ze hebben drie hoofdvarianten getest:
Variatie 1: gepassioneerd over weddenschappen? We are Too (vraagt een vage vraag)
Variatie 2: maak meer geld op je inzetten – krijg gratis wedtips (benadrukt het voordeel)
Variatie 3: stop met het verliezen van geld op je inzetten – krijg gratis wedtips (gebruikt een negatieve benadering)
Bron: Unbounce
Zoals u ziet, resulteerde een duidelijke kop die precies zei wat u zou krijgen in een 41,14% hogere conversieratio.
Hier is nog een onderzoek dat aangeeft dat hoe duidelijker uw kopregel is, hoe hoger de klikfrequentie van uw advertentie.
Shopify’s advertentie gebruikt een eenvoudige en duidelijke kop “Build Your Store on FB!” Hier is geen ruimte voor misinterpretatie en verwarring.
4. Houd uw koppen kort
Volgens Copyblogger komt 80% van de lezers nooit voorbij de kop.
Volgens sommige bronnen zullen acht van de tien mensen het kopschrift lezen, maar slechts twee van de tien zullen de rest lezen.
Het hebben van een onweerstaanbare kop is erg belangrijk als u mensen wilt laten klikken op uw advertenties.
Uit een onderzoek van Outbrain bleek dat krantenkoppen met 60-100 tekens de hoogste klikfrequenties behalen en dat de tarieven dalen als de koppen minder dan 60 tekens bevatten of meer dan 100 tekens bevatten.
Bron: Outbrain
Outbrain ontdekte ook dat 16-18 woordkoppen beter presteren dan koppen van een andere woordlengte.
Bron: Outbrain
Frontier Airlines gebruikt de strategie om hetzelfde bericht meerdere keren te herhalen om het over te dragen aan de lezers. “Bespaar op herfstreizen” en “Herfstvakantie – Tweedaagse aanbieding!” Zijn beide duidelijk en kort genoeg om door de rommel heen te snijden en ervoor te zorgen dat mensen op de advertentie klikken.
Facebook beveelt aan dat kopteksten met hoge betrokkenheid tussen de 25-40 tekens lang zijn.
Houd bij het schrijven van een Facebook-advertentiekop de aandacht gericht op het creëren van iets dat gemakkelijk te begrijpen en op waarde is gericht.
5. Benadruk de voordelen
Hoewel het belangrijk is om duidelijk te zijn in de koppen van uw Facebook-advertenties, is het net zo cruciaal om een duidelijk voordeel op te nemen.
Simpel gezegd; uw kop moet zeggen wat mensen zullen krijgen door op de advertentie te klikken.
De website-kopie van Evernote heeft een duidelijk voordeel dat relevant is voor elke bezoeker: “Remember Everything.” Het is eenvoudig en veelbelovend.
De Facebook-advertentie van Try The World heeft een meer vage waardepropositie, maar precies de juiste hoeveelheid interessant om mensen de volledige advertentie te laten lezen.
Volgens een artikel van Unbounce moet je jezelf altijd deze vier vragen stellen bij het schrijven van een kop:
- Is dit nuttig – zien mensen de waarde erin?
- Is dit uniek – belooft het een uniek voordeel? Is het gedifferentieerd)
- Is dit urgent – leidt het het publiek nu?
- Is dit ultraspecifiek – omvat het het gebruik van feiten, cijfers en statistieken?
Lees meer: als u niet zeker bent, volg dan de beste – 15 Inspirerende Facebook advertentiecampagnes van geliefde merken
6. Neem een call-to-action op
Volgens de gegevens van Wingify , makers van Visual Website Optimizer, is bijna 30% van alle A / B-tests die hun klanten uitvoeren Call To Action-toetsentests.
Dat komt omdat call-to-actions werken. Als u een bruikbare advertentiekop gebruikt, kunt u uw klikfrequenties verhogen.
De kop van de New York Times “Activeer je 60% -besparingen” laat je twijfelen over wat je krijgt als je klikt.
Bovendien gebruikt deze advertentie getallen en creëert het een gevoel van urgentie door te zeggen: “De verkoop is verlengd tot vrijdag.” Nu zou je toch geen 60% besparing willen missen, toch?
Kies bij het kiezen van uw call-to-action-tekst altijd deze twee vragen:
- Wat is de motivatie van mijn publiek voor het klikken op de call-to-action?
- Wat krijgt mijn publiek te zien wanneer ze door de CTA klikken?
Om u wat inspiratie te geven, hier is een lijst met populaire call-to-actions door SiteTechSupportdie u kunt gebruiken in de koppen van uw Facebook-advertenties:
Bron: SiteTechSupport
7. Stel een vraag
Vragen stellen mensen nieuwsgierig. Nieuwsgierigheid zorgt ervoor dat mensen klikken.
Psychologen hebben ontdekt dat wanneer er lacunes in informatie zijn zonder sluiting, dit een gevoel van angst en spanning veroorzaakt – en mensen zullen informatie nastreven als een manier om die gevoelens van onrust weg te nemen.
Eenvoudig gezegd: als u erin slaagt om de juiste vraag in uw advertentiekop te stellen, zullen klikken volgen.
De Facebook-advertentie van HubSpot stelt een eenvoudige vraag: “Hoe goed scoort u voor SEO?” Het werkt omdat mensen het antwoord willen weten en zich niet verplicht voelen om zich in te schrijven.
In hun beroemde campagne stelde Snickers een leuke vraag over “Wie ben jij als je honger hebt?” Deze leuke en authentieke campagne bracht miljoenen likes, clicks en een enorme toename van de verkoop.
8. Gebruik krachtige woorden
Bij het schrijven van uw Facebook-advertentiekoppen is elk woord van belang.
Er zijn aanwijzingen dat het gebruik van een overtreffende trap de beste optie is als het gaat om het schrijven van een clickbait-kop.
Maar zoals u kunt zien, kan het gebruik van te veel superlatieven de klikfrequentie van uw advertentie daadwerkelijk schaden in plaats van deze te verbeteren.
Bron: ConversionXL
In een onderzoek ontdekte Outbrain dat het gebruik van negatieve woorden beter presteerde dan het gebruik van positieve superlatieven met 59%.
Hoewel dit misschien niet met alle krantenkoppen werkt, is dit zeker het proberen waard.
Bron: Outbrain
In 1963 publiceerde reclamegoeroe David Ogilvy een lijst met machtige woorden die de aandacht van mensen trekken en ze op uw aanbod laten reageren.
Deze woorden waren:
- plotseling
- nu
- aankondigen
- invoering
- verbetering
- verbazingwekkend
- sensationeel
- opmerkelijk
- revolutionair
- ontstellend
- wonder
- magie
- aanbod
- snel
- gemakkelijk
- gezocht
- uitdaging
- vergelijken
- koopje
- haast je
Als u meer machtswoorden wilt leren en uw advertentie-CTR wilt verbeteren, bekijk dan deze lijst met 189 woorden van Kevan Lee van Buffer.
Gebruik uitroeptekens !!!
Uit onderzoek van Outbrain bleek dat artikeltitels die eindigen op een vraagteken hogere klikfrequenties hadden dan de titels die eindigden met een uitroepteken of een volledige stop.
Maar er is meer aan dit verhaal. Ze ontdekten ook dat krantenkoppen die drie uitroeptekens (!!!) gebruikten in plaats van slechts één bijna twee keer zoveel klikken kregen als die met andere leestekens.
Uber is zich goed bewust van de kracht van de menselijke psychologie. In plaats van een eenvoudige ‘Aanmeldingsdag’-call-to-action te gebruiken, wordt het een eenvoudig maar effectief uitroepteken.
Conclusie:
De kop van uw Facebook-advertentie is belangrijk. Veel. 80% van de lezers haalt het zelfs niet voorbij de kop.
Door deze krachtige methoden voor copywriting te gebruiken, kunt u koppen maken, testen en vinden die uw klikfrequenties verdubbelen.
In plaats van te denken “ik doe het de volgende week”, doe het nu : volg deze acht richtlijnen en schrijf tien verschillende koppen op die je verkoopresultaten omhoog schieten.
- Gebruik nummers aan het begin van uw kop
- Creëer een gevoel van urgentie met aanbiedingen met een beperkte tijd
- Wees duidelijk over je aanbod (vermijd te vaag te zijn)
- Houd uw koppen kort (tussen 25-50 tekens)
- Benadruk de voordelen
- Neem een call-to-action op in uw kop
- Stel vragen waar mensen het antwoord op willen weten
- Gebruik krachtige woorden (en uitroeptekens)
0 Comments