9 Remarketingregels op Facebook om uw succes te garanderen

7 min


115

Facebook-remarketingcampagnes zijn de verborgen schat van de advertentiewereld. 

Hoewel veel adverteerders remarketingtacties op Facebook gebruiken, richten ze zich vaak alleen op bezoekers van de afgelopen website en verwaarlozen ze het brede scala aan andere advertentiegenoten op Facebook .

Dat is een ongelofelijke verspilling van potentieel.

Weet je wat nog gekker is? Mensen willen uw remarketingberichten graag zien.

Uit een enquête onder 3.000 shoppers in de Verenigde Staten en het Verenigd Koninkrijk door AgileOne bleek dat 41% van de mensen in de leeftijdsgroep van 25-34 een e-mail met follow-up cart abandonment waardeert.

Hebben we je overtuigd tot het punt waarop je alle geheimen van Facebook-remarketingcampagnes wilt leren kennen? Ze zijn slechts één klik verwijderd!

Kortom, uw klanten vragen u om aanvullende aanbiedingen te sturen en danken u bij het maken van een aankoop.

je hebt het kerel, gif

Als u zich afvraagt ​​waarom retargetingcampagnes werken, zijn dit de belangrijkste redenen:

  • Met remarketing zijn mensen al bekend met uw merk en product – het zijn geen 100% koude leads meer
  • Met remarketingcampagnes kunt u uw doelgroep segmenteren op basis van hun gedrag – u kunt meer aangepaste en relevante advertenties maken
  • Remarketingcampagnes hebben een kleiner publiek en elk lid van dat publiek is een potentiële klant – er zal minder giswerk zijn om zich op te richten

Vanwege deze redenen hebben remarketingcampagnes van Facebook meestal een lagere kosten per acquisitie dan reguliere campagnes die zijn getarget op een koud Facebook-publiek.

Laten we de 9 regels van succesvolle remarketing met Facebook-advertenties eens doornemen  .

Regel # 1: een efficiënt volgsysteem instellen

U kunt geen remarketing uitvoeren zonder remarketingdoelgroepen.

Als u nieuwe Facebook-doelgroepen wilt maken van mensen die zich bezighouden met uw website of inhoud, moet u een volgsysteem instellen.

Er zijn twee manieren om uw websitebezoekers bij te houden en Aangepaste doelgroepen te maken:

facebook remarketing met plugin voor pixel-cafeïne

Nadat u het volgsysteem hebt ingesteld, is het tijd voor het leuke gedeelte: nieuwe doelgroepen maken en de remarketingberichten opstellen die deze nieuwe doelgroepen aanspreken.

Regel 2: segmenteer uw remarketingdoelgroepen op Facebook

Een van de grootste fouten die we bedrijven zien te maken, is één Facebook-aangepast publiek van alle afgelopen websitebezoekers te maken en hen allemaal dezelfde retargetingadvertentie te laten zien.

In feite hebben bezoekers van uw website allemaal andere verwachtingen en intenties.

Er zijn veel soorten remarketingdoelgroepen die u kunt maken:

  • Bezoekers van specifieke bestemmingspagina’s
  • Je bloglezers
  • Mensen die de prijspagina hebben bezocht
  • Mensen die hun winkelwagentje hebben verlaten
  • Klanten die al bij u hebben gekocht

Facebook aangepast publiek

In plaats van al uw high-ROI Facebook-retargetingdoelgroepen in één bucket te bundelen en hen dezelfde advertenties en aanbiedingen te laten zien, maakt u 3-10 remarketingdoelgroepsegmenten, afhankelijk van de grootte van uw websiteverkeer.

Zorg er vervolgens voor dat uw advertentie overeenkomt met de verwachtingen en interesses van de nieuwe remarketingsegmenten.

In AdEspresso kunt u gemakkelijk klantensegmenten creëren met verschillende aangepaste doelgroepen. Met Asset Manager kunt u nieuwe aangepaste doelgroepen maken van uw websiteverkeer. U kunt bijvoorbeeld een aangepaste doelgroep van uw websiteverkeer maken in de afgelopen 180 dagen, 15 dagen, 10 dagen, 7 dagen en 3 dagen.  

Vervolgens kunt u uw aangepaste doelgroepen opnemen of uitsluiten van toekomstige campagnes op basis van het meest recente bezoek of als het verkeer een bepaalde pagina op uw website bezoekt. De mogelijkheden zijn eindeloos bij het maken van aangepaste doelgroepen van uw websiteverkeer!

Regel # 3: vergeet niet om converters uit te sluiten

Als u zelfs deel hebt uitgemaakt van een agressieve remarketingcampagne, weet u misschien ook hoe vervelend het is om steeds dezelfde advertentie te zien. Zelfs nadat u zich hebt overgegeven en op de advertentie hebt geklikt, blijft de campagne nog steeds opduiken in uw newsfeed.

ugh gif

Zodra u een persoon op uw remarketingadvertenties heeft geklikt, moeten deze worden verplaatst naar de volgende fase van uw marketingtrechter en worden uitgesloten van de huidige campagne.

Wanneer u uw nieuwste blogartikelen publiceert voor een remarketingpubliek van blogbezoekers, moet u ervoor zorgen dat u de mensen uitsluit die het betreffende artikel al hebben gelezen.

adespresso facebook bericht

Deze regel is ook van toepassing op de rest van uw Facebook-campagnes, niet alleen op remarketing.

Vergeet niet om de mensen uit te sluiten die al op uw advertentie hebben geklikt of die zijn geconverteerd als gevolg van het bezoeken van uw website.

Het uitsluiten van aangepaste doelgroepen is uiterst eenvoudig in AdEspresso. Tijdens het maken van de campagne kunt u eenvoudig selecteren welke aangepaste doelgroepen u wilt uitsluiten of opnemen in een vervolgkeuzemenu!

Regel # 4: maak een remarketingtrechter

Succesvolle remarketing vindt plaats in meerdere fasen.

Een persoon die begon als een eenmalige blog-lezer kan worden omgezet in een warme lead en vervolgens een klant. Maar alleen als u hen op het juiste moment met de juiste aanbieding target.

Dat is precies de reden waarom u een remarketingtrechter moet instellen.

De traditionele conversietrechter bestaat uit vijf fasen:

  • Bewustzijn – mensen weten dat uw product bestaat
  • Interesse – mensen worden nieuwsgierig naar uw product
  • Verlangen – mensen beginnen te willen wat je aanbiedt
  • Conversie – mensen kopen uw product
  • Doe opnieuw mee – mensen kopen extra producten

Er zijn verschillende manieren om deze stadia te interpreteren, maar het kernidee blijft hetzelfde in alle theorieën.

Elke conversiefase vereist een andere reeks aanbiedingen en advertenties.

Nadat een persoon in één fase is geconverteerd, kunt u deze uitsluiten van de doelgroep en opnemen in de volgende remarketingdoelgroep.

Regel # 5: match uw aanbiedingen met doelgroepen

Het richten van al uw Facebook-doelgroepen met dezelfde aanbieding is als het gooien van een lege hengel in de oceaan en hopen dat iets zal vangen.

Dat werkt bijna nooit.

Denk aan uw remarketingdoelgroepen op Facebook op de schaal van koud en warm.

Koude leads moeten eerst worden opgewarmd met aanbiedingen met een laag risico, zoals eBooks of fascinerende blogartikelen. Dezelfde regel is van toepassing op uw eerste bloglezers: u moet hun aandacht en vertrouwen verdienen door ze iets van waarde te bieden.

Hootsuite biedt bijvoorbeeld een eBook over de nieuwste trends op sociale media.

Hootsuite Facebook-advertentie
In AdEspresso hebben we ook experimenten uitgevoerd om onze bloglezers retargeting met Facebook Lead Ads , met vijf eBooks in plaats van een enkele.

adespresso facebook advertentie

Bij remarketing voor verliezers van winkelwagentje is het echter veel logischer om advertenties weer te geven met het exacte product waarin de persoon was geïnteresseerd. Hiertoe kunt u dynamische Facebook-advertenties instellen .

De Facebook-advertentie van Amazon kan bijvoorbeeld rechtstreeks worden gericht op de mensen die het product op hun website hebben bekeken.

Amazon facebook-advertentie

Belangrijkste afhaalmaaltijd: vraag remarketing niet naar koud publiek om direct iets te kopen. Warme leads kunnen echter worden getarget met ‘Aanmelden’ of ‘Nu weergeven’ omdat ze zich meer bewust zijn van uw merk en meer interesse in uw producten hebben getoond.

Regel 6: verhoog uw biedingen voor high-ROI-doelgroepen

Zoals u inmiddels heeft geleerd, zijn niet al uw remarketingdoelgroepen gelijk.

Sommige doelgroepen bevatten lauwe leads, terwijl anderen mensen aanspreken die erg geïnteresseerd zijn in uw product en aanbiedingen.

Afhankelijk van het aankooppotentieel van een remarketingpubliek, kunt u agressiever bieden om het publiek te bereiken dat het meest waarschijnlijk een aankoop doet.

SaaS-startups zoals Scoro kunnen bijvoorbeeld hun Facebook-advertentiebiedingen verhogen tijdens remarketing om leads te verwarmen die hun prijspagina al hebben bezocht.

facebook-remarketing-biedingen

U weet dat een bezoeker meer geïnteresseerd is in uw bedrijf en producten wanneer zij bepaalde bestemmingspagina’s hebben bezocht of herhaaldelijk zijn teruggekeerd naar uw website.

Belangrijkste afhaalmaaltijd: pas uw remarketingbudgetten aan zodat u grotere bedragen toewijst om warme leads te vangen en om te zetten in kopers.

Regel # 7: minder bieden op niet-converterende paginabezoekers

Aan de andere kant wilt u misschien uw Facebook-remarketingbudgetten verlagen voor doelgroepen die uw niet-converterende bestemmingspagina’s, inclusief de blog- en informatiepagina’s, alleen hebben bezocht.

Begrijp ons niet verkeerd. Je moet nog steeds een deel van je middelen richten op het koesteren van de koude leads om meer geïnteresseerd te raken in je product. Besteed uw budget echter niet aan remarketing aan uw bloglezers.

Als u naar uw conversietrechter kijkt, besteedt u verhoudingsgewijs minder aan de eerste fase.

Regel 8: maak je geen zorgen over hoge advertentiefrequenties

Hoewel het contra-intuïtief lijkt, neemt de efficiëntie van remarketingadvertenties toe met het aantal weergaven.

Met gewone Facebook-advertenties is het een goede gewoonte om uw advertentiefrequentietussen de 1-3 punten te houden.

We hebben echter gezien dat sommige Facebook-remarketingcampagnes geweldige resultaten opleveren, zelfs wanneer mensen de advertentie meer dan tien keer hebben gezien.

advertentiefrequentie

Als u de grafiek van de CTR- en CPC-resultaten van de retargetingcampagne bekijkt, ziet u dat de kosten per klik alleen aan het eind van de campagne zijn gestegen, toen de advertentiefrequentie meer dan 10 punten bereikte.

prestaties van remarketingcampagnes
WordStream heeft vergelijkbare resultaten opgemerkt met hun remarketingcampagnes: de conversieratio’s nemen toe naarmate het aantal advertentieweergaven toeneemt.

Belangrijkste afhaalmaaltijd: houd uw remarketingadvertenties actief, zelfs wanneer de advertentiefrequentie meer dan 5 punten bereikt. Onderbreek uw campagnes alleen als de kosten per conversie te snel stijgen. Deze tactiek werkt vooral goed bij remarketing voor een klein publiek van potentiële leads met een hoog potentieel.

Regel # 9: A / B test verschillende Facebook-advertentie-elementen

Facebook advertentie A / B testen is een constant proces dat je op elke Facebook-campagne kunt toepassen. Dit omvat ook al uw remarketingcampagnes.

U kunt onder andere uw:

  • Advertentieontwerp
  • Advertentiekopie, vooral de kop
  • Unieke waarde aanbieding
  • Advertentieplaatsingen
  • Call-to-action knoppen
  • Biedmethoden
  • Campagnedoelstellingen

Bekijk bijvoorbeeld de advertentievoorbeelden van Facebook op Facebook : ze testen verschillende advertentieontwerpen om te zien wat het beste werkt.

moo-facebook-advertenties

We raden u aan eerst te beginnen met het testen van de waardepropositie van uw remarketingadvertenties, door verschillende varianten van call-to-actions en kortingsaanbiedingen te maken om te zien wat ervoor zorgt dat mensen terugkeren naar uw website en een aankoop doen.

Als u succesvolle advertentietests wilt maken, moet u deze vijf A / B-testregels kennen :

  • Test een enkel element tegelijk
  • Test 3-5 sterk gedifferentieerde advertentievariabelen
  • Test de advertentie-elementen met de grootste impact
  • Plaats elke variabele in een afzonderlijke advertentieset
  • Zorg ervoor dat uw A / B-testresultaten statistisch geldig zijn

Lees meer:  10 Brandende vragen die u kunt beantwoorden door A / B Uw Facebook-advertenties testen

Terug naar jou

Wat is uw geheime saus voor het winnen van Facebook-remarketingcampagnes? Misschien heb je advies nodig? Laat het ons weten in de comments!


Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format