De 5 PPC-lessen die experts hebben geleerd.

7 min


100

Pay-per-click (PPC) campagnes zijn geen grap. Ze kunnen uitzonderlijk winstgevend zijn en uitstekende ROI bieden, waardoor nieuwe leads, nieuwe klanten en nieuwe verkopen worden geïntroduceerd.

Als ze niet correct worden uitgevoerd, kunnen PPC-campagnes echter ook echt, heel erg mis gaan.

Zonder de juiste maatregelen kunt u beginnen met het leegbloeden van advertentie-uitgaven en komt u niet in de buurt van het soort resultaten dat u zou moeten zijn.

We leren allemaal met vallen en opstaan, inclusief onze huidige generatie PPC-experts die veel eigen campagnes en campagnes voor hun klanten hebben uitgevoerd.

We wilden horen over de meest voorkomende PPC-fouten die advertentiedeskundigen met verschillende specialismen het vaakst zagen of zelf hadden ervaren.

In dit bericht delen 5 PPC-experts de lessen die ze op de harde manier hebben geleerd, zodat je dat niet hoeft te doen.

1. Overweeg de levenslange waarde van uw klanten  

Alex Fedotoff headshot

Alex Fedotoff is een expert in het helpen van bedrijven bij het opschalen met Facebook-advertenties (en het uitvoeren van Facebook-advertentiecampagnes die zichzelf kunnen schalen). De grootste les die hij overuren heeft geleerd, is dat het belang van lifetime value (LTV) van uw klanten niet overdreven kan worden.

De belangrijkste les die ik heb geleerd, is dat het allemaal draait om de levenslange waarde van de klant en wie het meeste kan uitgeven om een ​​klant te krijgen, “

Hij vertelde ons dat het bijzonder belangrijk was om dit te vermelden omdat u uw advertentie-uitgaven opschroeft naar veel hogere drempels.

Als u uw Facebook-campagnes wilt schalen, moet u zich realiseren dat uw CPA tijdens het schalen van uw campagnes omhoog gaat en dat u ervoor moet zorgen dat uw bedrijf een sterke back-end heeft waar u de waarde van elke klant kunt maximaliseren. “

De meeste bedrijven, zo vertelde hij ons, richten ons op de kosten van een eenmalige verkoop, terwijl ze zich zouden moeten concentreren op hoe de levenslange waarde van een klant is. Als u zich op het laatste richt, heeft u meer ruimte om uw gemiddelde CPC te besteden terwijl u nog steeds een winstgevende campagne voert.

U moet weten hoeveel elke klant u gedurende uw hele levensduur genereert, niet alleen eenmalige aanschaf. De meeste bedrijven denken op een heel eenvoudige manier na over het opschalen van Facebook-campagnes. Ze denken dat ze gewoon hun advertentie-uitgaven en CPA zullen laten groeien en dat de marges hetzelfde blijven. Het is zelden het geval. Ze proberen te schalen, hun winsten verdampen en ze denken dat schaalverkleining niet werkt.

Ik heb dit op de harde manier geleerd met mijn eigen bedrijf en de bedrijven van mijn klanten die korte-termijnwinsten dachten en teleurgesteld waren. Sommigen van hen hebben hun denken aangepast aan de langetermijn- en LTV-gerichtheid en we hebben geweldige resultaten bereikt door hun aanbiedingen wereldwijd te schalen.

In plaats daarvan moet je ervoor zorgen dat je marketingtrechters en back-end sterk zijn, dan koop je gewoon verkeer op Facebook of een ander platform en overtref je gewoon je concurrenten. Ze kunnen zich geen hoge kosten veroorloven, maar dat kan nu omdat je LTV en marges veel beter zijn . “

2. Begin met een doel in gedachten

Kate Ahl headshot

Het is gemakkelijk om te hopen dat een enkele campagne merkbekendheid , betrokkenheid  en verkoop zal stimuleren  . En wie weet, misschien kan het. Maar in de hoop dit te bereiken en niet op één doel te focussen, is een veel voorkomende fout die Kate Pin, eigenaar van de eenvoudige pincode, regelmatig tegenkomt.

Het platform ‘Gesponsorde Pins’ kan erg verwarrend zijn om te navigeren en het is gemakkelijk om iedereen te targeten, maar  het is beter om een ​​doel voor ogen te houden voordat je je advertentie start . ‘

zij heeft ons geïnformeerd.

Wilt u verkeer, betrokkenheid of bewustzijn? Voor de meeste mensen is het verkeer en de grootste fout die mensen maken, is betrokkenheid. Dit zijn alleen repins waar je voor betaalt. Met verkeer betaal je voor klikken. “

U moet niet alleen een doel hebben voor de resultaten die u wilt behalen, maar ook doelen instellen voor waar u uw CPC wilt laten vallen en welk doel u wilt bereiken.

“Stel na dat doel één weg van targeting in: trefwoorden, interesses of publiek. Je kunt alle drie zeker gebruiken, maar als je net begint, kies je trefwoorden om het simpel te houden. De laatste fout die mensen kunnen maken, is het instellen van hun CPC-bod binnen de grenzen van wat Pinterest instelt. Het zal hoog of laag zeggen. De meeste mensen weten niet dat je lager kunt gaan . Ik stel voor om rond $ .30 / klik te beginnen en vervolgens naar behoefte hoger te gaan. “

3. Omhulsel Vierkante & Verticale ratio’s

Anton Eliasson

Anton Eliasson is de directeur van marketing bij Shakr , de videobewerkingstool , en is een expert in de videoadvertentie-industrie.

Hij zei dat een van de beste dingen die marketeers op Facebook- en Instagram-campagnes kunnen doen, is niet alleen video omarmen, maar ook vierkante en verticale ratio’s voor je videoadvertenties omarmen .

Blijf niet bij het oude 16: 9-formaat. Experimenteer met vierkante en verticale formaten. Omdat het meeste Instagram- en Facebook-gebruik op mobiele apparaten plaatsvindt, is het belangrijk dat je experimenteert met andere beeldverhoudingen dan je gewend bent. Als uw publiek bijvoorbeeld uw vierkante video bekijkt in een mobiele feed (bijvoorbeeld Facebook / Instagram), krijgt u 78% (!) Meer schermruimte. Vierkante video’s geven je vaak tot 30% hogere videoweergaven en 80-100% meer betrokkenheid, “

hij zei. Hij vermeldt ook dat u meerdere advertentie-indelingen moet testen.

En als je niet op Instagram-verhalen post, mis je een potentieel publiek van 300 miljoen dagelijkse actieve gebruikers, dus begin verticaal te produceren. Instagramverhalen advertenties zijn een geweldige manier om de onverdeelde aandacht van uw publiek te krijgen en met hen in contact te komen. Probeer beide openhartige beelden te mixen die spelen volgens de inheemse stijl van verhalen en meer gepolijste inhoud. “

4. Creatief met je strategieën

Serge Salager

Serge Salager heeft jarenlange marketingervaring en voert momenteel de baanbrekende tool Retarget-koppelingen uitdie een nieuwe manier heeft om potentiële PPC-klanten te identificeren via inhoud.

Het is daarom niet echt een verrassing dat de adviezen die hij te bieden had erop waren gericht om creatief te worden met uw retargetingcampagnes om klanten beter te kunnen verbinden.

Als ik zo lang als ik in de digitale advertentieruimte heb gewerkt, begin je de fijne kneepjes van elk digitaal kanaal bloot te leggen, “

Zei Serge.

Je leert wat te doen, en vooral, wat je niet moet doen, om de maximale resultaten te behalen met de minste kosten. Met name als het gaat om AdWords en betaalde search campagnes, leerde ik dat terwijl de resultaten kunnen direct (oogballen en klikken om uw merk), kan het duur zijn, en als je eenmaal de campagne te beëindigen, doet uw blootstelling .”

Dit klinkt een beetje somber, toch? Alleen als u het niet correct gebruikt, zoals blijkt. Dus is het kanaal de moeite waard om te gebruiken?

Absoluut – wanneer u begrijpt hoe u uw inspanningen optimaal kunt benutten. Weet dat mensen tien keer meer kans hebben om vertrouwde inhoud dan advertenties te lezen. U kunt dit in uw voordeel gebruiken door een campagne uit te voeren die gebruikers naar een vertrouwd artikel leidt dat relevant is voor uw merk. Neem achter de schermen een retargetinglink op waarmee potentiële klanten kunnen worden geïdentificeerd die op de advertentie klikken, die u vervolgens kunt gebruiken om gerichte advertenties weer te geven die hen introduceren in uw product, “

hij ging verder.

Het is ook belangrijk om te weten dat mensen geen aankopen doen nadat ze slechts één advertentie hebben gezien. Ze hebben vaak tussen de vijf en tien herinneringen nodig voordat ze daadwerkelijk een aankoop doen op Google Adwords . Nogmaals, u kunt een PPC-campagne uitvoeren en een retargetingkoppeling gebruiken om vervolgens gerichte advertenties weer te geven aan mensen die op uw oorspronkelijke PPC-advertentie hebben geklikt. Daarom werken retargeting AdWords-campagnes niet op zichzelf. Combineer uw push-marketinginspanningen met pull-marketinginspanningen – begrijp waar mensen naar op zoek zijn en maak interessante, aantrekkelijke inhoud van uzelf om met hen te delen. “

5. Begrijp uw advertentie-instellingen

Brittani Hunsaker

Brittani Hunsaker is de directeur van betaald zoeken bij het reclamebureau Disruptive Advertising van PPC en ze legde uit dat een van de meest voorkomende PPC-fouten die ze zag, telkens weer, was dat cliënten de instellingen van het zoekpubliek niet begrepen … en de verkeerde keuze maakten als gevolg.

Ze zei dat dit met name gebruikelijk was als het ging om de keuze voor ‘Target & Bid’ of ‘Alleen bieden’ voor zoekdoelgroepen.

Het gebruik van de verkeerde instelling op uw zoekpubliek kan het verschil betekenen tussen een toename van het verkeer en een scherpe afsnijding van het verkeer, “

ze zei.

Dit is nog steeds een van de meest consistente fouten en / of verwarring. “

Ze legde het verschil tussen de twee voor ons neer:

  • Targeting en bieden  houdt in dat uw advertenties niet worden weergegeven aan mensen buiten de doelgroeplijsten, zelfs als deze overeenkomen met uw andere targeting.
  • Bieden  betekent alleen dat uw advertenties worden weergegeven aan mensen in uw doelgroeplijst en mensen die niet op uw doelgroeplijst staan.

In de oude gebruikersinterface had u “Alleen bieden” geselecteerd. Sleutelwoorden zijn uw standaardcriteria voor ‘doel en bieding’.

Ze zei dat deze fout niet zo vaak voorkomt nu Adwords de gebruikte terminologie heeft bijgewerkt , maar sommige merken komen nog steeds naar hen toe nadat ze deze fout hebben gemaakt.

Gelukkig hebben de nieuwe gebruikersinterface van AdWords de namen van deze instellingen bijgewerkt om verwarring te helpen voorkomen. De nieuwe instellingen zijn nu “Targeting” en “Observatie”, waarbij “richten” het bereik van uw advertentiegroep en “waarnemingen” beperkt, zodat u uw doelgroeplijsten kunt volgen zonder uw bereik te beperken. In de nieuwe gebruikersinterface zou u “Observatie” selecteren als de instelling voor uw overlappende Search Audience-diagrammen. Sleutelwoorden zouden de primaire “Targeting” -methode blijven . “

Laatste gedachten

Hoewel er ongetwijfeld veel vallen en opstaan ​​is bij PPC-campagnes, is het soms het beste om te leren van degenen die je voorgingen.

Deze experts hebben ervaring met het uitvoeren van campagnes voor zowel hun eigen bedrijf als voor hun klanten. Houd hun advies in gedachten wanneer je denkt aan de grootste PPC-lessen die je moet vermijden.

Wat denk je? Wat zijn de grootste PPC-lessen die je op de harde manier hebt moeten leren? Heb je een van de PPC-fouten gemaakt die onze experts hebben gedeeld? Laat ons een bericht achter en laat ons weten wat je ervan vindt!


Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format