De definitieve gids voor het beheersen van de nieuwe AdWords-targeting voor Life-evenementen van Google

9 min


160

Targeting op platforms zoals Facebook, Twitter en (nu) LinkedIn is het brood en boter van interesse en levensstijl richten .

U kunt zich richten op zeer gespecialiseerde niches, gedragingen en demografische gegevens die een enorme impact kunnen hebben op uw campagnesucces.

En gelukkig begint AdWords de achterstand in te halen.

Onlangs heeft AdWords aangekondigd dat alle adverteerders toegang hebben tot targeting op targeting van leven in AdWords.

Dit betekent dat u niet langer hoeft te vertrouwen op zoekwoorden die verschillende gebruikers kunnen bereiken in verschillende fasen van de trechter, wat resulteert in lage conversiepercentages.

Ga als volgt te werk om deze nieuwe targetingopties in uw campagnes onder de knie te krijgen om vandaag meer verkopen te genereren.

Een van de grootste voordelen van AdWords is het feit dat u zoekwoorden kunt targeten.

Je kunt vrijwel alles negeren en je richten op directe zoekwoorden en hun intenties.

U kunt klikken op de onderkant van de trechter van gebruikers die zo snel mogelijk oplossingen voor hun pijnpunten zoeken.

Maar dat gebruiksgemak en op intentie gebaseerde zoeken is ook gebrekkig. Zwaar.

Laat het me uitleggen:

Targetingzoekwoorden zullen waarschijnlijk een enorm divers publiek opleveren.

En je kunt helaas niet iedereen converteren.

U kunt zoekwoorden gebruiken om basisbiedende factoren zoals locatie en eenvoudige demografische gegevens te verfijnen.

Maar als het gaat om meer verfijnde elementen, schiet je blind.

Tot nu.

Wat is AdWords Life Events Targeting en wat zijn de opties?

Targeting op AdWords Life Events is nu beschikbaar voor alle adverteerders, zodat u specifieke doelgroepen kunt targeten in plaats van alleen zoekwoorden .

Bijvoorbeeld richten op groepen mensen die gaan trouwen en afstuderen.

Het is bedoeld om AdWords-opties te verbeteren om echte mensen te targeten in plaats van alleen zoekwoorden. Momenteel zijn er slechts drie opties: afstuderen, trouwen en verhuizen.

AdWords Life Event-targeting

Met betrekking tot deze nieuwe doelgroepgerichte factoren heeft Google gezegd:

Iemand die op het punt staat te verhuizen, zal waarschijnlijk tijdens de verhuismaanden nieuwe meubels, verhuisdiensten, hypotheken en andere verhuisgerelateerde items kopen. “

Deze drie levensgebeurtenissen bieden bedrijven een geweldige kans om hun verkoop te stimuleren op belangrijke momenten waarop gebruikers aankoopbeslissingen nemen.

Afstuderen hogeschool gaat vaak gepaard met verhuizen naar een nieuwe locatie, op zoek naar een nieuwe baan, en meer. De opties zijn divers, waardoor u uw berichten kunt richten op hyper-specificiteit.

Dus, werken ze echt? Absoluut.

De huidige Google-tests met Sonos hebben indrukwekkende resultaten opgeleverd: een toename van 37,2% van de koopintentie, een toename van 424,8% in zoekopdrachten van merken en een toename van 52,9% bij het terughalen van advertenties.

Dat is een enorme overwinning voor naamsbekendheid.

Sarita Bhatt , Global Global Digital Marketing bij Sonos zei:

Tegenwoordig zijn het levensechte en digitale leven hetzelfde. En om met mensen in contact te komen, moeten we de punten op intelligente wijze met elkaar verbinden. Met Life Events konden we dat voor de eerste keer op een echte en impactvolle manier doen. “

Naast Sonos vond het matrassenbedrijf Purple onmiddellijk succes met behulp van targeting op Life Event.

Ze vonden enorme liften in alles, van aankoopintentie tot overweging, merkbelang en merkherinnering.

Targeting op Life Event biedt een serieus potentieel, van naamsbekendheid tot directe verkoop.

Bent u klaar om uw eerste targetingcampagne voor het leven te organiseren?

Laten we het doen.

Hoe Life Event Targeting voor uw campagnes in te stellen

Momenteel is targeting op Life Event alleen beschikbaar voor twee campagne-indelingen op Google AdWords:  Gmail en video / YouTube-campagnes.

Als u aan de slag wilt gaan, moet u een nieuwe campagne maken op basis van een van deze campagnetypen.

Ga naar het tabblad ‘Campagnes’ in uw AdWords-dashboard en maak een nieuw venster:

Bij het selecteren van uw campagnetype heeft u twee opties. U kunt “Video:” selecteren

Of u kiest ‘Weergeven’ met verkopen, leads of websiteverkeer als uw campagnedoel:

Van daaruit kunt u ‘Gmail-campagne’ selecteren.

Dit zijn de twee belangrijkste opties die u kunt gebruiken voor adverteren met targeting op Life Event.

Als u Gmail-campagnes kiest, hebt u toegang tot een aantal aangepaste opties waarmee u het volgende kunt doen:

  1. Levensgebeurtenissen toevoegen als uitsluitingen , wat betekent dat u ze uitsluit van targeting. Bijvoorbeeld als u geen afgestudeerden van een universiteit wilt benaderen.
  2. Addlife-evenementen als observatie , zodat u biedingen kunt aanpassen op basis van hun ervaring.

Nadat u uw nieuwe campagne heeft gemaakt, gaat u naar het tabblad ‘Doelgroepen’ in uw nieuw aangemaakte campagne:

adwords life events targeting setup

Voeg een nieuwe doelgroep toe en selecteer uw advertentiegroep voor de nieuwe campagne.

Vanaf hier kunt u kiezen uit drie verschillende doelgroepmetingen:

adwords life events targeting setup

Selecteer de middelste optie voor klanten die actief onderzoek doen of van plan zijn om toegang te krijgen tot levensgebeurtenistargeting.

Klik vervolgens op “Life-evenementen:”

adwords life events targeting setup

Dit levert een vervolgkeuzelijst op met de levensgebeurtenissen die u momenteel kunt targeten:

adwords life events targeting

Als u elke targetingoptie selecteert, kunt u ook een andere lijst met subcategorieën naar target slepen:

adwords life events targeting setup

Selecteer de doelgroep die u wilt targeten, klik op Opslaan en u ziet direct het publiek in uw dashboard:

adwords life events targeting

En dat is het! U kunt nu verschillende levensgebeurtenissen targeten voor uw campagnes.

Gmail-campagnes koppelen met remarketing

Aangezien u momenteel alleen levensgebeurtenissen met video en Gmail kunt gebruiken, zijn uw opties enigszins beperkt van aard.

Maar in plaats van het opgeven van levensgebeurtenissen, moet je in plaats daarvan creatief worden en het zien als een kans om campagnes te proberen die je misschien nog nooit eerder hebt geprobeerd.

Bijvoorbeeld, kunt u een aantal Gmail-gebaseerde advertenties weer te geven en te combineren met e-mail outreach en uw CRM te trechter in leads als nooit tevoren.

Gmail-advertenties hebben zichzelf bewezen als een krachtpatser voor het genereren van leads.

Periscopix, een marketingbureau gevestigd in het Verenigd Koninkrijk, heeft onlangs een campagne ontwikkeld gericht op leadgen voor hun klant, World First.

Ze wilden hun merkbekendheid vergroten, contact maken met een groter publiek en meer opvullingen verzamelen. Dus ze hebben zowel zoekwoorden als in-market doelgroepstypen getarget op hun gesponsorde Gmail-advertentie:

Meteen zagen ze een stijging van 20% in conversiepercentages in vergelijking met hun standaardcampagnes.

En dat was nog maar het begin.

In totaal zagen ze dat bezoekers 41% meer tijd op hun site doorbrachten. Ze verwierven het verkeer van 24% meer unieke bezoekers die 29% meer pagina’s per sessie bekeken met een 39% lager bouncepercentage.

Maar dat is niet alles. Het belangrijkste is dat ze via hun formulier een toename van 181% in leads hebben gegenereerd.

Verbazingwekkend.

En gelukkig kunt u doelgroepen die tegelijkertijd Gmail en levensgebeurtenissenherimplementeren, opnieuw verkopen.

Selecteer Gmail als het subtype bij het maken van uw volgende display-campagne:

Met de live editor in AdWords kunt u uw Gmail-advertenties rechtstreeks op het platform ontwikkelen:

Nadat u bezoekers heeft aangetrokken met uw Gmail-advertenties, kunt u de klantlevenscyclus voltooien met remarketingadvertenties. Maak een nieuwe remarketinglijst in de Audience-manager:

Vervolgens kunt u remarketing met Gmail-advertenties en uw nieuwe doelgroep gebruiken om advertenties direct in de inboxen van uw meest betrokken gebruikers weer te geven:

(Afbeeldingsbron)

Het is de perfecte leadgeneratiecyclus.

  • Stap 1: breng nieuw verkeer van Gmail-advertenties met targeting op Life Event
  • Stap 2: remarket de geïnteresseerde gebruikers van dat publiek op Gmail
  • En nu is het tijd voor stap 3: verander die geremarcheerde doelgroepen in volwaardige leads .

Hoe?

Door dieper te graven en uw nieuwe Gmail-leads met uw CRM te verbinden , kunt u elke potentiële lead analyseren en met meer aandacht en zorg vooruitgaan :

Met een integratie van plug-ins wordt automatisch het beheer van de tijdlijn en details van uw klant beheerd. Als u nieuwe e-mailreacties selecteert of gebruikers die zich bezighouden met uw advertenties, worden ze direct in uw CRM geïmporteerd.

Dit geeft u de kans om elke afzonderlijke lead als een eigen markt te behandelen en biedt meer aangepaste aanbiedingen op basis van hun behoeften en ontvankelijkheid voor uw advertenties.

CRM’s kunnen enorm nuttig zijn om deals te sluiten en, nog belangrijker, om ze rond te houden voor meer.

Begin met het aantrekken van nieuwe gebruikers. Remarket de meest geïnteresseerden en voeg ze rechtstreeks toe aan uw CRM terwijl ze voortdurend contact houden met uw advertenties. Dan is het aan jou om te beginnen met verkopen.

Met targeting op levensgebeurtenissen, Gmail-advertenties, remarketing en uw CRM wordt een full-scale lead generation-trechter een tweede natuur.

Ga lokaal met je strategie

Targeting op AdWords Life-evenementen is een goudmijn voor lokale adverteerders en bedrijven. Het past misschien beter geen andere strategie dan een lokale strategie.

Na verplaatsing van locaties gaan gebruikers bijvoorbeeld op zoek naar tientallen verschillende bedrijfstypen. Ze zijn op zoek naar lokale restaurants, supermarkten, winkelcentra, sportscholen, clubs, artsenkantoren, scholen en zowat alle gelokaliseerde diensten die u maar kunt bedenken.

Door hen te targeten die recent zijn verhuisd, beschikken lokale adverteerders over zeer specifieke mogelijkheden om het bericht te beheren.

U kunt kortingen en incentives bieden om nieuw lokaal verkeer naar uw offline of online winkel te halen.

Het combineren van levensgebeurtenissen kan ook goed werken.

Meer en meer afgestudeerden gaan bijvoorbeeld weg van de steden, steden en staten waar ze afstuderen.

Misschien verkoopt u autoverzekeringen of hypotheken. Door de targetingopties van ‘Verhuizen’ en ‘Afstuderen van de universiteit’ te combineren, kun je specifieke berichten naar dit publiek brengen die resoneren met hun nieuwe, belangrijke veranderingen in levensstijl.

De opties zijn bijna eindeloos voor lokale bedrijven.

In het gedeelte ‘Locatie’ van uw nieuw gemaakte advertentiecampagne kunt u uw targeting verfijnen op basis van specifieke locaties of een straal:

adwords life events targeting

Door dit te combineren met uw targeting op levensevenementen, kunt u ervoor zorgen dat u alleen gebruikers bereikt die nu in uw lokale bedrijfsgebied wonen.

Hoewel dit geen targetingadvertentie op basis van het leven is, kunt u deze strategie kopiëren door kortingen toe te kennen voor nieuwe klanten die net naar uw gebied zijn verhuisd:

Begin met het uitwerken van lokale campagne-ideeën om nieuwe klanten in uw markt te bereiken.

Layer-levensgebeurtenissen met targeting op de markt

Targeting op evenementen is fantastisch. Maar het zou specifieker kunnen zijn.

Het richten van afgestudeerden op een universiteit is te breed als u specifieke producten verkoopt en niet alleen lokale services.

Een nieuw kantoor voor tandartsen kan bijvoorbeeld een beroep doen op vrijwel iedereen die naar een nieuwe locatie verhuist, en hypotheken kunnen bijna elke demografische groep die ‘pas getrouwd’ is, passen.

Maar wanneer u probeert te adverteren voor iets speciaals als een recruiterbureau voor banen in een nieuwe stad, hebt u specifieke kandidaten nodig met betrekking tot uw vakgebied. 

Je kunt niet zomaar iemand targeten die in beweging is, omdat velen waarschijnlijk al een baan hebben of verschillende interesses hebben. Dat laat ruimte voor ineffectieve advertenties die geen kliks en verkopen genereren.

Gelukkig kunt u levensgebeurtenissen combineren met in-market-doelgroepen, affiniteitsdoelgroepen of zelfs remarketingdoelgroepen. Dit betekent dat u uw targeting verder kunt verfijnen voor meer specificiteit.

Laat me je een voorbeeld geven:

Laten we zeggen dat u creditcards, financiering en alles wat met financiële diensten te maken heeft, verkoopt. Je kunt je afgestudeerden eerst richten op je advertenties. Meer dan waarschijnlijk beginnen afgestudeerden aan het verlaten van het nest van hun ouders met geld en financiering.

Ze hebben manieren nodig om voor zichzelf te betalen.

Selecteer eerst “College Graduation” als uw optie voor het leven. Vervolgens kunt u beginnen met het verkennen van in-market-doelgroepen die overeenkomen met:

Bijvoorbeeld creditcards en financiële diensten:

Deze huidige opzet zorgt ervoor dat u afgestudeerden van afgestudeerden target die geïnteresseerd zijn in creditcards, kredietverlening en financiële diensten.

Maar je kunt nog gedetailleerder worden.

Door een affiniteitsdoelgroep toe te voegen op basis van hun interesses en gewoonten, kunt u zich richten op kopers die waarschijnlijk het meest ontvankelijk zijn voor creditcarddiensten:

Dit is slechts een voorbeeld van hoe u meerdere doelgroeptypen kunt laten lagen met levensgebeurtenissen.

Om levensgebeurtenistargeting onder de knie te krijgen, moet je meer dan alleen levensgebeurtenissen gebruiken.

Pas eerst uw demografische en locatietargeting aan. Combineer vervolgens levensgebeurtenissen met in-market en affiniteitsdoelgroepen om de best mogelijke, meest specifieke resultaten te produceren.

Conclusie

De targeting van life-events voor AdWords is eindelijk beschikbaar voor iedereen op Google AdWords.

Met bewezen casestudy’s zijn levensgebeurtenissen krachtige doelgroepmaten om specifiek verkeer vast te leggen en uw berichten aan te passen.

Maak een nieuwe AdWords-campagne op basis van YouTube of Gmail om een ​​levensgebeurteniscampagne in te stellen.

Als het gaat om het beheersen van targeting op Life Event, kunt u uw zoekopdracht verder verfijnen door uw Gmail-campagnes terug te koppelen met remarketing en reikwijdte.

Als u specifiekere targeting op doelgroepen wilt bereiken, gebeurtenissen met een laag leven wilt weergeven met in-market-doelgroepen en een lokale aanpak wilt volgen om zowel online als offline te verkopen.

Targeting op Life Event biedt een serieus potentieel. Het is nu aan jou om ervan te profiteren.

Ben je bereid om het eens te proberen? Gebruik je het al? Hoe werkt het voor u? Laat het ons weten in de comments!


Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format