Facebook-advertenties gebruiken om uw perfecte klant te vinden

6 min


119

Je hebt je product. Je hebt misschien zelfs die eerste paar belangrijke klanten. Maar je hebt geen echte groei.

Om tot die volgende fase te komen, moet je product / marktpassing vinden . Deze term, bedacht door Marc Andreessen, betekent ‘op een goede markt zijn met een product dat die markt kan bevredigen’.

Met behulp van fb-advertenties om uw perfecte klant te vinden - illustratie

Om product / marktpassing te vinden, richten de meeste mensen zich tot het product. In plaats daarvan moet je je wenden tot de markt.

Door de juiste markt voor uw product te vinden en die markt in staat te stellen het vorm te geven, kunt u iets bouwen dat echt nodig is en weten dat er een fundament bestaat van klanten om uw bedrijf te laten groeien.

Facebook-advertenties zijn een van de beste manieren om die markt te vinden.

Alles begint met uw klant

De basis van uw bedrijf is niet uw product. Het zijn jouw klanten.

image-02ebcecf-3129-47e7-b91d-e59e8adc77b9

(Bron: 500 Startups )

Alles is er bovenop gebouwd. Geen klanten = geen zaken, hoe geweldig u ook denkt dat uw product is. U bouwt dat product dat een probleem voor hen oplost. Dit is hoe je groei bereikt.

Maar ook, verkeerde klanten = geen zaken doen. Als u niet de perfecte klanten voor uw product heeft, leiden ze u uiteindelijk naar een doodlopend straatje. Uiteindelijk zullen ze uitdraaien omdat de kernwaarden tussen product en klant niet goed zijn uitgelijnd, maar niet voordat je tijd, energie en geld hebt uitgegeven om ze te krijgen wat ze willen.

Dan moet je opnieuw draaien en opnieuw beginnen. Maar omdat ze onderaan deze spilpiramide zitten , betekent dit dat alles daarboven moet veranderen als je erop draait. Als u verschillende klanten heeft, heeft u verschillende problemen, met verschillende oplossingen die verschillende technologieën vereisen.

Het niet tijdig hebben van de juiste klanten is daarom dodelijk. Maar het vinden van de juiste maakt de volgende stappen een stuk eenvoudiger. Ze kunnen u vervolgens helpen bij het vormgeven van uw routekaart voor producten en de tijd, energie en contanten die u pompt om ze te geven wat ze willen, worden 10x geretourneerd.

Maar tenzij je op de eerste dag op magische wijze op de juiste markt terechtkomt bij de juiste klanten, loop je het risico de verkeerde klanten op de verkeerde weg te volgen.

The Fit The Wrong Way vinden

De nummer 1 bedrijfsmoordenaar is een gebrek aan marktwerking. Er zijn in principe twee manieren om de juiste klanten voor uw product te vinden:

  1. Bouw het product en wacht.
  2. Doe wat marktonderzoek.

De meeste bedrijven in hun ontluikende ontwikkeling volgen het eerste pad en concentreren zich op product over de markt. Ze geloven in de mantra, ” als je het bouwt, zullen ze komen. 

Maar dit is een vreselijk motto voor een bedrijf, tenzij je wilt dat het het startup-equivalent van Waterworld wordt .

Marktonderzoek is de juiste keuze. Marktonderzoek, zowel voor als na de lancering, stelt u in staat het antwoord te vinden op een veel betere vraag: “als u het bouwt, zullen ze dan komen?”

Wanneer bedrijven marktonderzoek doen, bereiken ze meestal contact met huidige klanten en mensen binnen hun kopers, via marktonderzoekbureaus en enquêtes. Dit kan werken, maar het heeft een paar fundamentele problemen:

  • Marktonderzoeksbureaus zijn duur . Als je gewoon geïnteresseerd bent in het testen van rook voor een paar ideeën, is het laatste wat je wilt, om veel geld uit te geven. Maar focusgroepen en onderzoekers kosten.
  • Enquêtes kosten tijd. De meeste mensen vullen geen enquêtes in, dus je moet wachten tot je een kritieke hoeveelheid antwoorden hebt voordat je echt weet welke richting je op moet.
  • De feedback is kwalitatief. Kwalitatieve gegevens zijn geweldig, maar als u op zoek bent naar een duidelijk signaal over de richting van uw bedrijf, is het laatste wat u nodig hebt om een ​​essay van uw enquêteurs te lezen over de vraag, hoe en waarom uw product hen teleurstelde .

Dit is waar Facebook-advertenties binnenkomen.

Waarom Facebook-advertenties ideaal zijn om u te helpen de perfecte pasvorm te vinden

Het bouwen van een advertentie en het richten ervan op verschillende doelgroepen geeft je bijna onmiddellijk een beter signaal dan enquêtes en zeker een beter signaal dan de build-and-wait-strategie. Er zijn zes redenen waarom Facebook-advertenties geweldig zijn voor dit doel:

  1. Ze kunnen je vroege validatie geven. Dit is een van de belangrijkste voordelen van Facebook-advertenties ten opzichte van andere manieren waarop klanten hun gevoelens over uw product kunnen laten zien. De meeste vroege startups of bedrijven hebben niet de kritische massa voor NPS om een ​​betrouwbare indicator te zijn. Enquêtes duren te lang om te lopen. Facebook-advertenties kunnen worden gebruikt voordat je een product hebt en kunnen doorgaan in elke fase van productontwikkeling.
  2. Ze zijn snel op te zetten. U kunt in enkele minuten worden ingesteld en advertenties laten weergeven. Vergelijk dat met hoe lang het kan duren voordat u een nieuwe functie bouwt en deze vrijgeeft voor bèta, of om een ​​enquête in handen te krijgen van duizenden potentiële klanten. Met Facebook-advertenties kun je een idee testen, in plaats van het testen van een product.
  3. Ze zijn goedkoop om te rennen. Je zou er duizenden kunnen uitgeven, maar dat hoeft niet. U kunt advertenties instellen voor minder dan $ 100 en nog steeds haalbare resultaten zien. Nogmaals, het contrast met het gebruik van een marktonderzoeksbureau ($ 1.000 +), of weken doorbrengen in dev voor een functie ($ 10.000 +) is vrij duidelijk.
  4. Je kunt een breed publiek dekken. Dit is de magie van Facebook-advertenties. Je kunt ze instellen en ze vervolgens live sturen naar meer dan een miljard mensen. Als er een markt is voor wat je aan het bouwen bent, laat Facebook je het vinden. Je zult moeten spelen om het juiste publiek te vinden , maar het zal er zijn. Voor elk goed product kan er een enorme markt van al bestaande “pull” zijn, zoals Andrew Chen zegt. Je moet het gewoon vinden.
  5. U heeft meerdere betrokkenheidsstatistieken. Facebook-advertenties genereren kwantitatieve feedback. U kunt niet alleen zien hoeveel mensen doorklikken van uw advertenties, maar ook shares, vind-ik-leuks en opmerkingen volgen om de ware doelgroep voor uw idee te bepalen.
  6. Je kunt steeds opnieuw herhalen. Als een advertentie slaagt, kunt u optimaliseren. Als het mislukt, kunt u opnieuw beoordelen en wijzigingen aanbrengen. U kunt voortdurend verschillende typen advertenties testen voor verschillende typen klanten totdat u de juiste advertenties voor u heeft doorlopen.

Het gebruik van deze techniek is een goede manier om de pasvorm van het product / de markt te bepalen, zelfs voordat u een product hebt. Laten we eens kijken naar dit Facebook-advertentievoorbeeld van onderwijspartner Springboard :

image-b64fa814-117c-4cfe-a065-0c596b575e01

Springboard voert deze cursussen zeker uit. Maar deze advertentie zou kunnen werken, zelfs als er geen cursus klaar was. Door het gebruik van ‘early access’ om de markt te peilen, kon Springboard controleren of mensen die in deze advertentie waren geïnteresseerd voordat ze verder gingen geïnteresseerd waren. In feite konden ze deze advertentie aan verschillende segmenten laten zien, voor elke categorie statistieken vergelijken en de cursus vervolgens op de juiste manier aanpassen.

Van de L-trein naar Bernie Bros

Dit is een eenvoudige techniek die we kunnen aanbevelen omdat we precies dit hebben gedaan. Gebruikte Facebook-advertenties om onze doelgroep aan te scherpen en niet alleen te definiëren aan wie we verkopen, maar ook aan wat we verkopen.

Eerder dit jaar hebben we een experiment uitgevoerd om een ​​bedrijf helemaal achter de rug van Facebook-advertenties te bouwen. Hoewel we niet precies het enorme bedrijf van onze dromen hebben gebouwd, hebben we wel heel veel geleerd over hoe Facebook-advertenties je kunnen helpen je publiek te vinden. Het eerste aanbod van King’s County Threads was dit t-shirt over de L-trein:

image-c96fd681-0f2c-419c-aeac-40f7582f3695

Laten we zeggen dat het de modewereld niet in brand heeft gestoken. We hebben geen advertenties verkocht en we hebben zelfs geen interesse in onze advertenties gezien. Maar we hebben veel geleerd over ons publiek en ons product, en daardoor konden we bijna onmiddellijk draaien. Dit is wat we destijds spraken :

Je kunt de juiste doelgroep vinden voor bijna elk product op Facebook. Er zijn zoveel gedetailleerde, specifieke interesses waar je uit kunt kiezen om de perfecte koperspersa te maken . Maar het is ook mogelijk om overweldigd te raken door keuzes en slechte veronderstellingen te maken over de interesses van uw publiek. We moesten onze aannames over onze publieksbelangen echt in vraag stellen op basis van de informatie die we verzamelden.

Dit is de fout die bedrijven maken dat Facebook-advertenties u helpen om veronderstellingen over uw publiek te vermijden. Als mensen niet geïnteresseerd zijn, kun je snel beoordelen of er een beter publiek voor je is, of een beter product voor hen.

Op basis van die eerste rooktest, draaiden we van ondergrondse humor uit New York naar politieke satire:

image-4dd788fe-fe4c-4682-87aa-f347b7961be9

Deze advertentie had een lagere CPC en een hogere klikfrequentie. Het werd ook meer gedeeld, meer gewaardeerd door onze doelgroep en had opmerkingen.

Door snel te testen met Facebook-advertenties, hadden we een klein stukje product / marktpassing gevonden.

Conclusie

Was alleen Facebook in de buurt toen Waterworld werd uitgebracht. Kev had kunnen nagaan of de film echt de juiste product / markt had die hij dacht te hebben verdiend.

Met Facebook-advertenties kunt u snel herhalen, met behulp van targeting en verschillende advertenties om de mensen te vinden die uw product het meest nodig hebben. Je kunt zelfs een stap verder gaan en bouwen op basis van hun reactie. Als er click-throughs, share, vind-ik-leuks en reacties zijn waar je iets aan hebt. Als dit niet het geval is, gaat u verder met de volgende iteratie.

Door dit keer op keer te doen, kan iedereen de juiste plaats voor hen in de markt vinden en een bedrijf oprichten dat is opgezet voor groei, gebaseerd op de basis van geweldige geweldige klanten .


Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format