Facebook Adverteren: 8 dingen die uw concurrenten u kunnen leren

9 min


121

Ooit gehoord de uitdrukking “je bent een op een miljoen?”

Nou, je bent letterlijk een op de drie miljoen op Facebook.

Facebook-advertenties zijn een grote jungle van concurrenten die proberen hun spullen over de jouwe te krijgen. Hun links klikten. Hun producten gekocht. 🙁 

Natuurlijk heb je waarschijnlijk creatieve trucjes voor de boeg die je publiek van de ene op de andere dag zullen overtuigen. 

Maar je hoeft niet altijd het wiel opnieuw uit te vinden.

Je kunt een aantal van hun trucs gebruiken en deze zelf gebruiken als je weet waar je moet kijken.

Vuistregel: kijk naar wat uw concurrenten goed doen, en stelen lenen om uw advertentie-resultaten te optimaliseren (en wat tijd te besparen om nieuwe ideeën te verzinnen die nog niet zijn getest!). 

1. Gebruik aandacht-grijpende krantenkoppen

Iets dat je concurrenten niet hebben? Hun koppen.

En let op.

Een goede kop heeft de mogelijkheid om zelf conversies met 10% op te heffen .

De sleutel is om op te vallen. Weet je nog hoeveel er tegen je zijn? De beste marketeers weten dat de meeste winnende koppen iets gemeen hebben. Ze houden vast aan bewezen formules waarvan ze weten dat ze 98,9% van de tijd zullen werken.

De truc voor een opvallende kop is de hoek . 

5 Soorten aandacht-grijpkoppen voor Facebook

  • 1. Laat klanten nadenken met een vraag

Mensen willen antwoorden. Vragen leiden hen naar die logische conclusie.

Daarom krijgen vragen ook 150% meer doorklikmogelijkheden dan standaardverklaringen. Het aantal springt naar 175% als u het woord “u” opneemt (daarover later meer).

Deze vraagmethode speelt in op de populaire PAS-formule . Je presenteert een probleem door een vraag die moet worden beantwoord. En dat positioneert u handig om de oplossing / oplossing te bieden.

Neem de advertentie van beleggingsadviseur Phil Town (hieronder). Zijn klanten hebben extra geld dat ze moeten investeren. Problemen van de eerste wereld, goed ?! “Maar wat moet ik doen met al dit extra geld?!?!”  Ik maak een grapje. Maar dat is min of meer de gedachtegang hier.

Hier richt hij zich op hun exacte behoefte :

Beeldbron )

  • 2. Gebruik commandovelden

Hier klopt hier niets. 

Deze typen koppen vertellen uw klant precies wat u wilt dat ze doen .

Combineer dit met een goede afbeelding en een kopie van een goede kwaliteit en ze zijn verslaafd en klaar om de actie te ondernemen.

Beeldbron )

OptiMonk wil dat klanten de app “ ophalen  . En ze zijn niet verlegen. Maar ze bieden ook een goede reden om het te “snappen” !

Daar is de gemiddelde omzetgroei van 18%. Er is de claim “Shopify # 1”. En dan is er in de reviews een bewijs van het sociale bewijs dat deze krachtige verklaring bevat.

  • 3. Bied een waardevoorstel aan

Voordelen verkopen . Klanten willen weten wat ze van het product of de dienst krijgen.

Goede koppen vertellen hen hoe uw product hun leven gemakkelijker / beter / spannender zal maken. En is een betere aanpak dan alleen vertellen wat het product of de service doet.

Als u Shopify gebruikt, kunt u uiteraard uw site en uw bedrijf wereldwijd aanbieden. Heel het voordeel.

Beeldbron )

  • 4. Laat ze zich afvragen

Clickbait is een beetje een vies woord. Maar je kunt niet ontkennen dat het kunstaas is .

“Je zult niet geloven” wat we weten en je weet het niet. Klik.

Een goede kop zal plagen waar je naar linkt, en zal zo sappig en opwindend zijn dat gebruikers niet kunnen weerstaan ​​aan doorklikken.

Upworthy doet dit veel. Bijvoorbeeld:

Image Source ) Dit “hen de popcorn geven zonder de boteraanpak” biedt precies genoeg om hun interesse te wekken en hen te laten weten dat ze meer willen weten.

  • 5. Maak gebruik van listicles

Lijsten helpen kijkers om informatie sneller te verwerken .

Maria Konnikova zegt dat de cijfers en kogels helpen af ​​te breken en te differentiëren van de aanval van de inhoud die gebruikers de hele dag zien.

Beeldbron )

En koppen met cijfers zijn het best presterende op het gebied van doorkliks, bij voorkeur door 36% van de ondervraagden in een recent onderzoek.

2. Schrijf goed, beknopte kopie

Facebook-advertenties zijn niet het juiste moment om lang en bloemig te worden. Dat kun je later doen als ze doorklikken (het uiteindelijke doel).

U probeert ze niet alle slechts één stuk informatie in deze ene advertentie te geven.

Verkoop niet in een advertentie. Verkoop op de landingspagina. De advertentie is er gewoon om ze door te laten klikken.

We hebben vastgesteld dat de gemiddelde lengte van een advertentie ongeveer 14 woorden is.

Ze zouden ook op het punt moeten zijn. Geen verwarrende, woordenachtige zinnen die mensen niet kunnen verteren terwijl ze er doorheen scrollen.

Handgemaakte schoenen voor mannen uit Italië. Begrepen.

Beeldbron )

Het gaat erom enkele populaire woorden in te voeren om de grootste reactie van kijkers op te wekken.

Zoals ‘jij’, wat gewoon een andere manier is om je te richten (zonder echt te targeten). Het trekt de lezer naar het zien van de advertentie die duidelijk alleen voor hen bedoeld was. Hier gebruikt Shopify het eenmaal in slechts één regel:

Beeldbron )

Jij (zie hoe dat werkt?) Kan ook een beroep doen op hun gevoel van spaarzaamheid en een kleine aanbieding van een freebie doen.

Het is moeilijk om gratis te missen. Of op zijn minst niet om te stoppen en te zien waar het allemaal om gaat. Goed gedaan Hubspot!

Beeldbron )

U kunt ook een gevoel van urgentie en snelheid creëren door het woord ‘direct’ te gebruiken en klanten nu de mogelijkheid bieden om dit te doen. Omdat we willen dat de dingen op dit moment .

Beeldbron )

3. Voeg afbeeldingen van hoge kwaliteit toe

Inhoud die visueel is, is waarschijnlijk 40x vaker gedeeld dan inhoud die dat niet is. En consumenten onthouden het beter.

Personen zullen na drie dagen slechts 10% van de informatie onthouden als ze het alleen maar hebben gehoord. Maar als je wat goede informatie koppelt met een aantrekkelijke foto? Ze zullen er 65% van onthouden .

Dus deze advertenties worden gedeeld omdat ze gedenkwaardig zijn. Als u nog meer redenen nodig hebt om goede visuals op te nemen , verhogen ze ook uw conversies . Spearmint Love krijgt dit goed.

Afbeeldingen van hoge kwaliteit die klanten laten zien hoe ze de producten kunnen gebruiken, met een volledige outfit en accessoires in plaats van slechts een stuk. Klanten kunnen hun aankopen zien als onderdeel van hun leven.

Beeldbron )

Laten we in plaats van een generieke productafbeelding enkele van die mogelijke use-cases in de linktekst weergeven. Of de ervaring verkopen, in plaats van het ding zelf.

Neem United bijvoorbeeld.

Wat verkopen ze eigenlijk? Vluchten op een van hun vliegtuigen. Maar dat is niet wat hun advertentie verkoopt. Er is geen enkele aanwijzing voor krappe zitplaatsen of miniscule zakjes pinda’s (of potentieel krachtig gedrag van hun stewards).

De advertentie verkoopt de bestemming. Het avontuur. De ervaring.

Beeldbron )

Nog enkele tips om uw afbeeldingen onweerstaanbaar te maken?

Gebruik mensen en gezichten

Nog beter? Gebruik het gezicht van een gelukkige vrouw . 

Mensen kijken graag naar gezichten, vooral mooie gezichten .

We zien een gelukkige persoon die naar ons terugkijkt en onszelf in de rol voorstellen, moeten we ons aanmelden bij het product of de dienst. 

Beeldbron )

Probeer iets grappigs of onverwachts

Een hond op het lichaam van een mens? Hilarisch.

Waar gaat dat over? Ik wil meer weten.

Beeldbron )

4. Help klanten het product te visualiseren

Een goede voor en na is een trefzekere manier om de klant aan het denken te krijgen over hoe het product of de dienst in zijn of haar leven zal passen .

Abonnementen op maaltijden zijn geweldig. Zoals deze advertentie van Plated .

Niet alleen laat het de kerel zien die een schijnbaar goede tijd heeft om de pizza te maken, het toont ook het eindproduct .

 

Beeldbron )

Op deze foto zijn er twee handen. Met deze wijzers kan de klant zien hoe het abonnement kan worden gebruikt.

Datumnacht? Diner en een film? Bro’s nacht in? Zeker!

Kun je je een bro’s nacht voorstellen, pizza koken, in bijpassende broeken ? De-lect-a-ble.

Beeldbron )

5. Maak gebruik van de kracht en geloofwaardigheid van beïnvloeders

Uit een studie van Wall Street Journal bleek dat mensen net als zij door anderen worden beïnvloed. (VERRASSING!)

Bij het vragen aan klanten om energie te besparen in hun huizen met behulp van fans in plaats van hun airconditioning, testten ze vier verschillende tekens . 

  • Sign # 1: Informeerde de klant dat ze $ 54 / maand op hun energierekening konden besparen.
  • Sign # 2: Verteld klanten dat ze elke maand 262 pond broeikasgassen zouden kunnen voorkomen.
  • Teken # 3: moedigde klanten aan dat energiebesparing een maatschappelijk verantwoord iets was om te doen.
  • Teken 4: laat klanten weten dat 77 procent van hun buren al actief fans gebruikt om energie te besparen.

Niet schokkend presteerde Sign # 4 het beste . Consumenten werden beïnvloed door te weten dat hun collega’s hetzelfde deden.

Om de kracht van de beïnvloeders verder te verzilveren , stelt Kissmetrics voor om er een foto van toe te voegen .

Beeldbron )

Deze foto’s zijn als een extra goedkeuringsstempel, dat de dienst / product / evenement relevant is en de tijd van de klant waard is.

6. Maak een aantrekkelijke call-to-action

CTA’s zijn de norm op Facebook-advertenties en moeten een duidelijke herinnering zijn van wat u de klant vervolgens wilt laten doen. Maar niet alle CTA’s zijn gelijk gemaakt.

Scoro ontdekte dat een “Sign Up” CTA het beter doet (met ongeveer 14,5%) dan “Learn More.”

De volgende stap is ervoor te zorgen dat de CTA overeenkomt met de advertentie en de intentie van de klant.

Willen ze meer leren? Of hebben ze alle informatie die ze nodig hebben en klikken ze misschien eerder als ze een gratis proefperiode zouden kunnen starten of zich zouden aanmelden?

Beeldbron )

Door een call-to-action- knop in uw advertentie op te nemen, kan een gebruiker gemakkelijk doorklikken naar uw site voor meer informatie over uw product, een abonnement of een e-boek, app of game downloaden.

Beeldbron )

7. Toon de resultaten die iemand krijgt

Werkt wat je aanbiedt? Bewijs het.

Dit gaat terug naar consumenten die willen weten wat er voor hen in zit.

Mensen moeten visueel zien dat je kunt doen wat je zegt dat je kunt doen .

In deze advertentie spreekt SumoMe over het opbouwen van een publiek. Dan toont het een grafiek die naar boven neigt.

Kijkers plaatsen er twee en twee bij elkaar en nemen weg dat hun service een gestage toename van de doelgroepgrootte heeft veroorzaakt voor degenen die de tool gebruiken.

Ze bevatten ook de kopie “Join the 10,000+” om het grote aantal gebruikers dat zich al heeft aangemeld, verder naar huis te sturen.

Als kijkers de afbeelding en de kop niet bij elkaar plaatsen, zijn ze mogelijk nog steeds geïnteresseerd in wat de cijfers te zien krijgen en zullen ze doorklikken. Het is win-win.

Als je geen verifieerbare winst boekt in iemands leven, laat hem zien wat je weghaalt .

Dit is wat ik bedoel.

Bekijk de beste resultaten over ‘waarom mensen kopen’ in dit Omni-Channel Retail- rapport:

Beeldbron )

  • # 1 – Prijs : Hoe bent u goedkoper of biedt u meer waarde per dollar dan het alternatief?
  • # 2 – Snelheid : zoek niet verder dan Amazon Prime. Krijg het zo snel mogelijk.
  • # 3 – Verscheidenheid aan opties : toon alle dem kleuren, vormen en maten!

8. Link naar specifieke bestemmingspagina’s

We hebben ontdekt dat 69% van de Facebook-advertenties in een recente analyse verwijst naar een of andere bestemmingspagina .

Dit betekent dat deze advertenties, naast alle andere targeting die u doet, teruggaan naar een specifieke service of product.  Het is nu niet het moment om de hele winkel te verkopen.

De beste advertenties linken naar een gerichte bestemmingspagina om drie redenen:

  1. Omdat dat is wat bezoekers willen zien. Duh.
  2. Het matchen van berichten leidt tot lagere kosten per acquisitie en een hogere ROI
  3. En de juiste verkeerssegmentatie verbetert uw tracking

LinkedIn doet dat hier.

Beeldbron )

Nee, LinkedIn is niet alleen een professionele netwerksite om een ​​profiel in cv-stijl te maken. Met deze advertentie richten ze zich op wervers voor vacatures en sturen ze ze naar een pagina alleen voor hun behoeften .

Reken snel in je hoofd. Meerdere gebruikerstypen, segmenten of persona’s betekent dat u voor elke site gloednieuwe campagnes en aanbiedingen nodig heeft.

Het targeten van meerdere doelgroepen is niet eenvoudig. Het is tijdrovend.

Maar het extra werk is het waard als u de cijfers van deze lasergerichte advertenties ziet.

Conclusie

Een beetje vriendelijke competitie is OK.

Als iets voor uw concurrenten werkt, is het misschien verstandig om kennis te nemen en te  bespioneren om te zien hoe u het voor u kunt laten werken.

Maak geen fouten die uw klanten zullen afleiden of niet in de eerste plaats.

Gebruik boeiende koppen, versterk je fotospel en bespaar je kopie (maar maak het goed).

Dit zal niet alleen je geloofwaardigheid in het spel vergroten, maar het zal je ook een betere klap geven voor je advertentie-uitgaven. 

science-fb-advertenties

Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format