Giveaways of virale quizzen – Wat genereert meer leads op Facebook?

4 min


124

Het genereren van leads is een van de meest effectieve manieren om nieuwe klanten te vinden.

Hiermee kunt u informatie verzamelen, zoals e-mails en telefoonnummers, zodat u individueel contact kunt opnemen met mensen. Die informatie verandert in verkeer dat u kunt beheren via nieuwsbrieven of leidende zorgreeksen.

In deze korte studie bekijken we de belangrijkste verschillen tussen het lanceren van quizzen en weggeefacties met als doel meer leads voor uw bedrijf te genereren. 

We schetsen ook belangrijke statistieken, zoals voltooiingspercentages, shareability en marketingsegmentering. Vervolgens analyseren we leadgeneratieformulieren door te verwijzen naar formuliergegevens en voorbeelden uit Typeform .

Dus zet die kop koffie neer en eet je koekje op. Het is tijd om te leren hoe u uw bedrijf kunt laten groeien.

Wat krijgt de goedkoopste CPL?

Als we het hebben over het genereren van de meeste leads, willen we eigenlijk zeggen: met welke optie krijg ik de meest goedkope kosten per lead ?

Ten eerste moeten we begrijpen welke mensen hun e-mailadres waarschijnlijk zullen afgeven. We doen dit door te kijken naar voltooiingspercentages.

Dit is een analyse die we hebben uitgevoerd door het verzamelen van de voltooiingspercentages van lettertypen die kunnen worden gedefinieerd als een quiz of een weggever. We hebben het voltooiingspercentage van formulieren die ten minste 5 unieke responsen hebben gekregen gemiddeld, die u in de volgende tabel kunt zien.

TypeFormulieren geanalyseerdGemiddeld voltooiingspercentageVerwacht bereik
virale quiz242951%35% – 72%
weggeven272155%38% – 78%

Zoals we kunnen zien, krijgt een winactie gemiddeld een hogere conversieratio. Dit is belangrijk als u bijvoorbeeld geld aan Facebook-advertenties besteedt.

De verdeling van de voltooiingspercentages voor beide soorten leadgeneratie is echter uiterst schaars. We zien dit in de bovenste en onderste kwartielen van de verwachte bereikkolom.

Wat betekent dit?

De voltooiing van uw quiz of weggevertje kan aanzienlijk variëren. U moet dus testen en zien wat het beste werkt voor uw doelgroep.

Laten we ons nu de volgende situatie voorstellen:

Alex heeft $ 500 te besteden aan Facebook-advertenties omdat hij graag leads wil genereren voor zijn online cursus. Hij vindt dat om zijn publiek te bereiken; hij betaalt $ 0,25 per klik.

Duur, toch?

Wat zou hem de goedkoopste kosten per lead opleveren?

Zoals we in de twee bovenstaande trechters kunnen zien, zou een weggeefactie een goedkopere CPL krijgen omdat deze een hoger gemiddeld voltooiingspercentage heeft ($ 0,46 versus $ 0,49).

Maar we moeten niet vergeten dat een winactie meestal een grotere stimulans is voor de gebruiker om zijn e-mailadres op te geven. En we moeten rekening houden met de kosten van deze prijs bij het berekenen van de kosten per lead.

De prijs kan alles zijn wat betrekking heeft op uw bedrijf of uw klanten. Wishpond schetst veel verschillende ideeën voor weggeefprijzen die worden geschat op minder dan $ 500.

Nu terug naar Alex.

Vervolgens koopt hij een dure $ 500-prijs die aantrekkelijk is voor zijn doelgroep. Met deze extra kosten stijgt de CPL voor de weggever:

Het kost nu $ 0,92 voor een enkele lead.

Maar door de advertentie-uitgaven te verhogen, verlagen we de CPL. Omdat de weggeverprijs een vaste prijs is en de advertentie-uitgaven variabel zijn voor het aantal ogen dat we zoeken. Zie hieronder.

De CPL neemt af met ongeveer $ 4000 advertentie-uitgaven, waardoor de kosten van de prijs worden gecompenseerd. Daarom heb je bij het lanceren van een weggeefactie een groot budget nodig om de prijs van de prijs te compenseren .

Hier is een voorbeeld van een weggeefactie gemaakt op Typeform:

Aan de andere kant heeft een quiz meestal geen prijs. De prikkel voor een gebruiker om zijn e-mail weg te geven, is om de resultaten te zien, omdat de resultaten meestal worden geblokkeerd.

Houd er rekening mee dat voor het ontvangen van een e-mailadres we iets belangrijks moeten terugbetalen.

Neem bijvoorbeeld een kijkje in deze quiz:

Beer Cartel creëerde een boeiende quiz voor bierliefhebbers. Om het resultaat te zien dat ze scoorden, moeten respondenten hun e-mail invoeren nadat ze alle 13 vragen hebben beantwoord.

Organische Uplift

Een van de opvallende kenmerken van sociale media is de deelbaarheid van de inhoud die het distribueert. Vergeet niet dat met een betaalde push er altijd een organische stijging is in aandelen, klikken en reacties.

Laten we eens kijken naar weggeefacties en quizzen om te bepalen welke meer deelbaar zijn. Dit zal de CPL verder verlagen, wat een nog beter rendement op de investering oplevert.

Met behulp van Ahrefs hebben we dezelfde typeformulieren geanalyseerd om te zien hoeveel gemiddelde aandelen ze hebben ontvangen.

TypeGemiddelde aandelenMax aandelenGemiddeld aantal aandelen per 1.000 antwoorden
Viral Quiz12310,5k13.5
Weggeven915k2.8

Er is geen correlatie tussen het aantal antwoorden en de aandelen. Daarom is het afhankelijk van andere factoren, zoals doelgroep, stimulans en kanaal, bijvoorbeeld.

Laten we dit nu in onze trechter opnemen en zien hoe de CPL wordt beïnvloed door het aantal shares, aangezien we een budget voor advertentiebudgetten van $ 5000 hebben:

Segmentatiemogelijkheden

Een van de krachtigste functies van een quiz is de mogelijkheid om vragen te stellen aan potentiële klanten. Op die manier kunnen we leads segmenteren om mensen een persoonlijker e-mailleidingsbevorderend programma te sturen.

Alex heeft bijvoorbeeld een gezondheids- en fitnessbedrijf. Hij wil meer begrijpen over de problemen en motivaties van zijn potentiële klanten. Dus hij bouwt een eenvoudige dieetquiz voor sociale media.

Kijk eens:

Wanneer hij gepersonaliseerde e-mails verzendt, kan hij leads naar verschillende doelgroepen verplaatsen, afhankelijk van de uitkomst van de quiz. Door dit te doen, kan hij zijn conversiepercentages naar betalen verhogen, omdat zijn e-mails persoonlijker zijn en daarom relatable.

Conclusie

Maak een virale quiz vanwege zijn talrijke voordelen voor segmentatie. Het is niet nodig om een ​​prijs te kopen en deze is heel goed te delen op sociale media.

Hoe maak ik een virale quiz?

  1. Kies een onderwerp met betrekking tot uw product / dienst dat aantrekkelijk is voor uw doelgroep en waarmee u mensen kunt segmenteren door relevante vragen te stellen over hun pijnpunten.  
  2. Kies software om uw quiz te bouwen ( typeform  is supereenvoudig ).
  3. Gebruik AdEspresso om uw Facebook-advertenties te lanceren.
  4. Gebruik Google Analytics om uw leads te meten.
  5. Vier succes en herhaal! 😆

Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format