Google Shopping: AdWords domineren met een e-commercebedrijf

9 min


117

Het Google Shopping Benchmarks-rapport van 2017  ontdekte dat  Google Shopping-advertenties 53% van de AdWords-budgetten van retailmarketeers bereikten.

Een andere studie voor het eerste kwartaal van 2018 laat zien dat bijna 80% van alle uitgaven voor winkelzoekadvertenties wordt gebruikt in Google Shopping-campagnes.

Vanaf 2018 genereren Google Shopping-advertenties nu 76,4% van alle uitgaven voor winkelzoekadvertenties en deze zoekbesteding genereert 85,3% van alle klikken.

En een groot deel van de uitgaven voor zoekadvertenties is niet van het zoekwoord van het merk . 

Google Shopping is een sterke speler met een bewezen staat van dienst in het opblazen van e-commerce-verkopen.

Wanneer uw producten worden weergegeven voor relevante zoekonderwerpen, weet u dat degenen die klikken naar uw site, op enkele ogenblikken verwijderd zijn van kopen.

Hier is alles wat u moet weten over Google Shopping en hoe u AdWords vandaag kunt domineren met e-commerce.

Het uitvoeren van advertenties op platforms zoals Facebook kan werken. Maar 62% van de bedrijven meldt dat ze niet werken. Ze genereren gewoon geen verkoop.

Waarom? Zijn aangepaste doelgroepen geen goudmijn? Dat zijn ze zeker, maar dat is niet het probleem.

Het heeft waarschijnlijk iets te maken met het feit dat Facebook helemaal geen enkele vorm van intentie heeft.

Niemand is op Facebook om uw producten te kopen.

Natuurlijk kunnen ze hier en daar kopen, maar ze gebruiken Facebook niet om te winkelen. Ze gebruiken het om met vrienden te communiceren en op de hoogte te blijven van het nieuws.

Klanten gaan niet op Facebook met het enige doel iets te kopen te vinden. Ze gaan naar Google.

Wat is Google Shopping?

Door Google AdWords en het Google Merchant Center kan Google Shopping online e-commercewinkels toestaan ​​hun producten rechtstreeks op Google te verkopen in een aantrekkelijker formaat dan standaard zoek- of display-netwerkadvertenties.

Als u bijvoorbeeld op Google zoekt naar basketbalschoenen, genereert u waarschijnlijk een aantal op advertenties gebaseerde resultaten in de vorm van advertenties in het zoeknetwerk:

Hoewel deze u kunnen helpen producten te verkopen en intentie-gebaseerd verkeer te stimuleren, zijn ze niet zo geweldig.

Waarom? Omdat ze zowat elk micro-conversie-element missen dat de verkoop van e-commerce stimuleert:

  • Afbeeldingen
  • Maatwerk
  • Diepgaande recensies
  • Productdetails en beschrijvingen

Jij krijgt het punt.

Wanneer iemand naar een product zoekt, willen ze een afbeelding zien. Ze willen zich voorstellen hoe ze het zouden gebruiken.  

Met generieke tekstadvertenties kunt u dat niet doen.

Voer Google Shopping in:

Google winkelen

In plaats van alleen tekst en calls-to-action kunnen gebruikers directe productafbeeldingen zien die hun zoekopdrachten weerspiegelen, inclusief recensies, merknamen en zelfs prijsbepaling.

Als u op de schuifknop aan de rechterkant klikt, worden er voortdurend meer producten in die bepaalde categorie opgehaald, waardoor u een bijna eindeloze catalogus met producten kunt kiezen.

Aangezien we weten dat met typische advertentie-extensies conversies worden gegenereerd, ishet alleen maar logisch dat deze advertenties beter presteren dan een standaard zoeknetwerk.

Google Shopping werkt als een vergelijkingssite, waardoor een gebruiker producten van meerdere merken kan doorbladeren zonder heen en weer te hoeven klikken in de zoekresultaten.

Hoe werkt  Google Shopping  ?

Nou, Google Shopping is een heel ander dier dan het zoek- of weergavenetwerk.

In plaats van te bieden op specifieke zoekwoorden en advertentiegroepen te maken met verschillende advertenties en CTA’s, kiest Google wanneer uw inhoud moet worden weergegeven op basis van relevantie.

Hoewel dit een nadeel kan lijken, is het dat niet.

Het is zelfs een pluspunt.

Dit betekent dat u alleen betaalt voor klikken op het relevantste verkeer.

Google Shopping werkt door gegevens van het Google Merchant Center te verzamelen op basis van uw online winkel.

Dit betekent dat u een live, functionerende e-commercesite nodig heeft.

Google zal uw producten, SKU’s, prijzen en afbeeldingen omzetten in mooie, eenvoudige advertenties voor bepaalde zoekopdrachten.

Over gegevens uit uw online winkel gesproken, u moet een productfeed maken met Merchant Center.

Hier is hoe u aan de slag kunt gaan.

Aan de slag met Google Shopping

 Allereerst moet u uw huidige online winkel integreren met een productfeed rechtstreeks in het Merchant Center.

Productfeeds bevatten alles van producttitels, beschrijvingen, SKU’s, prijzen, voorraad / voorraad en meer.

Gelukkig hoef je deze lijsten niet op maat te maken.

Zowat elk groot e-commerce hostingplatform heeft directe integraties en tools die je kunnen helpen potentiële weken te besparen in de opstartfase.

En omdat u producten regelmatig zult bijwerken tussen prijzen, aandelen, enzovoort, is het van cruciaal belang om een ​​tool te gebruiken die u kan helpen bij het synchroniseren tussen uw winkel en Google voor eenvoudige updates en nauwkeurige overzichten.

Als u momenteel uw e-commerce winkel op Shopify host, kunt u hun eigen Google Shopping-integratie gebruiken .

Hun toepassing helpt u een productfeed te maken en deze automatisch bij te werken in Google Merchant Center.

Met de Shopify-integratie kunt u doelmarktdetails bewerken om ervoor te zorgen dat uw advertenties alleen voor de juiste gebruikers worden weergegeven:

Met gekoppelde accounts worden uw producten, SKU’s, beschrijvingen en prijzen automatisch gesynchroniseerd met Google Merchant Center:

Voor elk product kunt u ze verder aanpassen voor Google Shopping door sleutelidentificaties en categorieën te selecteren:

Google winkelen

U kunt bijvoorbeeld de leeftijd, het geslacht en de productcategorie selecteren om Google meer context te geven.

Als u BigCommerce gebruikt, gebruikt u de door hen aanbevolen toepassing Google Shopping by Sales and Orders .

Net als Shopify genereert deze BigCommerce-applicatie automatisch een productfeed voor u en synchroniseert deze rechtstreeks met uw verkopersaccount.

Met de BigCommerce-app kunt u eenvoudig producten toevoegen en verwijderen en eventuele problemen met openstaande problemen aanpakken.

Als u momenteel Magento gebruikt, moet u betalen voor een Google Shopping-extensie die vergelijkbare functionaliteit biedt als die van BigCommerce en Shopify.

Met slechts $ 50 is het waarschijnlijk nog steeds een geweldige deal in vergelijking met het handmatig uitbouwen van een productfeed.

De specifieke gegevens die nodig zijn voor een aangepaste productfeed zijn genoeg om u gek te maken.

Alles van product-ID’s en titels tot afbeeldingen, beschikbaarheid, vervaldatum, prijs, metingen, producttypen, branding en meer zijn nodig voor een complete feed.

Gelukkig beschikt bijna elk e-commerceplatform over apps (betaald en gratis) die de klus voor u zullen klaren.  

Zodra u uw basisproductfeed heeft ontvangen, is het tijd om deze te optimaliseren voor succes.

Hoe u uw productfeed kunt optimaliseren

Google Shopping blijkt een geweldig platform te zijn om de verkoop in de PPC-ruimte te verbeteren.

Met diverse instellingen en op intenties gebaseerde campagnes, is het geen wonder dat bedrijven groot succes vinden.

Met behulp van Google Shopping heeft Sears hun winkelbezoek met 12% kunnen verhogen en tegelijkertijd hun CTR met 16% kunnen verhogen.

Voor elke dollar die ze in advertenties investeerden, genereerden ze acht dollar terug. Dat is in totaal een 8x ROI.

Speakman gebruikte Google Shopping-advertenties om de conversies met 8% te verhogen via standaard-zoeknetwerkadvertenties.

Op dezelfde manier heeft JanSport veel werk in zijn productfeed gestopt om ervoor te zorgen dat deze in de resultaten voor gerelateerde zoekopdrachten worden weergegeven.

Door dit te doen, kregen ze 13% meer conversies .

Tal van bedrijven vinden succes met Google Shopping. En het komt allemaal voort uit een geoptimaliseerde productfeed.

U moet uw optimalisatie voornamelijk concentreren op de volgende secties:

  • titels
  • Productcategorieën
  • Afbeeldingen

Aangezien u niet rechtstreeks biedt op zoekwoorden met Google Shopping, wilt u de relevantie aangeven door in deze secties trefwoorden en contextuele informatie te implementeren.

Neem bij uw producttitels altijd de top zoekwoorden op waarvoor u wilt dat producten worden weergegeven.

Hoewel u niet veel ruimte hebt om mee te werken, kunt u specifieker worden met producten die aanpasbaar zijn.

Dit betekent dat u op tientallen zoekopdrachten kunt verschijnen op basis van slechts enkele productvarianten.

De titel is een van de meest (zo niet de belangrijkste) aspecten van uw feed en daaropvolgende advertenties.

Zie het als uw title-tag in SEO.

U wilt zoveel beschrijvende factoren als u kunt opnemen op basis van de zoekopdrachten waarvoor u wilt verschijnen.

Vermijd het gebruik van spammeldingen of promotiekoppen zoals ‘korting’ en ‘gratis’. Met Google Shopping kunt u tags voor ‘Speciale aanbiedingen’ toevoegen aan specifieke producten op basis van uw verkoopcyclus.

Voor productcategorieën heeft u één optie om uit een lijst van 6000+ te kiezen .

Dit is van cruciaal belang voor uw campagnes en producttype.

Hier is een korte preview van wat u kunt verwachten bij het kiezen van een categorie:

Wanneer u de volledige lijst gebruikt, kunt u de gegevens downloaden en importeren in een spreadsheet, of u kunt eenvoudig de zoekfunctie gebruiken.

Productcategorieën variëren van breed: kleding en accessoires …

… tot complexe en zeer specifieke: kleding en accessoires> handtassen, portefeuilles en hoesjes> portefeuilles en geldclips

Hoewel het beperken van uw categorie uw blootstelling kan beperken vanwege de niche-aard van elk product, zal dit waarschijnlijk leiden tot meer verkeer.

Probeer een mix van beide te gebruiken, afhankelijk van elk product.

Ten slotte zijn afbeeldingen cruciaal. Ze vormen het grootste deel van het advertentie-onroerend goed:

Google winkelen

Probeer uw productafbeeldingen te demonstreren in actie zoals LL Bean hierboven.

Maar onthoud: uw product moet de belangrijkste focus van de afbeelding zijn. Zorg ervoor dat mensen uw product kunnen zien als u besluit die route te volgen.

Zorg ervoor dat u tekst, logo’s en andere onnodige aspecten vermijdt. Richt u op het maken van geweldige productfoto’s.

Het optimaliseren van uw feed is niet eenvoudig en het is niet leuk. Maar het is van cruciaal belang als u Google Shopping wilt domineren.

Klaar voor je eerste campagne? Laten we erin duiken.

Domineer uw eerste Google Shopping-campagne op AdWords

Het maken van uw eerste Google Shopping-campagne is een lang proces.

Maar gelukkig, als je zover bent gekomen, ben je bijna klaar.

Het plaatsen van de productfeed en het integreren van uw winkel met het Merchant Center zijn de moeilijkste onderdelen en moeten voortdurend worden aangepast om te slagen.

Maar gelukkig kunt u Google Shopping-campagnes instellen, net als elk ander campagnetype in AdWords.

In deze sectie laten we u de meest voorkomende subtypen van campagnes zien en hoe u ze kunt gebruiken om meer verkopen te genereren.

Ga om aan de slag te gaan naar uw Google AdWords-account en maak een nieuwe campagne op het tabblad ‘Campagnes’: 

Selecteer vervolgens het doel van Shopping-campagne:

Hier heeft u vier verschillende campagnesubtypen om uit te kiezen en elk type heeft invloed op welk type advertenties wordt weergegeven:

  1. Verkoop : het verkoopdoel is precies zoals het klinkt. Google plaatst uw productadvertenties met name bij zoekopdrachten met een hogere intentie, waarbij klanten klaar zijn om te handelen. Als directe verkoop uw doel is, is dit de plek waar u moet zijn. 

    Verkoopadvertenties zijn het meest voorkomende advertentietype voor Google Shopping:Google winkelen

  2. Leads : het leadgeneratie-doel geeft verschillende instellingen weer dan verkoopgedreven doelen. Het is breder qua targeting, omdat u niet probeert mensen te bereiken die direct klaar zijn om te kopen. Met behulp van leadadvertenties kunt u uw winkel promoten met Showcase Shopping-advertenties:

(Afbeeldingsbron)

Showcase-shopping-advertenties zijn tweestaps-advertenties waarmee u meerdere producten voor uw merk kunt laten zien.

In de zoekresultaten kunnen gebruikers klikken op de advertentie in plaats van prijzen en recensies weer te geven om de showcase uit te breiden, waarbij verschillende merkinhoud en -producten worden onthuld.

Deze advertenties blijken al een overheersende kracht te zijn voor online verkopen.

Uit de nieuwste gegevens blijkt dat deze advertentietypen hebben geleid tot een toename van 3x van merkzoekopdrachten naar Overstock en 32% meer klikken die in een aankoop zijn omgezet.

  1. Websiteverkeer : met behulp van het subtype van het websiteverkeer krijgt u instellingen die zijn gericht op het maximaliseren van op klikken gebaseerd bieden en zoveel mogelijk goedkoop verkeer naar uw site genereren. Het enige nadeel hier is het gebrek aan specificiteit, omdat uw producten zullen verschijnen in zoekopdrachten die niet hoog zijn qua opzet.
  2. Geen doel : ten slotte hebt u de mogelijkheid om een ​​campagne uit te voeren zonder een specifiek doel, waardoor u vrijer kunt aanpassen.

Als u de verkoop wilt maximaliseren, is het kiezen van de verkoop- of leadgebaseerde campagnesubtypen uw beste keuze.

Lead-advertenties kunnen een geweldige manier zijn om meer naambekendheid te genereren met het extra voordeel van potentiële verkopen.

Hoewel ze vaak worden weergegeven voor zoekopdrachten op basis van zoekwoorden die niet hoog zijn opgezet, bevatten ze nog steeds prijs- en verkoopinformatie.

Ze hebben gewoon de toegevoegde bonus van meer branding en meer ruimte om uw product, merk en meerdere producten te beschrijven.

Op verkoop gebaseerde campagnes zullen zich daarentegen directer richten op specifieke producten in uw feed.

Wanneer iemand bijvoorbeeld zoekt naar ‘blauwe herenflanel’, leidt dit altijd tot verkoopadvertenties:

Waarom? Vanwege de specificiteit van de zoekopdracht.

Omdat de zoekopdracht zo specifiek was, is het voor Google duidelijk dat de intentie hoog is.

De zoeker is niet op zoek naar flanellen. Ze willen een blauwe voor mannen.

Als u iets breder zoekt, zoals ‘jeans’, zal dit waarschijnlijk leiden tot meer op lood gebaseerde showcase-advertenties:  

Wanneer u op deze advertenties klikt, zijn de producten over het algemeen gericht op die brede categorie kleding in plaats van iemand naar een onmiddellijke bestemmingspagina te verwijzen voor een specifieke stijl van jeans:

Pro tip: als u uw e-commerce-inspanningen op AdWords wilt maximaliseren, voert u zowel verkoop- als lead-subtype-advertenties uit met Google Shopping.

Hoewel verkoopadvertenties specifieker worden, kunt u met leadadvertenties meer bezoeken binnenhalen en hopelijk meer merkbekendheid genereren.

Conclusie

Het uitvoeren van PPC-advertenties voor e-commerce is lastig.

Over het algemeen is het moeilijker om mensen in uw trechter te krijgen als e-commercebedrijf.

Content is niet zo dominant als in B2B-sectoren.

Dit betekent dat je geen webinar over je basketbalschoenen kunt houden en van duizenden mensen verwacht dat ze dit merken.

Het vereist meer directe vormen van adverteren die van plan zijn om te kopen. En dat is waar Google Shopping de dag wint.

Als u AdWords wilt domineren als e-commercebedrijf, ga dan rechtstreeks naar de bron en ontvang uw producten voor kopers die graag hun koude, harde geld willen uitgeven.


Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format