Hoe kun je de beste betaalde marketing channels vinden?

6 min


112

Het doel van betaalde marketing voor elk bedrijf is om klanten van hoge kwaliteit aan te trekken die voor het leven blijven hangen.

Maar al te vaak kan het voelen alsof je je geld gewoon aan het verscheuren bent.

Dat komt omdat wanneer u niet de juiste betaalde marketingkanalen voor uw bedrijf target, u snel veel uitgaven kunt verdienen zonder dat nieuwe klanten hiervoor moeten tonen.

Dit is ongelooflijk ontmoedigend.

Wat nog erger is, is dat als je nog niet bent begonnen met betaalde marketing, je misschien geïntimideerd raakt door dit vooruitzicht en bang bent om geld te verliezen om iets te doen.

Maar er is een manier om betaalde marketing correct uit te voeren en je Benjamins intact te houden.

Als u de betaalde marketingkanalen kunt vinden die uw beste, best betalende, langstbestaande klanten binnenbrengen en vervolgens verdubbelen, weet u dat u uw geld efficiënt besteedt en uw bedrijf helpt groeien.

En de beste manier om die kanalen te vinden, is door er veel van te testen en te zien wat werkt.

Dit betekent niet dat je willekeurige opnamen maakt in het donker.

Het betekent het opzetten van een berekende, systematische manier om met beperkte budgetten in verschillende kanalen te experimenteren en uw resultaten te vergelijken.

Dankzij een presentatie van David Hauser tijdens  SaaSFest 2017 heb ik onlangs ontdekt dat dit systeem heel gemakkelijk kan worden opgezet en uitgevoerd en enorme resultaten kan opleveren bij het laten groeien van een bedrijf.

David heeft meerdere succesvolle bedrijven gebouwd, waaronder de groei van Grasshopper naar $ 30 miljoen aan jaarlijkse terugkerende inkomsten zonder een enkele dollar aan externe financiering op te halen. Hij heeft dit gedaan door zijn betaalde marketinguitgaven op een heel specifieke manier te schalen.

Overzicht van de presentatie van David Hauser over betaalde marketingtesten

Hier zal ik uiteenzetten wat ik heb geleerd uit de presentatie van David over enkele concrete manieren waarop een bedrijf kan beginnen met het vinden van zijn all-star betaalde marketingkanalen terwijl hij slim is met zijn uitgaven.

Betaalde marketingtests laten zien waar u uw beste klanten kunt vinden

Wanneer u net begint met betaalde marketing , zijn de keuzes overweldigend.

Er zijn zoveel verschillende kanalen te overwegen: Facebook-advertenties, contentmarketing, partnerschappen, e-mailmarketing, Google AdWords (betaalde zoekmarketing) en de lijst gaat maar door.

Zonder enige eerdere ervaring, kun je niet zeker weten welk kanaal je de beste klanten zal opleveren en je geld waard zal zijn. 

Zelfs als je een of twee kanalen hebt gebruikt, heb je geen volledig begrip. Je kunt niet met zekerheid zeggen dat dit je beste bronnen van geweldige klanten zijn wanneer je niet weet wat klanten van andere kanalen kunnen zijn.

Daarom is het uitvoeren van kleine maar constante tests in veel verschillende kanalen de beste manier om een ​​betaalde marketingstrategie te maken.

Met deze tests – met beperkte budgetten – kunt u beginnen te begrijpen welke klanten u op veel verschillende kanalen kunt krijgen, zonder dat u veel geld hoeft uit te geven aan een van deze kanalen.

Deze teststrategie heeft buitengewoon goed gewerkt voor de bedrijven van David. Bij  Grasshopper , een virtueel telefoonbeheersysteem, was Davids enige marketingdoel om mensen te helpen meer te weten te komen over Grasshopper.

Om deze topvraag op te vangen, testte zijn team elk jaar minstens 10 nieuwe betaalde marketingkanalen om uit te zoeken waar hun beste klanten vandaan kwamen. Daarna verdubbelden ze zich naar de best presterende kanalen.

David Hauser op het podium

Het volgende jaar testte het team van David er nog 10. Ze deden dit ongeacht hoe succesvol de laatste kanalen waren geweest. Zelfs als het zevende kanaal echt effectief was, zou het zeventiende kanaal een nog groter rendement op hun uitgaven kunnen opleveren .

Testen helpt u bij het bouwen van een duurzame onderneming

Vanuit een zakelijk perspectief is Davids methode een prima manier om een ​​succesvol acquisitiemodel te ontwikkelen.

Door verschillende kanalen te testen, kon hij vinden hoe hij zijn budget kon gebruiken voor het werven van klanten die uiteindelijk veel in zijn bedrijf zullen doorbrengen.

Mislukend model versus succesvol model van lifetime value en klantacquisitiekosten

Elk bedrijf hoeft minder uit te geven om klanten te werven dan het van die klanten maakt, dat is de enige manier om jezelf in te zetten voor groei en succes op lange termijn.

Als David’s manier van testen van 10 nieuwe betaalde marketingkanalen elk jaar intimiderend klinkt, schrijf het dan niet meteen af. 

Hoewel er veel kanalen zijn om te testen en uit te proberen, hoeft dit geen overweldigend of duur proces te zijn.

De sleutel is om klein te beginnen, te experimenteren en te itereren.

Hoe u het best betaalde marketingkanaal voor uw bedrijf kunt vinden

Laten we eens kijken naar enkele bruikbare manieren om dit te doen.

Begin met kogels, niet met kanonskogels

Als u op een slimme, efficiënte manier aan de slag wilt gaan met testen, moet u deze drie dingen doen:

  • Wijs 10% van uw marketingbudget toe aan het testen van nieuwe kanalen.
  • Kies een paar betaalde marketing kanalen uit te testen.
  • Stel lage budgetten in voor de tests voor deze eerste paar kanalen.

Het opzetten van veel kleine tests is in eerste instantie David’s manier om te beginnen met kogels, niet met kanonskogels. Dit is wat hij het meest effectief vond in zijn eigen ervaring met groeiende bedrijven.

Bij Grasshopper bijvoorbeeld had de allereerste betaalde marketingcampagnetest van David een budget van $ 500. Uiteindelijk werkten ze hun weg omhoog naar hun grootste test ooit met een budget van $ 1 miljoen. Maar zouden ze daar ooit beginnen? Zeker niet.

David Hauser 'dia "kogels voor kanonskogels"

Beginnen met kleine budgetten voor tests beschermt u als een kanaal waarmee u experimenteert niet succesvol blijkt te zijn. Maar het geeft je ook meer speelruimte om nieuwe dingen te proberen.

Als u slechts een klein deel van uw budget toewijst aan elke test, heeft u ruimte om uw budget te spreiden over veel betaalde marketingkanalen.

Meet en meet uw testresultaten

Deze tests in verschillende betaalde marketingkanalen zullen niets betekenen als u geen afhaalrestaurants krijgt.

U zou moeten kijken om te zien welke betaalde marketingkanalen het beste rendement op uw uitgaven opleveren.

De manier om dit te doen, is het bijhouden van de CPA of kosten per acquisitie. Dit is een ratio die laat zien wat u uitgeeft aan elke nieuwe klant die u binnenhaalt.

Bereken een andere CPA voor elk kanaal dat u test, zodat u weet wat klanten in verschillende kanalen ‘kosten’.

U kunt de CPA berekenen door uw totale uitgaven in een bepaald marketingkanaal te delen door de totale conversies van dat kanaal.

kosten per acquisitie (CPA) -vergelijking

De kanalen met de laagste CPA zijn de kanalen waar u de meest nieuwe conversies voor elke bestede dollar bij krijgt. Dit zijn uw meest efficiënte kanalen.

(Als u wilt beginnen met begrijpen hoeveel de klanten van elk kanaal in uw bedrijf uitgeven, begint u hier . Het is een beetje lastig, maar het is zeer nuttig om meer te weten te komen over uw best betaalde marketingkanalen!)

Terwijl u begint met het meten en volgen van de resultaten van uw betaalde marketingtests, moet u deze tips in gedachten houden:

  • Maak een heel eenvoudig toeschrijvingsmodel. Een eenvoudig vervolgkeuzemenu op een aanmeldingspagina met de vraag ‘Hoe heb je over ons gehoord?’ Zal de klus klaren.
  • Stel CPA-doelen in voor elk kanaal en vergelijk uw resultaten met uw oorspronkelijke doelen.
  • Behandel gratis kanalen alsof ze zijn betaald. Wijs budgetten toe aan kanalen zoals inhoud en SEO, omdat dit uw team de vrijheid geeft om geweldige aanwervingen te doen, premium-tools te gebruiken en het volledige potentieel van die kanalen te zien.

Gewapend met deze informatie hoeft u alleen maar de eerste kanalen voor uw betaalde marketingtests te kiezen.

Als u net begint met betaalde marketing, is het een goed idee om te beginnen met een kanaal dat veel bedrijven als echt efficiënt beschouwen. Hiervoor is Facebook een geweldige plek om te beginnen .

David Hauser op het podium

Raak de grond aan het rennen

Een overweldigend aantal marketeers – 96% – beschouwt Facebook als het meest effectieve advertentieplatform voor sociale media.

Voor elk bedrijf dat rechtstreeks aan consumenten verkoopt, is Facebook een ideaal platform om een ​​aantal vooraf betaalde marketingexperimenten te organiseren. De gebruikersbasis van Facebook groeit gestaag en het platform heeft een enorme hoeveelheid flexibiliteit voor het uitvoeren van tests.

Waar u ook begint met testen, het is belangrijk om onderzoek te doen en de beste werkwijzen en het potentieel voor elk kanaal te begrijpen. Maar bovenal, maak een plan en ga aan de slag.

U verzamelt de beste informatie door te zien hoe uw eigen klanten naar uw unieke product komen.

De kracht om de beste informatie te krijgen over hoe u uw bedrijf kunt laten groeien, ligt al in uw handen.


Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format