Lage ROI op Facebook? 5 verstandige vragen om jezelf te stellen

9 min


121

Facebook-advertenties zijn moeilijk om goed te krijgen.

Er zijn zoveel opties – zoveel variabelen en ontroerende stukken – dat je in de details gemakkelijk verdwaalt.

Lage fb advertenties ROI - illustratie

Campagneresultaten zijn doorlopend en u weet niet zeker waar u het eerst moet zoeken.

Als dat vertrouwd klinkt, zijn hier 5 gezond verstand vragen om jezelf af te vragen wat er mis gaat (en waarom).

13 Redenen waarom u met de grondbeginselen zou moeten beginnen

Misschien word ik gewoon oud.

Verouderd en uit contact.

Maar met elke nieuwe groei hack en tactiek die opduikt, vind ik mezelf terug te trekken verder terug naar het stenen tijdperk van de marketing fundamentals .

Ze zijn niet opzichtig. Niemand op Inbound.org krijgt een epiphany of schreeuw en schreeuw. En toch zullen de basisprincipes, of de onderliggende principes, meer dan vaak de klus niet klaren.

Zwoegen urenlang op nieuwe afbeeldingen om de worstelende Facebook-campagnes nieuw leven in te blazen? Dat zou kunnen helpen … maar waarschijnlijk niet op de lange termijn.

In die zin is het niet anders dan gewichtsverlies.

De formule achter het verliezen van gewicht is eigenlijk vrij eenvoudig en duidelijk. Geen rondetijden of Shape-Ups vereist. En toch hebben wij mensen een merkwaardig vermogen om eenvoudige dingen complex te maken .

Neem de stereotiepe dikke kerel zittend op zijn kont in de sportschool met bicep-krullen. Wat is er mis met deze foto?

Nou, het blijkt nogal wat te zijn:

  • Als je te zwaar bent, kun je beter niet in de sportschool gaan zitten.
  • Als je te zwaar bent, is er geen enkele manier in de hel je moet het verspillen van tijd doen biceps krullen.

 

Dit is waarom.

  1. Bicep-krullen zijn isolatieoefeningen, wat betekent dat ze de bicepsspier isoleren (van de rest van uw arm of bovenlichaam).
  2. Dat betekent dat alleen de biceps enige vorm van stimulatie ontvangt.
  3. Je biceps is een van de kleinste spieren in je hele lichaam.
  4. Dus technisch gezien ben je ‘calorieën aan het verbranden’. Maar niet echt.
  5. Een beter gebruik van tijd zou meervoudige gewrichtsbewegingen zijn.
  6. Als een rij die ook de grotere spiergroepen van je rug omvat.
  7. Meer spieren werken = meer ‘verbrande calorieën’ op de lange termijn.
  8. De grootste spiergroepen in je lichaam zitten echter in je kont en benen.
  9. Wat betekent dat een effectiever gebruik van je tijd (om de grootste knal voor je geld te krijgen) zou zijn om te longe of te hurken of deadlift of trappen of stappen of fietsen.
  10. Zitten is het nieuwe roken , dus je moet nooit, passief in een sportschool zitten.
  11. OF, je zou die tijd ook kunnen gebruiken om uit de sportschool te komen en een aantal maaltijden te bereiden deze week, zodat je maandagochtend niet gedwongen wordt om de lunch te bestellen.
  12. Omdat portiegroottes van restaurants bijdragen aan obesitas.
  13. En minder eten is veel belangrijker dan sporten om af te vallen.

Het punt?

Kortom: alles behalve het gaan zitten doen van bicep-krullen in een sportschool, zal je helpen sneller gewicht te verliezen.

Zo zeker – uw beeld zou kunnen zuigen. Het kan zelfs uw campagnes een beetje schaden.

Maar de kans is groot dat u andere dingen (zoals de basics en fundamentals) verkeerd krijgt en dat ze een veel groter risico vormen voor het saboteren van de ROI (veel meer dan uw sucky advertentie op zijn minst).

Laten we vijf gebieden bekijken om eerst holistisch door te lopen.

Vraag 1. Hoe ziet uw campagnehiërarchie eruit?

Slechts een stelletje idioten zou irrationeel iets concluderen “werkt niet” wanneer ze het verkeerd doen.

Dus laten we bij het begin beginnen.

AdWords heeft mensen in een vals gevoel van hoop gesust. Peeps zoeken, klikken, kopen. Simpel als dat.

Maar het is het niet. Het is de uitzondering.

Mensen die ‘rode Nike hardloopschoenen voor heren’ typen, zijn al geïnteresseerd in aanschaf . Ze zijn in de eerste paar stappen van je ‘marketingtrechter’ gesprongen en staan ​​al helemaal onderaan, klaar om actie te ondernemen.

image13

Nergens anders gebeurt dit.

In plaats daarvan is een meer typische aanpak een lange en bochtige weg tussen verschillende kanalen, apparaten en berichten.

image08

Je eerste taak is dan om deze microkosmos opnieuw te creëren binnen Facebook advertentiecampagnes.

Het doel is om meerdere campagnes te hebben met verschillende doelen, gericht op doelgroepen met verschillende intentie niveaus.

Dat betekent dat we holistisch naar campagnes moeten kijken; het vinden van de knelpunten en het beoordelen hoe stappen die voor of na komen bijdragen zijn.

Het goede nieuws is dat Facebook je hiermee nu zelfs uit de buurt helpt:

image10

Afhankelijk van uw selectie tot het bovenstaande, moeten uw doelstellingen en advertenties compleet anders zijn.

✅   Lage omzet? Begin met conversiecampagnes. Bevestig eerst dat alle basisbeginselen zijn gedekt.

Plaatsing op de desktop moet duidelijk zijn, aangezien het invullen van een lang formulier of het doorlopen van een ingewikkeld uitcheckproces marteling kan zijn op mobiele apparaten. Maak een ‘tripwire’ om complexe of dure dingen af ​​te schalen.

Eenvoudig en ongecompliceerd moet het lukken, dus controleer eerst uw inspanningen om uw vertrouwen te vergroten.

✅   Consideration-building campagnes? Je moet mensen die bekend zijn met je merk actief opnieuw aanspreken.

Dat betekent terugbrengen van bezoekers van de website. Met behulp van Dynamische productadvertenties voor mensen die productpagina’s hebben bekeken. Laat mensen eBoeken en whitepapers en checklists downloaden en webinars bijwonen. Marketingautomatisering met al deze dingen verbinden .

Spijker deze middel-van-de-trechter tactieken en ga dan groot om de bovenkant te ‘verbreden’.

✅ Wilt   u het bewustzijn vergroten? Geef prioriteit aan bereik door optimalisatie voor websitebezoeken en klikken.

Promoot inhoud om een ​​zo breed mogelijke groep aan te spreken. Profiteer van lagere tarieven op mobiel. Probeer carrousel-advertenties om verschillende berichten te testen. Experimenteer met nieuwe dingen zoals canvas of merkcontent .

Als u al deze campagnes live heeft en nog steeds werkt, maar nog steeds problemen ondervindt, gaat u verder met doelgroeptargeting.

Vraag 2. Met wie richt je je specifiek?

Hoe krijgt AdEspresso conversies voor slechts 0,03 dollar ?

Is hun advertentie creatieve aarde aan het verbrijzelen? Gebruikt het een paar voodoo, psychologische tricks?

Of is Massimo echt zo sexy?

(Ja, waarschijnlijk die laatste.)

Het aantal conversies dat u ontvangt en het bedrag dat u ervoor betaalt, komt grotendeels neer op doelgroeptargeting.

Zo…

✅   Uw campagnes in het midden en onder de trechter moeten zich exclusief richten op aangepaste doelgroepen . Makkelijk. Verspil je zuurverdiende groene niet op piepgeluiden die het (nog) niet verdienen.

Verkoopgerelateerde berichten moeten naar de mensen gaan die al uw webinars hebben bijgewoond, leadformulieren hebben ingevuld en al uw eBoeken hebben gelezen.

Al deze dingen, die aanbiedingen en opt-ins en downloadbare goodies, moeten zich richten op uw meest recente websitebezoekers van de afgelopen 30-60 dagen.

Als u dit doet, zorgen we ervoor dat uw advertenties super relevant zijn. In dollars en centen betekent dit meer winstgevende conversies voor minder kapitaaluitgaven.

Maar het betekent ook dat je VEEL EN VEEL piepgeluiden nodig hebt om je site te raken. Hier is hoe je ze vindt.

✅   Zoek en verfijn nieuw doelgroepen op basis van interesse. Ik heb er letterlijk alleen maar over geschreven . Dagen geleden. Dus hier is een korte samenvatting.

Als je persona’s en hun beweegredenen hebt vastgelegd, zoek dan naar gerelateerde merken waarin ze mogelijk geïnteresseerd zijn (of dat nu alternatieve aanbieders zijn van wat je hebt, blogs en andere mediabronnen met informatie).

image11

Start vervolgens laagjes in extra interesses en uitsluitingen om het ideale publiek tussen 500.000 – 1.000.000 verder te verfijnen. Je zou hier creatief moeten zijn, specifieke voorbeelden van interesse moeten trekken die een onderscheid kunnen maken tussen iemands kennis van onderwerpen, enz.

image12

Houd er rekening mee dat als u meerdere segmenten indient of verschillende personages target, dit betekent dat u meerdere top van de trechtercampagnes als deze moet hebben , elk met hun eigen unieke combinatie van interesses en uitsluitingen zoals deze. Je snijdt het niet.

Als je dat hebt gedaan, is de volgende stap ‘matchmelding’.

Vraag 3. Komt jouw ‘bericht’ overeen met jouw publiek?

Waarom vertalen AdWords-bezoekers goed?

Wanneer mensen “rode Nike-hardloopschoenen voor heren” typen, zien ze niet verrassend een pagina met “rode Nike-hardloopschoenen voor heren”.

✅   Met andere woorden, goede match van het bericht .

Wat mensen zien op een advertentie …

image07

afbeeldingsbron )

… moet overeenkomen op de bestemmingspagina.

image14

afbeeldingsbron )

Klinkt eenvoudig genoeg. Maar op een dag ontdekte Oli van Unbounce dat 98% van de mensen het nog steeds fout had. (Wat niet zo moeilijk is om te doen als je nu zoveel verschillende campagnes tegelijk hebt.)

Dit is om twee redenen van belang:

  1. Mensen (logischerwijs) zullen beter converteren wanneer hun verwachtingen overeenkomen met de werkelijkheid. Wanneer ze op een advertentie klikken, verwachten ze iets specifieks te zien en wanneer ze dat zien, voelen ze zich beter.
  2. De relevantie-score van Facebook is bedoeld om de meest relevante dingen voor mensen uit te filteren. Dus relevanter betekent meestal betere kosten.

 

image00

afbeeldingsbron )

✅   Als uw berichten overeenkomen en de relevantie sterk is, moet u verschillende aanbiedingen testen (geen verschillende variabelen).

Het probleem met A / B-tests is dat de meeste mislukken . Om het nog erger te maken, zou u waarschijnlijk niet eens de moeite moeten nemen zonder ten minste 1000 maandelijkse conversies te zien . En een enkele test zou 250 conversies moeten hebben voordat u de steekproefomvang kunt geloven.

De bedrijven met de hoogste conversies – de unicorns die 10% + trekken – zijn daarentegen geen testvariabelen, maar aanbiedingen .

image03

afbeeldingsbron )

Dat kan een e-boek betekenen, maar verschillende onderwerpen helemaal. Een op sociaal bewijs en een ander op Twitter-advertenties .

Beide zijn de top van de trechteronderwerpen die een breed scala van mensen zouden moeten aanspreken. Beide kunnen van toepassing zijn op hetzelfde segment of op dezelfde persona’s, zoals opstartende oprichters.

Maar hoe weet u welke het beste wordt omgezet?

Jij niet. Je moet de dobbelstenen gooien en zien.

Er is geen Magic 8-bal in marketing. Gewoon omdat iets voor iemand in een blogpost werkte, betekent nog niet dat het ook voor jou werkt.

Uw berichten komen overeen en u heeft meerdere aanbiedingen die gericht zijn op specifieke doelgroepen in verschillende campagnes met hun eigen unieke doelstellingen.

Laten we niet creatief praten.

Vraag # 4. Is uw advertentie creatief?

Een gemiddelde advertentie met geweldige targeting overtreft een geweldige advertentie met een gemiddelde targeting.

Omdat, gegevens .

Maar hoe definieer je een ‘geweldige advertentie’?

Dat is zwaar. Vooral omdat verschillende dingen een beroep doen op verschillende soorten mensen.

Dus laten we beginnen met het omgekeerde.

Wil je zien hoe een slechte advertentie eruitziet? Feest hier je ogen op:

image02

Ik heb geen idee wat er aan de hand is.

✅   Maar het belicht wel enkele van de meest voorkomende problemen bij het adverteren van advertentiemateriaal . Namelijk:

  • Hyperbolische caps
  • Verkorte advertentietekst
  • Geen afbeelding
  • Slechte oproep tot actie

 

OK. Klinkt logisch. Nu voor het goede:

image06

✅   De anatomie van een goede advertentie omvat:

  • Directe, specifieke waardepropositie
  • Beknopt en gemakkelijk te verteren
  • ‘Hero image’ dat de value prop versterkt (‘gemakkelijk en leuk’)
  • Bruikbare CTA
  • Extra punt: de ogen van het model in de afbeelding zijn gericht op CTA

 

Zien? Niets bijzonders of overdreven. Ze geven geen ADDY’s voor Facebook-advertenties (althans, nog niet). Gewoon een degelijke advertentie.

Bekijk dit andere, volledig onbevooroordeelde voorbeeld.

image04

Ander deel van de trechter, maar dezelfde algemene componenten:

  • Sterke waardepropositie
  • Kopie die gebruik maakt van ‘power words’ (zoals ‘geheime formule’)
  • Beeld maakt het aanbod concreet
  • CTA’s in de afbeelding en op Facebook overeenkomen

 

Dus … wat presteert beter? De stockfoto met de persoon of de afbeelding in het eBoek

Natuurlijk zijn er conversiestudies waarnaar verwezen wordt . Je zou moeten.

Maar aan het einde van de dag heeft u opnieuw geen idee wat het beste werkt. Maak een paar, deel ze uit en test ze als je wilt, en blijf doorgaan.

Als alles tot nu toe nog steeds A-OK is, en je bent goed bezig met:

  1. Meerdere campagnes met verschillende doelstellingen
  2. Richten op verschillende, specifieke doelgroepen
  3. Met berichten die in overeenstemming zijn en het aanbod testen
  4. Met verschillende advertenties die de ‘basis’ dekken

 

Dan is het tijd om te geek out.

Vraag # 5. Hoe lang heb je deze advertenties voor deze doelstelling naar deze mensen geleid?

Als je zover bent gekomen zonder een oplossing, is de kans groot dat je campagnes zijn uitgevoerd. Eerder. In ieder geval een klein beetje.

Maar er is iets gebeurd.

CPC’s zijn gestegen. CPA’s schoten omhoog.

Er zijn een paar mogelijke redenen. Gemeenschappelijke plaatsen om te beginnen zijn onder meer:

✅   Ad vermoeidheid.

Advertentieadvertenties moeten om de paar weken worden vernieuwd. Per, Facebook zelf .

image09

Als u vermoedt dat ad-vermoeidheid leidt tot conversievermindering, stop dan nu met lezen en bekijk de uitstekende tips van Karolas om het probleem te verhelpen.

Terwijl je kunt (en zou moeten) gaan tot het uiterste om verschillende ontwerpen te testen …

image01

… zelfs eenvoudige tips zoals het uitwisselen van achtergrondkleuren kunnen helpen.

Anders is dit het volgende dat je moet zoeken.

✅   Frequentieproblemen .

Hoogfrequente problemen verzadigen een markt; overweldigende mensen met je berichten tot een punt waarop ze je beginnen af ​​te stemmen.

Het pompen van de frequentie-remmen (van bijvoorbeeld 8 naar 3 of lager) kan ervoor zorgen dat uw advertenties geen witte ruis worden.

Maar … hier moet je op letten. Neem dit super overdreven voorbeeld:

image05

Als een frequentie van 8 ‘erg hoog’ is, zal een frequentie van 38 mensen ertoe brengen je te achtervolgen met hooivorken.

Maar je probleem is hier geen frequentie. Het is Reach.

De grootte van het publiek is te klein, wat betekent dat je waarschijnlijk last hebt van fundamentele problemen die we hierboven hebben besproken.

Dus het is tijd voor gedoe met frequentie of andere geavanceerde technieken zoals dayparting op dit punt: (a) een volledige verspilling van tijd en (b) het zal je niet snel significante resultaten opleveren.

Een beetje op je kont zitten in de sportschool terwijl je bicepskrullen doet als je probeert af te vallen.

Conclusie

Het succesvol uitvoeren van succesvolle, inkomsten genererende Facebook advertentiecampagnes kan complex worden.

Er zijn een hoop bewegende stukken die je op een of andere manier moet choreograferen. Dat wordt nog moeilijker wanneer je meerdere mensen of instanties in de problemen brengt en probeert ze allemaal NSYNC te krijgen .

Bij het zoeken naar een plek om te beginnen, houd het simpel dom.

Controleer nogmaals of alle basisproblemen eerst 100% correct zijn.

Ga dan rotzooien met de geavanceerde dingen.


Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format