Schrijf nooit meer een AdWords-advertentie zonder deze 5 personalisatietrucs

9 min


133

 AdWords-advertenties schrijven  is een voltijdse taak.

Het kan uren duren om een ​​tiental verschillende advertenties voor een nieuwe campagne te schrijven.

Herhalen van hetzelfde op steeds creatievere manieren is wreed.

En de kans is groot dat die advertenties niet gepersonaliseerd worden.

Nu ad-blocking in opkomst is , resterende bannerblindheid en miljoenen andere adverteerdersstrijden om aandacht, is personalisatie nog nooit zo cruciaal geweest.

Maar schaalaanpassing en overtuigend kopiëren is niet eenvoudig met in serie geproduceerde advertenties en een tekenlimiet.

Gelukkig kunnen een paar AdWords-hacks u helpen twee vliegen in één klap te doden: minder advertenties schrijven en meer personaliseren.

We weten allemaal dat het schrijven van een AdWords-advertentie een nachtmerrie kan zijn. 

Het is pijnlijk (zo niet bijna onmogelijk) om in waarde, CTA’s en promoties binnen een kop van 30 tekens te knijpen.

Jouw beschrijving? Slechts 80 tekens. Succes.

Hoe zit het met het schrijven van boeiende kopieën met bijna geen ruimte?

Geen paniek! We zijn er voor jou.  

U kunt nooit meer een andere AdWords-advertentie schrijven met een paar handige personalisatietrucs.

AdWords-personalisatietruc # 1 – Dynamische trefwoordinvoeging

Ad-blocking-technologie is in opkomst. In de afgelopen paar jaar was de groei ongekend, zelfs bij mobiel browsen.

gebruik van adblock software grafiek

(Afbeeldingsbron)

Waarom? Nou, de meeste mensen klikken niet op advertenties, of nemen zelfs extra maatregelen om ze om een ​​paar redenen te blokkeren .

Een van de belangrijkste redenen is dat de advertenties geen interesse, relatie of personalisatie veroorzaken.

Over het algemeen missen advertenties de advertenties. Ze zijn niet onderwerp van gebruikersbelang en raken niet de juiste doelen of trefwoorden.

Het wordt steeds moeilijker om gebruikers te bereiken omdat de specificiteit is afgenomen ten gunste van massaproductie.

Het gaat er nu om 100.000 nieuwe gebruikers te bereiken, in plaats van 100 hoogwaardige leads te converteren.

Maar die aanpak heeft duidelijk een averechts effect gehad en nu nemen mensen extra stappen om het te voorkomen.

Om een ​​verkoop te krijgen, heb je specificiteit nodig. Om aan te boren waar gebruikers echtnaar zoeken.

Als iemand zoekt naar ‘rode en zwarte basketbalschoen maat 10,5’, dan willen ze een rode en zwarte basketbalschoen in maat 10.5. Niet je volledige selectie van 10.000 basketbalschoenen.

En dat is waar dynamische trefwoord invoegen (DKI) in het spel komt.

Met DKI kunt u uw advertentietekst automatisch bijwerken op basis van specifieke zoekacties met zoekwoorden:

adwords dynamische sleutelwoorden invoegen

(Afbeeldingsbron)

U hoeft niet 100 advertenties voor al uw producten of services te schrijven.

Met een eenvoudige parameter in uw advertentietekst kunt u aan de eisen van honderden zoekopdrachten voldoen en de exacte, specifieke inhoud leveren waarnaar gebruikers op zoek zijn.

In een experiment met DKI zorgde het pauzeren van dynamische zoekwoorden voor advertenties voor 48% minder klikken , een 38% lagere CTR en een afname van 70% in conversies in slechts 20 dagen.

Waarom? Gebrek aan specificiteit.

Mensen zoeken op Google om duidelijke redenen, zoals blijkt uit verschillende zoekwoorden. Als ze iets zoeken en uw resultaat niet wordt weergegeven, kunt u niet verwachten dat de verkopen binnenkomen.

Als u DKI wilt gebruiken, typt u ‘{‘ in uw tekstvak en selecteert u ‘Keyword insertion’ in de vervolgkeuzelijst:

hoe dynamische trefwoord invoegen (DKI) stap 1 te gebruiken

Voeg in het aanpassingsvak het standaardzoekwoord in dat moet worden weergegeven wanneer het invoegen van zoekwoorden het opgegeven zoekwoord in uw advertentie niet vervangt:

hoe dynamische trefwoord invoegen (DKI) stap 2 te gebruiken

Dit zou de meest algemene vorm moeten zijn van uw keyword search over een onderwerp.

Nadat u de nieuwe wijzigingen heeft toegepast, kunt u beginnen met het op schaal gebruiken van aangepaste tekst zonder de hele dag pijnlijk advertenties te hoeven schrijven voor tientallen campagnes.

AdWords-personalisatietruc # 2 – Gebruik de ALS-functies

Net als DKI kunt u met ALS-functies in AdWords uw advertentietekst aanpassen zonder honderden advertenties te schrijven die aantrekkelijk zijn voor verschillende segmenten.

U kunt advertenties op basis van apparaat, zoekopdracht en meer effectief personaliseren om verschillende aanbiedingen weer te geven als aan de voorwaarden is voldaan.

IF-functies helpen u relevante aanbiedingen en inhoud te bieden die passen bij het medium van elke gebruiker. Bovendien zijn ze eenvoudig te schalen en eenvoudig te implementeren.

Ze werken met behulp van eenvoudige IF-THEN-protocollen.

U kunt bijvoorbeeld een advertentie als deze structureren:

INDIEN apparaat = mobiel, DAN zeggen “gratis verzending op mobiele bestellingen!”

Momenteel kunnen IF-functies worden gebruikt voor apparaat- en doelgroeptargeting:

adwords hoe de if-functie te gebruiken

(Afbeeldingsbron)

Deze presenteren krachtige mogelijkheden om verkeer met diepe personalisatie op schaal om te zetten.

Met behulp van IF-functies kunt u aanbiedingen aanpassen op basis van apparaat en publiek om tegemoet te komen aan hun specifieke behoeften of tendensen.

Voor mobiele specifieke gebruikers kunt u incentives met korting geven om een ​​snelle aankoop onderweg te stimuleren:

adwords als functie

(Afbeeldingsbron)

Als ze hun winkelwagentje verlaten, kunt u dat doelgroepsegment gebruiken om een ​​nieuwe ALS-functie te maken die nog een korting biedt:

adwords als functie winkelwagen verlaten

(Afbeeldingsbron)

Met hoge gemiddelde tarieven voor verlaten en verlaten van de winkelwagen zonder deze te kopen, kunnen deze advertenties een enorme impact hebben op retentie en deals sluiten.

Zoals met alle wijzigingen in de functiestijl, stellen ze u in staat om minder te schrijven en sneller te schalen zonder dat u zich zorgen hoeft te maken over het uitpersen van tonnen aanbiedingen in uw advertentie.

AdWords-personalisatietruc # 3 – Gebruik Geolocatiefuncties

Lokale marketing is een modewoord. Is het Yelp? Billboards? Radio? Google Maps ?? 

Lokale aanwezigheid. Gelokaliseerde SEO. Lokaal, lokaal, lokaal! Het is allemaal marketingjargon op het einde.

Maar dat neemt niet weg dat locatiegebaseerde targeting werkt .

En momenteel exploderen locatiegedreven zoekopdrachten .

Volgens de nieuwste lokale zoekgegevens en consumenteninzichten van Google is 30% van alle mobiele zoekopdrachten locatiegebaseerd.

Dat is bijna één op de drie zoekopdrachten en dat aantal blijft groeien.

Volgens datzelfde rapport is er alleen al in het afgelopen jaar een toename van het aantal zoekopdrachten naar zoekopdrachten op lokale schaal met 2,1x toegenomen . Om nog maar te zwijgen over de toename van 1,3x in lokale zoekopdrachten, inclusief ‘waar te kopen’ in de zoekopdracht.

En dat is niet alles:

76% van de mensen die zoeken met lokale zoekopdrachten op een mobiel apparaat bezoeken een winkel met betrekking tot hun zoekopdracht. 28% van die mensen koopt een product of een dienst.

Dit is het moment om te profiteren van lokale zoekadvertenties. Maar daarin schuilt ook het probleem:

Het schrijven van op locatie gebaseerde advertenties is saai en vervelend.

Gelukkig pakt AdWords een krachtige stoot in de vorm van geolocatiefuncties .

Als u producten of services op specifieke locaties verkoopt, kunt u geolocatiefuncties gebruiken om in te spelen op lokaal verkeer en online zoekopdrachten.

Wanneer iemand bijvoorbeeld zoekt, gebruikt Google zijn locatie in de daadwerkelijke advertentietekst, zodat u uw advertenties kunt personaliseren zonder tientallen geografietcampagnes voor verschillende locaties te maken.

Geolocatiefunctie van AdWords

(Afbeeldingsbron)

Met geolocatiefuncties kunt u ook verder aanpassen dan alleen de locatie van een zoekopdracht.

U kunt zelfs uw beschrijvingen en calls-to-actions wijzigen op basis van locaties:

adwords geolocatie personalisatie

(Afbeeldingsbron)

U kunt bijvoorbeeld couponprikkels gebruiken om de verkoop in lokale gebieden te stimuleren.

Volgens de nieuwste gegevens kunnen geolocatiefuncties de klikfrequenties met maximaal 30% verbeteren . Bovendien zijn conversiepercentages van 13% + en 50% reducties in acquisitie niet ongewoon.

Met geolocatiefuncties kunt u advertentietekst op schaal aanpassen en personaliseren, net als DKI- en IF-functies.

Als u gebruik wilt maken van geolocatiefuncties, kunt u deze invoegen in elke advertentie in elk veld, behalve de uiteindelijke URL:  

De geolocatiefunctie van AdWords hoe

(Afbeeldingsbron)

Maar voordat u dit kunt doen, moet u een lijst met aanpassers uploaden naar AdWords om AdWords te helpen uw scripts te herkennen telkens wanneer u ze implementeert.

Ga hiervoor naar het gedeelte ‘Bedrijfsgegevens’ van uw dashboard:

Aanpassing van de geolocatiefunctie van AdWords

Maak vervolgens een nieuwe reeks advertentieaanpassingsgegevens:

Geolocatiefunctie van AdWords upload aanpassingsstap 2

Vanaf hier biedt AdWords advertentieaanpassingsgegevenssjablonen in CSV-indeling aan. U kunt deze gebruiken om informatie in te vullen voor geolocatietargeting:

Geolocatiefunctie van AdWords upload customizer stap 3

Upload uw bestand, pas de wijzigingen toe en ga terug naar uw advertenties om automatische , schaalbare geolocatiefuncties rechtstreeks in uw advertenties in te voeren.

U hoeft zich nooit zorgen te maken over het schrijven van gepersonaliseerde lokale advertenties, vooral op schaal.

AdWords-personalisatietruc # 4 – Gebruik RSLA’s

Bezoekers trekken naar uw site is het makkelijke gedeelte. Winden in het verkeer met een mooi stuk aas is niet zo moeilijk, gezien het feit dat inhoud cruciaal is voor de koopreis .

Maar als je eenmaal bezoekers hebt aangetrokken, besef je dat het bijna onmogelijk is om ze te converteren.

In feite koopt 98% van de mensen niet bij hun eerste bezoek.

Dat betekent dat u maar liefst 2% conversie kunt verwachten voor nieuw verkeer.

(Gif-bron)

Dat is niet goed. En daarom wenden de meeste mensen zich tot remarketingdoelgroepen.

Remarketingdoelgroepen zijn een stap in de goede richting. Maar de meeste zullen display-advertenties gebruiken omdat ze eenvoudig snel kunnen worden geïmplementeerd.

Maar de gemiddelde klikfrequentie voor display-advertenties is 0,05% . Wat is het punt?

In plaats daarvan, Google heeft een krachtige remarketing alternatief dat veel mensen niet te profiteren van:

Remarketinglijsten voor zoekadvertenties. Ook bekend als RSLA’s .

En volgens een Clarks-casestudy met RSLA’s, genereerden de remarketinglijsten een conversiepercentage van 15% en een rendement van 6x voor elke uitgegeven dollar (6x ROI).

Dus, hoe werken ze? In plaats van op sites van partners te verschijnen met display-advertenties, wordt u weergegeven in zoekresultaten wanneer een gebruiker doorgaat met zijn kooptraject.

U kunt RSLA’s gebruiken om biedingen te verhogen voor zoekwoorden die zijn gerelateerd aan hun paginabezoeken of om oude gebruikers die al een tijd niet zijn geconverteerd terug te halen.

Om aan de slag te gaan, heeft u alleen een bestaande remarketingdoelgroep nodig die is ingesteld in AdWords.

Maak vanaf hier een nieuwe campagne voor alleen het zoeknetwerk en selecteer uw remarketinglijst als doelgroep:

AdWords-remarketinglijsten voor RSLA's voor zoekadvertenties.

Met RSLA’s kunt u gebruikers remarketing geven zonder dat ze lastige display-advertenties nodig hebben.

Nu, de volgende keer dat een gebruiker in uw trechter soortgelijke zoekwoorden zoekt, kunt u profiteren van hun onderzoeksproces door uzelf een nieuwe kans te geven om de verkoop te stimuleren.

AdWords-personalisatietruc # 5 – Target één specifieke URL

Echte personalisatie is moeilijk om te bereiken zonder griezelig te zijn.

We zagen je dit bekijken …

We hebben gezien dat je hebt bezocht …

Of zelfs die advertenties voor een product waar je het ooit over had en de een of andere manier de volgende dag op je computer zag.

We hebben deze advertenties al eerder gezien en vroegen zich af wat die adverteerders mogelijk dachten bij het schrijven van die tekst.

Niemand houdt van een gluurder. Vooral niet als het gaat om browserprivacy en -geschiedenis.

Wanneer al het andere faalt voor personaliseringstactieken, neem dan plaats aan personalisatie die niet griezelig is.

Met behulp van een remarketinglijst op AdWords kunt u gemakkelijk hyperspecifieke advertenties maken waarvoor bijna geen copywriting vereist is, maar die u nog niet heeft gedaan.

Laat het me uitleggen:

Als u één specifieke doel-URL op AdWords als uw remarketingdoelgroep gebruikt, weet u precies waarvoor die gebruikers zijn geïnteresseerd.

Dat biedt u de mogelijkheid om advertenties op basis van interesse te personaliseren in plaats van potentiële griezelige persoonlijke gegevens.

Wanneer u in AdWords een nieuwe doelgroep maakt, kunt u gebruikers selecteren om te targeten op basis van specifieke pagina-URL’s.

AdWords maakt doelgroep

Als u specifiek wordt, kunt u de doelgroep beperken tot één URL en zelfs specifieke datumbereiken voor die bezoeken configureren, afhankelijk van hoe vaak u inhoud op uw site wijzigt, bijwerkt of verplaatst.

Als uw advertentie op bekendheid is gebaseerd, kunt u een populaire blogpost kiezen om de top van het trechterverkeer om te zetten in leads.

Als uw URL-selectie een prijs- of functiespagina is, kunt u profiteren van specifieke voordelen die uw product aan potentiële klanten biedt.

Bovendien hebt u de kopie al geschreven.

Neem een ​​doel-URL die veel interesse toont in uw bedrijf. Bijvoorbeeld uw functiespagina voor een specifiek product.

Steel de kop en ondersteunende tekstkopie om te implementeren als uw beschrijving voor de advertentie.

Nu hebt u een hyperspecifieke advertentie die is getarget op een doelgroep die resoneert met dit specifieke product.

adwords voorbeeld

U kunt zich verwijderen van gegeneraliseerde advertenties en naar voor één URL gerichte doelgroepen die zich bezighielden met een zeer specifieke niche, zoals een gespecialiseerde cursus over inhoudmarketing.

In plaats van griezelige personalisatie, word je persoonlijk op het niveau van inhoud door rechtstreeks bewezen interesses in je voordeel te gebruiken.

Conclusie

Het schrijven van advertenties op AdWords kan een gesanctioneerde vorm van foltering door de overheid zijn.

Het drukken van waardeproposities, calls-to-action en promotionele berichten binnen een kop van 30 karakters en een beschrijving van 80 tekens is bijna onmogelijk.

Maar het ergste is dat het je dwingt belangrijke aspecten van een conversiecampagne te verwaarlozen:

Personalisatie.

Het schrijven van overtuigende advertentietekst in zo’n kleine tekenlimiet vereist creatieve gereedschappen en technieken.

Gelukkig biedt AdWords een aantal handige trucs om de personalisatie te verhogen zonder uren te besteden aan het schrijven van nieuwe advertenties.

Met DKI kunt u een beroep doen op specifieke zoekopdrachten, zodat u zeker weet dat zoekopdrachten altijd worden geleverd met exacte bestemmingspagina’s en resultaten. Met ALS-functies kunt u kortingen en aanbiedingen personaliseren op basis van apparaat- en doelgroepmaatregelen.

Geolocatiefuncties helpen u een beroep te doen op lokale zoekopdrachten die momenteel exploderen. Met RSLA’s kunt u profiteren van remarketing zonder de slechte weergaveprestaties die er gewoonlijk mee gepaard gaan.

Ten slotte, remixen gebruikers met specifieke URL-bezoeken op basis van één pagina om uw berichten te hyperfilteren aan geïnteresseerde cohorten als al het andere faalt .

Personalisatie op schaal op AdWords is brutaal. Gebruik deze personalisatietrucs om uw last te verlichten.


Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format