U betaalt voor AdWords-zoektermen, niet voor zoekwoorden.

8 min


114

De meeste mensen zijn geobsedeerd door hun AdWords-zoekwoorden.

Bied $ XX aan “SEO Agency” en zie hoe de leads er aankomen, toch?

Fout.

Die specifieke zoekwoorden zijn niet waar je echt voor betaalt.

Vaker wel dan niet, het is ook niet wat mensen eigenlijk op zoek naar.

En dat kleine verschil is van cruciaal belang voor de campagneprestaties en uw ROI.

Wanneer u niet betaalt voor specifieke zoekwoorden, loopt u het risico te betalen voor dingen die u niet wilt of nodig hebt.

Dit is waarom betalen voor zoektermen belangrijk is en wat u eraan kunt doen.

Wat is het rapport met zoektermen, echt waar?

Het is normaal dat u begint met zoekwoorden wanneer u een nieuwe AdWords-campagne start .

Veel mensen beginnen bijvoorbeeld met de AdWords-zoekwoordplanner voor enkele algemene, algemene zoekwoordideeën:

Schermafbeelding van trefwoordplanner

De meeste mensen wenden zich vervolgens tot SEMRush of een andere PPC-sleutelwoordtool om een ​​second opinion te krijgen.

screenshot van semrush keyword research

Met dat onderzoek begint u met het maken van nieuwe advertentiegroepen op AdWords. Al snel zijn campagnes van de grond en lopen ze. U begint met het genereren van verkopen, leads en conversies.

Maar als u niet weet over het rapport met zoektermen, bent u uit de knoop.

U vindt de zoektermen op het tabblad ‘Zoekwoorden’ in uw AdWords-dashboard:

Wat zijn precies zoektermen? En wat is het verschil tussen zoektermen en zoekwoorden?

Laat het me uitleggen:

Zoekwoorden zijn waarop u biedt.

Een typisch zoekwoord als ‘SEO-bureau’ kost bijvoorbeeld gemiddeld ongeveer $ 25,90 per klik met AdWords.

SEMrush screenshot van het trefwoord "seo agency"

De kosten hiervan zijn zo hoog omdat tonnen adverteerders erop bieden en bereid zijn om zo veel te betalen voor elke klik vanwege de winstgevende aard van het landen van een klant.

Het landen van een enkele SEO-klant kan elke maand duizenden winstpunten opleveren. Het is dus redelijk om $ 25 per klik te betalen.

Maar dat is niet waar je echt voor betaalt. Dat is een generiek, algemeen zoekwoord.

Het komt er allemaal op neer dat het overeenkomt met het type.

De uitgebreide zoektypen in AdWords bepalen voor welke zoektermen u komt (en dus waarvoor u betaalt).

Als u het voorbeeld rechtstreeks vanuit AdWords gebruikt, kunt u bieden op ‘vrouwenhoeden’ maar opdagen voor ‘dameshoeden kopen’ vanwege brede zoekwoorden.

Breed zoeken is ingesteld als het standaard zoektype dat AdWords toewijst aan alle zoekwoorden waarop u biedt. Dit betekent dat uw advertentie wordt weergegeven voor verkeerd gespelde woorden, gerelateerde zoekopdrachten en meer.

Hierdoor betaalt u niet alleen voor uw zoekwoorden. U biedt op hen, maar hiermee kunt u opduiken voor verschillende zoekopdrachten. En die klikken van varianten van zoekopdrachten zijn wat u echt geld kost.

Als u dit uit de eerste hand wilt bekijken, gaat u naar het rapport met zoektermen in uw AdWords-dashboard en bekijkt u voor welke voorwaarden u wordt weergegeven. Dit toont u de directe kosten van elk zoekwoord dat resulteert in een klik:

rapport met zoektermen in het screenshot van adwords

Dat is waar je voor betaalt.

En het kennen van deze informatie kan vaak leiden tot een aantal kritische vragen zoals:

  1. Waarom betaal ik voor willekeurige voorwaarden?
  2. Hoe stop ik met betalen voor specifieke zoekopdrachten?
  3. Welke invloed heeft dit op mijn kosten en mijn gegevens?

Laten we het kort samenvatten:

Zoekwoorden : specifieke branchezinnen waar u op biedt met AdWords. Bijvoorbeeld ‘seo agency’, bieden op $ 25 per klik.

Zoektermen : wat echte mensen op Google zoeken, op basis van het zoektype, waarvoor Google uw advertentie toont. Elke klik kost u geld.

Nu u dit cruciale onderscheid kent, welke impact heeft dit op uw campagne en budget? Laten we bespreken.

Zoektermen Vermoord uw bottom line en uw gegevens

Wetende dat u betaalt voor zoektermen en niet voor zoekwoorden, levert meteen een aantal enge implicaties op die we moeten aanpakken.

Als u niet voor die specifieke zoekwoorden betaalt, waar betaalt u dan voor?

Wanneer u uw rapport met zoektermen bekijkt, kost alles wat u op een klik tikt u koude, harde contanten.

Dit betekent dat elke nutteloze zoekterm van invloed kan zijn op uw bedrijfsresultaten.

Zelfs de meest obscure zoektermen of off-merkvragen kunnen u geld kosten.

Of mogelijk kunnen expliciete zoekopdrachten ervoor zorgen dat u problemen krijgt met Google.

Tijdens het werken aan tientallen klantcampagnes was het gebruikelijk om talloze concurrenten te zien die in zoekresultaten werden weergegeven:

Nu is het klikken op AdWords van zoekopdrachten van concurrenten met merkproducten misschien iets groots, bijna nooit.

Waarom? U betaalt voor klikken die u bijna nooit kunt omzetten.

Bijvoorbeeld die afbeelding hierboven. Dat is meer dan vijftien dollar verspild aan klikken die niet zijn omgezet. En dat is alleen voor de eerste twee voorwaarden. Dat rapport bevat duizenden en duizenden.

Waarom is dit waarschijnlijk een verspilling van geld?

Ten eerste heeft de zoeker een merkonderzoek uitgevoerd. Dit betekent dat ze behoorlijk ver weg zijn van de typische verkooptrechter / koperreis.

Ze kennen het merk bij naam. Ze hebben het onderzoek gedaan. Ze typen niet in uw merk of in een generieke bedrijfsterm.

Converteren voor hen is een stap verwijderd. Dus als ze naar uw concurrent zoeken en op u klikken, is de kans groot dat ze binnen een paar seconden zullen stuiteren, wat u een potentieel dure klik kost.

Niet alleen het trechterstadium speelt een grote rol, maar onderzoeken tonen ook aan dat meer dan 71% van de klikken op een bepaalde pagina naar organisch zoeken gaat.

De kans is groot dat zoekers uw advertentie overslaan en scrollen naar de organische lijst van het merk waarop ze hebben gezocht.

Dus niet alleen worden (soms) klikken verspild, wat u geld kost, maar uw campagneprestaties zijn nu ook uitgeschakeld .

U krijgt impressies van mensen die u nooit zullen kopen.

Dat betekent dat uw klikfrequentie niet klopt. En uw conversiepercentages zijn ook in de war.

Als iemand zou klikken, beseffen ze meteen dat het niet was waarnaar ze zochten. Het was een ander merk.

Dat is een bounce. En die bounce maakt uw AdWords-gegevens en uw Analytics-gegevens kapot.

Omdat deze klikken waarschijnlijk nooit zullen worden omgezet, worden uw gegevens alleen weggegooid en kost het u meer geld dat u elders beter zou kunnen uitgeven.

Gelukkig biedt AdWords een manier om de negatieve bijwerking van zoektermen te bestrijden …

Uitsluitingszoekwoorden zijn uw beste vriend

Gelukkig laat AdWords ons niet in de steek als het gaat om het rapport met zoektermen. We hoeven niet simpelweg te betalen en dingen te betalen die de verkoop niet stimuleren .

Door lijsten met uitsluitingszoekwoorden te gebruiken, kunt u ongewenste rommel eruit filteren die niet converteren, zodat u nooit meer voor die zoekopdrachten komt te staan.

optie voor uitsluitingszoekwoorden in adwords

Als u gewoon door het rapport met zoektermen bladert en op elke zoekterm klikt, kunt u deze toevoegen als uitsluitingszoekwoorden.

Als u merkt dat tonnen zoekwoorden klikken genereren maar geen conversies, kunt u ze snel op uw lijst met uitsluitingszoekwoorden plaatsen en daarmee klaar zijn.

Maar als u specifieker wilt worden en uw lijsten met uitsluitingszoekwoorden echt wilt optimaliseren, kunt u zoektypen gebruiken .

De drie zoektypen waarmee u rekening moet houden bij het gebruik van uitsluitingszoekwoorden zijn:

  1. exact
  2. Negatief
  3. Uitdrukking

Ik zal u voorbeelden van elk geven.

Exact : exacte overeenkomst is precies hoe het klinkt: je komt niet op voor die exacte zin, maar het maakt de zin niet weg als er andere woorden bij betrokken zijn. Het exacte zoektype voor uitsluitingszoekwoorden ziet er als volgt uit:
– [zoekwoord].

Telkens wanneer u een term uit het rapport met zoektermen neemt en het exacte zoekwoordtype gebruikt, verschijnt u nooit voor die exacte zoekopdracht.

Als u bijvoorbeeld [seo] heeft gebruikt, geeft u nooit advertenties weer bij een zoekopdracht naar ‘seo’ op Google. Maar je zou verschijnen voor “seo agency” of iets dat “seo” bevat, samen met andere woord- of woordcombinaties.

Je kunt dit het beste gebruiken voor extreem brede termen als ‘seo’ waar talloze concurrenten zijn en weinig voornemens om diensten te kopen.

Breed : brede overeenkomst betekent dat u niet voor die zoekopdracht wordt weergegeven, zelfs als de woorden anders zijn geordend. Als u bijvoorbeeld seo-bureau aan uw lijst met uitsluitingszoekwoorden toevoegt zonder enige aanhalingstekens of modifiers, wordt voorkomen dat u wordt weergegeven voor zoekopdrachten waarbij de woorden seo en bureau in dezelfde zoekopdracht voorkomen.

Het kan geweldig zijn om belangrijke onderwerpen uit te sluiten die niet van belang zijn voor uw campagnes.

Phrase : ten slotte hebben we phrase match. U kunt frasen zoeken door aanhalingstekens te gebruiken. Hiermee worden alle zoekopdrachten met uw exacte woordencombinatie verwijderd in dezelfde volgorde waarin u ze invoert.

Als u bijvoorbeeld ‘SEO-bureau’ gebruikt op een lijst met uitsluitingszoekwoorden, wordt het woordgroeptype voor zoeken op woordgroep weergegeven. Met dit zoektype wordt u niet weergegeven voor zoekopdrachten die de woorden ‘SEO-bureau’ naast elkaar gebruiken. Dus als de zoekopdracht zoiets is als “beste seo agency california”, kom je niet opdagen. Maar als de zoekopdracht ‘beste bureau seo california’ is, zou u worden weergegeven omdat deze anders is besteld.

Hoewel u eenvoudigweg het rapport met zoektermen kunt doorlopen en de functie voor automatisch toevoegen kunt gebruiken, raad ik aan om zoektypen te gebruiken om ervoor te zorgen dat u niet teveel zoektermen verwijdert.

Zoektermen zijn waardevolle gegevens en u wilt ervoor zorgen dat u alleen onnodige gegevens verwijdert.

Enkele goede uitsluitingszoekwoorden die u aan een account kunt toevoegen , zijn (maar zijn niet beperkt tot):

  • Gratis (tenzij u gratis consulten of proefversies aanbiedt)
  • Alles met betrekking tot expliciete inhoud (pornografie, etc.)
  • Alles illegaal (illegale sites, downloads, torrents, etc.)

Het toevoegen van uitsluitingszoekwoorden zoals deze duurt slechts enkele minuten en het elimineert het potentiële risico dat iemand uw site associeert met inhoud die uw reputatie zou kunnen vernietigen.

Verander zoektermen in SKAGs voor Big Wins

Dit is tot nu toe een somber bericht geweest. Onderste lijnen raken in de war. Gegevens worden scheef. Het begint te klinken alsof AdWords een levende, ademende nachtmerrie is.

Maar AdWords is niet alleen maar slecht. En alleen al omdat er vreselijke zoektermen kunnen zijn, betekent dat niet dat er niet zoveel geweldige zoekwoorden zijn.

Soms kunnen zoektermrapporten goudmijnen van gegevens zijn. Bij het bieden op zoekwoorden zijn ze meestal onbuigzaam. Bijvoorbeeld ‘online cursussen’.

Dat is behoorlijk generiek. Ik zal je laten zien met een voorbeeld. Dit zijn de resultaten voor een zoekopdracht naar online cursussen :

Schermafbeelding van het aantal resultaten op Google voor 'Online cursussen'

Het zijn allemaal universitaire cursussen. Maar wat als je komt opdagen voor ‘trainingen maken’ zoals Litmos ?

Voorbeeld Google adwords-advertentie

Of “maak online cursussen” zoals Podia ?

Of “host uw online cursus” zoals Kajabi .

Nu zie je kritische verschillen die een campagne kunnen maken of breken.

Als u wordt weergegeven op zoek naar ‘online cursussen maken’, maar u een generieke advertentie laat zien die alleen ‘online cursussen’ zegt zonder ‘maken’ op te geven, staat u in het water.

En dat is waar SKAGs (advertentiegroepen met één zoekwoord) in het spel komen.

Ze zien er als volgt uit:

Als u drie zoektypen voor één zoekwoord gebruikt en deze een eigen advertentiegroep geeft, kunt u specifiek worden.

Als u geen SKAG’s gebruikt, loopt u het risico generieke advertenties te genereren die te veel zoekwoorden aanspreken:

Voorbeeld van een algemene advertentie die op meerdere zoekwoorden is gericht

(Afbeeldingsbron)

Volgens een Clicteq- en ConversionXL-studie kunnen SKAG’s uw CTR met 28,1% verhogen en de kwaliteitsscores drastisch verbeteren .  

Kam door het rapport met zoektermen om zoektermen te vinden die zijn geconverteerd.

Als u conversies tegen vaste kosten per conversie ziet, voegt u ze toe als nieuwe advertentiegroepen met één sleutelwoord.

Nu kunt u effectief meerdere advertenties maken voor elke SKAG. Dit betekent dat u niet alleen twee generieke advertenties voor ‘online cursussen’ hoeft te maken, maar u kunt wel specifieke advertenties maken voor het maken, hosten en trainen van online cursussen!

U kunt generalisaties vermijden en specifiek worden. De zoeker weet immers waar hij naar op zoek is. Anders hadden ze gezocht naar een generieke term. Maar dat deden ze niet. En het is uw taak als adverteerder om aan die behoefte te voldoen.

Gebruik SKAG’s om dat effectiever te doen.

Conclusie

De meeste mensen denken dat zoekwoorden zijn waarvoor ze betalen voor AdWords. Maar in werkelijkheid zijn zoektermen wat u geld kost.

Vanwege zoekmodifiers betekent dit dat u voor bijna elk zoekwoord kunt verschijnen, zoals merknamen van concurrenten en willekeurige termen die nauwelijks betrekking hebben.

Al deze hebben vaak een negatieve invloed op uw bedrijfsresultaten en elke klik kost u. Deze problemen kunnen zelfs van invloed zijn op uw CTR en het succespercentage.

Maar zoektermen zijn niet allemaal slecht. Door uitsluitingszoekwoorden te gebruiken, kunt u vrijwel alle verspilling van advertentie-uitgaven elimineren en niet meer worden weergegeven voor zoekopdrachten die niet worden omgezet.

Dus ja, geobsedeerd door trefwoorden. Maar niet ten koste van uw zoektermen.


Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format