Vereenvoudig de integratie van marketingautomatisering door deze 9 belangrijke fouten te vermijden

5 min


155

Marketingautomatisering wordt beschouwd als een ongelooflijke tool om uw marketinggame te intensiveren. Maar je moet weten hoe je het maximaal kunt gebruiken.

Omdat als u niet begrijpt hoe u het zou moeten gebruiken of als u niet over de nodige planning, uitvoering en analyse beschikt, zal uw marketingautomatisering uw bedrijf niet laten groeien.

vereenvoudig-marketing-automatisering-integratie - Illustratie

Wat moet je voorzichtig zijn om te vermijden bij het gebruik van marketingautomatisering?

We bespreken enkele van de meest voorkomende misstappen in dit bericht.

Fout # 1: Kopen omdat iedereen anders koopt

Volgens een recente enquête gebruikt meer dan 70% van de B2B-marketingbeïnvloeders marketingautomatisering tot op zekere hoogte, en ongeveer 3 van de 4 vindt dat marketingautomatisering cruciaal is voor de algehele prestaties van marketing.

Maar herinner je je niet dat mama zei “je zult niet van de brug springen gewoon omdat anderen dat doen” ?. Waarom zou u dan een marketingautomatiseringstool kopen, alleen omdat anderen dat doen?

De reden om een ​​marketingautomatiseringshulpmiddel te kopen, is dat u de functie begrijpt en weet dat uw bedrijf het nodig heeft. Het betekent dat u moet bepalen hoe u het gaat gebruiken, wat u hiervan gaat profiteren en welke financiële waarde deze voordelen bieden .

Sommige mogelijkheden omvatten het volgende:

  • Gekwalificeerde leads genereren door een specifiek budget toe te wijzen aan productievere programma’s.
  • Bespaar kosten door uw bestemmingspagina’s en enquêtes te maken.
  • Het verzenden van gekwalificeerde leads door campagnes te koesteren en relaties voor te bouwen, leidt tot scores die bepalen wie er klaar is voor de verkoop.
  • Identificeer de organisaties met anonieme websitebezoekers en bereik contact met mogelijke contacten

beeld-1

Fout # 2: Geen duidelijke doelen en doelstellingen

Het eerste dat je jezelf moet stellen als een marketeer is, wat probeer je te bereiken door marketingautomatisering?

Er zijn veel automatiseringssoftware op de markt, speciaal ontworpen om een ​​groot aantal bedrijfsprocessen te stroomlijnen. Zonder een duidelijk doel of strategie in gedachten te hebben, zult u niet in staat zijn om het volledige marketingproces te optimaliseren , zonder waarde te leveren aan uw klanten en klanten.

Dit zijn de belangrijkste doelen van een marketingautomatiseringsstrategie op basis van een onderzoek door Ascend2 en zijn onderzoekspartners :

  1. Vergroot het genereren van leads
  2. Verbeter de leidingbevordering
  3. Verhoog de verkoopomzet
  4. Verbeter de betrokkenheid van klanten
  5. Verhoog de marketingproductiviteit
  6. Campagnetargeting verbeteren

beeld-2

Fout # 3: ervan uitgaande dat marketingautomatisering eenvoudig is

Van nature wordt marketingautomatisering als gedetailleerd en complex beschouwd. Je moet een empirische, data-hongerige geest hebben om te genieten van het werken binnen parameters om zijn potentieel te ontsluiten.

Succes bij marketingautomatisering wordt ook als een cascade-effect beschouwd, omdat het veel moeite kost om te weten hoe u zaken goed kunt krijgen. Daarom is het belangrijk om te accepteren dat niet alle implementatie van marketingautomatisering eenvoudig zal zijn en om het gemakkelijker te maken, moet je verschillende diensten inschakelen die je helpen om waar je wilt te komen.

Bekijk bijvoorbeeld de leidende scorestrategie van uw bedrijf. Als u de strategie niet op de juiste manier definieert, of de gegevens die gegevenshygiëne verbeteren , wegspoelt , heeft dit absoluut een negatieve invloed op de leads die u doorgeeft aan het verkoopteam.

Fout # 4: niet genoeg testen en optimaliseren

Gelukkig zijn we marketeers tegengekomen die nu de ondergang van de spray- en bidtechnieken realiseren, als het gaat om reclame.

Als het echter om een ​​soortgelijk concept gaat binnen e-mailmarketing, is de e-mailontploffing die geen rekening houdt met functies voor marketingautomatisering, die op hun beurt een enorm verschil kunnen maken voor de verschillende manieren waarop gebruikers op marketingautomatisering kunnen reageren.

Neem de tijd om erachter te komen waarop uw kijkers reageren. Overtuig uzelf in de persona van de koper en bedenk vervolgens hoe goed e-mails kunnen worden geopend en verzonden naar andere gebruikers met betere inhoud.

Laat de gegevens in elke fase analyseren en optimalisaties implementeren waar en wanneer dat maar mogelijk is.

beeld-3Beeldbron )

Fout # 5: Te veel e-mails verzenden in één opname.

Marketingautomatisering heeft het voor alle bedrijfsleiders gemakkelijker gemaakt om meerdere, geautomatiseerde, gepersonaliseerde e-mails op een schaal te verzenden.

En alleen al omdat de technologie u in staat stelt om het e-mailvolume aanzienlijk te verhogen, betekent dat niet dat u dit moet blijven doen.

De echte waarde van marketingautomatisering is degene die u in staat stelt om sneller te e-mailen, met informatie die relevant is.

Maak niet de fout die anderen doen en bombardeer de database met e-mails alleen maar omdat je de macht hebt om dat te doen.

beeld-4

Fout # 6: stop nooit met het voeden van je database

Volgens een studie uitgevoerd door Hubspot, vervalt de gemiddelde e-mailadres in de database met een snelheid van 25% per jaar .

Het betekent dat een database met meer dan 50.000 e-mailadressen zal krimpen tot 21.000 in slechts drie korte jaren.

De beste manier om deze erosie te verhelpen is om de trechter aan te vullen met nieuwe leads tegen een hogere snelheid dan je doorbrandt. Of anders zult u uiteindelijk merken dat u minder terugkeert.

Dus voordat u begint met marketingautomatisering, vraagt ​​u zich af wat u heeft gedaan om de bovenste trechter van brandstof te voorzien? Kortom, marketingautomatisering is een fantastische tool met verdere kwalificatie- en opvoedingsleads, maar wanneer u niet genoeg omzet genereert, wat is dan het punt ??

Fout # 7: Marketing Automation gebruiken als een meest veredelde tool voor e-mailmarketing

Marketingautomatisering is ontwikkeld om ondernemers te helpen bij het beheren van hun volledige e-mailmarketingproces. Dit betekent echter niet dat marketingautomatisering voor iedereen goed werkt.

Zeg bijvoorbeeld dat marketingautomatisering een geweldige tool is die u kan helpen bij het automatiseren van uw hele social media marketingstrategie . Er zijn verschillende hulpmiddelen waarmee u uw posts van tevoren van tevoren kunt plannen, waardoor u reacties krijgt die u op bepaalde acties hebt gekregen. U kunt bijvoorbeeld automatisering gebruiken om een ​​welkomst-e-mail te sturen naar al uw klanten en klanten, of elke keer dat u een nieuwe volgeling op Twitter krijgt.

In de onderstaande aanbieding geeft een van de meest gebruikte tools op de markt ons een goed voorbeeld van hoe nuttig en veelzijdig marketingautomatisering kan blijken te zijn. Als je het alleen voor e-mail gebruikt, beperk je je potentieel.

image-5

Fout # 8: Vergeet nooit dat marketing een veelomvattend proces is

Ondanks het feit dat de persona’s van uw koper specifiek en goed gedefinieerd zijn, moet u niet vergeten dat elke digitale marketingstrategie tot een uitgebreide ervaring leidt.

Dus als u zich volledig richt op e-mailmarketing, zien de leads niet hetzelfde bericht dat zij via hun website in uw inbox van u hebben gekregen. In plaats daarvan zien ze ze anders door gefragmenteerde berichten en waardeproposities, afhankelijk van waar ze naartoe gaan.

Deze vorm van fragmentatie is niet effectief . In het slechtste geval is het de verantwoordelijkheid als u een speciale boodschap of aanbiedingen voor hun specifieke doelgroepen hebt geplaatst.

Fout # 9: geen duidelijk proces instellen

Automatisering en andere tools gerelateerd aan marketing zijn zeer efficiënt … indien correct en op een georganiseerde manier gebruikt! Zonder een duidelijke strategie te hebben, kan het nadelige gevolgen voor uw bedrijf blijken te hebben.

Het verzenden van gerichte e-mails is een andere geweldige manier dan e-mails naar een database van prospects te sturen en te wachten op positieve resultaten.

Als het gaat om marketingautomatisering, moet u begrijpen dat het niet hebben van een goede voorbereiding een directe impact heeft op de effectiviteit van uw strategie en bedrijfsreputatie.

In plaats daarvan kunt u  een duidelijke marketingstrategie ontwikkelen die u adviseert om het volledige automatiseringsproces op basis van dit stroomschema te ontwikkelen, voordat u begint met de implementatie ervan.

beeld-6

Concluderen

Sommige van de bovengenoemde fouten in marketingautomatisering zijn heel gemakkelijk op te lossen, andere vereisen een degelijk marketingplan voor contentmarketing en zijn wat uitdagender en gecompliceerder om te worden opgelost.

In elk geval is het altijd goed om te leren van de mislukking van iemand anders en vervolgens de bovengenoemde fouten te vermijden.

Ik hoop echt dat mijn suggesties u zullen helpen om de ROI voor de technologie waarin u investeert te verhogen.


Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format