Waarom uw google adwords advertenties niet converteren? Hier is waarom en hoe het vandaag te fixen.

9 min


156

Conversiepercentage van Google AdWords houdt u ‘s nachts wakker? Je bent niet alleen!

Het gemiddelde succespercentage in het zoeknetwerk van AdWords ligt net onder de 4% . Hoe zit het met het weergavenetwerk? Het is minder dan 1%.

Zelfs als u een meester-copywriter bent, is het geen garantie voor uw omzet.

Als niemand aan het converteren is op uw AdWords-advertenties , komt dit waarschijnlijk door een combinatie van belangrijke factoren.

Er is waarschijnlijk geen eenvoudige “snelle oplossing” of “groeihack” die u kunt implementeren om plotseling resultaten te zien.

Maar er is iets dat je kunt doen. Nu.

Zelfs met directe zoekwoordtargeting, geavanceerde aangepaste doelgroepopties en tal van extra functies, is het stimuleren van verkopen met AdWords lastig.

In dit artikel leert u  waarom mensen uw Google-advertenties niet converteren en wat de beste manier is om uw conversiepercentage in AdWords te verbeteren door niet te doen wat u nu waarschijnlijk doet!

Hoe u uw conversieratio van Google AdWords vermoordt

Om te voorkomen dat u tijd en geld verspilt aan AdWords, moet u er eerst voor zorgen dat u deze belangrijke fouten vermijdt:

  1. U richt zich niet op de juiste intentie van de onderzoeker
  2. Uw advertentie-extensies worden niet op elke advertentie afgestemd
  3. Uw advertentiegroepen zijn een nachtmerrie
  4. U mist berichtmatch op uw bestemmingspagina’s

Zie je de val waar je advertenties in terecht zijn gekomen? Klik gewoon op en ga naar dat gedeelte, dan!

Ben je nog niet zeker? Blijf gewoon lezen om te leren hoe u uw conversieratio van Google AdWords zo snel mogelijk kunt oplossen.

# 1 – U richt de aandacht van de onderzoeker niet op de juiste manier

Een groot voordeel van AdWords is Intent, toch? Op platforms zoals Facebook of Twitter zijn mensen niet aanwezig om producten of oplossingen voor pijnpunten te vinden. Tenminste niet 99% van de tijd.

Ze zijn er voor sociale en entertainmentredenen.

Om te communiceren met familie, vrienden en het laatste schandalige nieuws dat nationale oproer veroorzaakt.

Maar met AdWords zoeken mensen letterlijk naar producten en services op Google.

Dit betekent dat u de kans krijgt om verkeer van de bodem van de trechter te detecteren dat al op enkele centimeters van het converteren staat. En u kunt het doen zonder uw merkbekendheid te vergroten of ze meerdere keren te remarketing voordat ze een koopbeslissing nemen.

Maar buiten de algemene bedoeling om, moet u ook naar intentie op zoekwoordniveau kijken. Alleen al omdat AdWords over het algemeen meer gericht is, betekent dat nog niet dat elk zoekwoord dat nu bestaat, verbazingwekkende verkopen gaat genereren.

Als mensen niet converteren, vergelijkt u hun geïndividualiseerde zoekerintenties waarschijnlijk niet.

Bekijk bijvoorbeeld dit zoekresultaat voor CRM-advertenties op basis van mijn zoekwoord op trefwoord:

Wat merk je in deze eerste twee advertenties?

Beiden zijn van grote CRM-bedrijven. Ze hebben allebei stevige koppen en geweldige advertentie-extensies. Maar kijk dieper naar de context van elke advertentie.

Simpel gezegd, ze promoten beiden hun eigen CRM-tool met geweldige functies, voordelen en waardeproposities.

Het lijkt geweldig, toch? Het is zelfs logisch: waarom promoten ze hun CRM niet als de beste?

Maar niet zo snel.

Denk aan het zoekwoord dat ik zocht.

Wat denk je dat mijn doel is met die zoekopdracht?

Is het om advertenties te zien van CRM-bedrijven die beweren de “beste CRM” te zijn?

Niet eens in de buurt.

Wanneer iemand naar ‘beste’ ___ zoekt, is dit een indicatie dat deze zich in de afwegingsfase bevinden van de reis van de koper.

(Afbeeldingsbron)

Ze vragen: “Wat zijn mijn opties voor het verlichten of genezen van mijn symptomen?”

De reflectiestap zit vol met vergelijkingen. Het is waar sites zoals Consumer Reports hun brood verdienen.

Zoek opnieuw naar ‘beste’ + elke productcategorie en u zult zien wat ik bedoel.

Hoe weet je het zeker? Scroll gewoon naar beneden en bekijk de organische lijst voor die zoekopdracht:

Veel vergelijkingen!

Deze topresultaten weerspiegelen de meest nauwkeurige inhoud en oplossingen voor opzet.

En bieden op hen met PPC-advertenties die niet overeenkomen met die intentie is een trefzekere manier om bijna nul klikken te krijgen en ervoor te zorgen dat de klikken die je wel krijgt, niet blijven hangen om te kopen.

Ze zijn gewoon niet klaar en u kunt geen conversies forceren voor AdWords. Alleen omdat het platform intentiezwaar is, betekent dit nog niet dat het zoekwoord directe verkoopcijfers genereert.

Bekijk nu de derde en vierde advertentie voor mijn “beste CRM” -zoekactie:

Ahhh. Nu zijn we aan het praten!

Ik durf erop te wedden dat deze advertenties het grootste deel van op advertenties gebaseerde klikken en conversies krijgen, ook al zijn ze de derde en vierde op de lijst.

Ze komen perfect overeen met de intentie en gebruiken PPC om een ​​trechter te genereren in plaats van alleen aanvallen van de bodem van de trechter aan te vallen of met een verkeerde intentie.

En omdat ze de eerste advertenties zijn die overeenkomen met de intentie van de zoeker, betekent hun lagere positie alleen dat ze bieden en minder betalen per klik.

Voordat u zoekwoorden target voor zoekwoorden, moet u stoppen om te analyseren wat elk zoekwoord probeert te bereiken.

Het feit is dat intentie veel verder gaat dan het platform of advertentietype. Het gaat zo diep als het sleutelwoordniveau en niet te optimaliseren want het is een trefzekere manier om geenverkoop te genereren.

# 2 – Uw advertentie-extensies zijn niet afgestemd op elke advertentie

Advertentie-extensies zijn een fantastische manier om de conversieratio’s en klikfrequenties in AdWords te verbeteren.

Zelfs Google heeft aangetoond dat sitelinkextensies uw CTR gemiddeld met 10-20% verhogen . Oproepextensies verhogen ook de conversies met 10% .

Simpel gezegd: advertentie-extensies werken.

Maar alleen omdat ze gemiddeld werken, betekent dat nog niet dat ze meteen worden verkocht als ze op uw advertentie worden gedrukt.

Vertrouw me – ik wou dat het zo werkte.

U kunt niet zomaar willekeurige advertentie-extensies toevoegen en hopen dat u meer conversies genereert.

Ze moeten gerelateerd zijn aan uw advertentie.

Ze moeten significant zijn.

En het belangrijkst:

Ze moeten waarde toevoegen en de gebruikersreis verbeteren.

Als u bijvoorbeeld geen lokale doelgroepen target, moet u uw bedrijfsadres niet toevoegen. Dat zou waarschijnlijk een negatieve invloed hebben op conversies.

Wees strategisch met uw advertentie-extensies en gebruik ze alleen wanneer ze uw advertenties verbeteren.

SEMRush gebruikt bijvoorbeeld advertentie-extensies perfect om hun waardepropositie te verbeteren:

Door hun SEO-tools te adverteren, profiteren ze van sitelinkextensies voor hun verschillende hulpprogramma’s, waardoor gebruikers een snellere manier hebben om hun specifieke interesses te vinden met behulp van een brede zoekopdracht op trefwoord.

Dit verbetert de gebruikersreis met minder tijd, minder klikken en minder frustratie.

U kunt een ander goed voorbeeld zien bij het zoeken naar marketingtools voor sociale media:

Wanneer klanten ergens voor willen betalen, willen ze een paar belangrijke dingen bekijken . En dat bevat bijna altijd beoordelingen.

BrightLocal ontdekte zelfs dat 85% van de gebruikers online beoordelingen net zo goed vertrouwt als persoonlijke aanbevelingen.

Om zich te onderscheiden van de concurrentie op dit zoekwoord, gebruikt BirdEye legitieme recensie-extensies om sociaal bewijs te leveren en de conversies te verhogen.

Ze gebruiken niet veel advertentie-extensies, maar ze werken omdat ze het gebruikersproces ondersteunen.

In plaats van op telefoonnummers en adressen te gooien omdat ze de conversies verhogen, heeft BirdEye alleen extensies gebruikt die zijn afgestemd op de individuele advertentie en hun doelen.

De volgende keer dat u advertentie-extensies gebruikt, moet u bedenken welke de campagne direct (positief) zal beïnvloeden. Gebruik ze niet alleen om ze te hebben.

3 – Uw advertentiegroepen zijn een nachtmerrie

Zoekerintentie: vink aan.

Advertentie-extensies: vink aan.

Wat nu?

Nou, niet dat we deze twee belangrijke factoren onder controle hebben, het is tijd om de volgende twee boosdoeners van lage AdWords-conversies aan te pakken.

Laten we eerst eens kijken naar uw advertentiegroepen en dus naar volgende advertenties.

De aard van AdWords en Google-zoekopdrachten is over het algemeen specificiteit.

Daarom bestaat de kwaliteitsscore: om ervoor te zorgen dat gebruikers precies krijgen waarnaar ze zoeken.

Als iemand op zoek is naar een lange-tail-specifieke uitdrukking, zoals ‘zwarte en rode iPhone 10-hoes’, willen ze precies dat zien. Ze willen geen hele pagina met zaken. Ze willen zwarte en rode.

En daarin schuilt het probleem. De meeste advertentiegroepen zijn niet gestructureerd om dergelijke advertenties specifiek genoeg te maken.

Maar het is niet jouw schuld.

Wanneer u op Google AdWords begint, wordt u gevraagd om 10-20 zoekwoorden toe te voegen aan één advertentiegroep.

Maar dat resulteert alleen in advertenties die niet elk trefwoord met voldoende specificiteit kunnen targeten.

(Afbeeldingsbron)

Met basisadvertenties zult u moeite hebben om verkopen binnen te halen. U dwingt zoekers al het werk op uw site te doen door in verschillende secties te zoeken om hun oorspronkelijke zoekopdracht te vinden.

Maar dat is geen manier om klanten te behandelen die u misschien betalen.

Je moet ze precies geven waar ze om vragen.

Minder specificiteit leidt tot verminderde relevantiescores, CTR’s en stijgingen van uw kosten per klik.

Beeldbron )

Gegevens blijkt dat een eenvoudige één-punt verhoging kwaliteitscores kan leiden tot een afname van 16% van de kosten per conversie.

Hoe verfijnder uw advertentiegroepen zijn, hoe beter.

En de beste manier om dat te doen is door gebruik te maken van zoekwoordadvertentiegroepen. Ze kunnen uw kwaliteitsscore verbeteren en de CTR snel verhogen .

Wat zijn advertentiegroepen met één zoekwoord?

Het zijn advertentiegroepen die een afzonderlijk zoekwoord targeten in plaats van 10+.

(Afbeeldingsbron)

Door uw advertentiegroepen te corrigeren en afzonderlijke zoekwoorden te gebruiken, kunt u nu advertenties maken die rechtstreeks rond dat zoekwoord draaien met een bijbehorende bestemmingspagina.

“Mannen blauwe sokken” kunnen bijvoorbeeld nu een geheel nieuwe bestemmingspagina zijn met blauwe sokkenvariaties alleen voor mannen.

U kunt het proces herhalen voor andere populaire zoekwoorden die u target om uw aanbod alleen aan het verzoek van de gebruiker te verfijnen.

Dus wat nu?

Bestemmingspagina’s die overeenkomen met uw advertentiegroepspecificiteit.

4 – Je hebt geen matchmatch op je bestemmingspagina’s

Nu u advertentiegroepen heeft genageld en klanten kunt gaan richten op nauwkeurigere advertenties, is het tijd om hetzelfde te doen voor bestemmingspagina’s.

Bestemmingspagina’s vormen een groot deel van de kwaliteitsscore. En als uw kwaliteitsscores laag zijn, kunt u minder en duurdere conversies verwachten.

(Afbeeldingsbron)

Een van de grootste redenen om niet te converteren, is uw bestemmingspagina.

Het maakt niet uit hoe geweldig uw advertentietekst, zoekwoordtargeting en SKAG’s zijn, u kunt een bezoeker met een vreselijke bestemmingspagina niet converteren.

Het gebeurt gewoon niet.

Het doorverwijzen van mensen naar uw startpagina werkt niet.

En ze doorverwijzen naar een eenvoudige prijslijst zal dat waarschijnlijk ook niet doen.

U heeft speciale bestemmingspagina’s nodig die gebruikmaken van specifieke zoekwoorden.

Waarom? Bericht match.

Het afstemmen van berichten heeft de mogelijkheid om conversies met 200 +% te verhogen .

Wat is het precies?

Het is niet simpelweg het maken van een bestemmingspagina die zoekwoorden of uw advertentie perfect aanpast.

In plaats daarvan gaat het om het creëren van de ervaring die mensen verwachten wanneer ze op uw advertentie klikken.

Het matchen van berichten zou de perfecte afstemming van alle variabelen in uw advertenties moeten zijn:

Intentie, zoekwoord, verwachting, etc.

Laat me eerst een slecht voorbeeld geven. Hier is een advertentie van Samsung Galaxy:

(Afbeeldingsbron)

Kijk nu naar de landingspagina:

(Afbeeldingsbron)

Wat valt je op?

Ja, de kleuren zijn hetzelfde. Dat is een goed begin. Het ‘voelt’ als de advertentie door twee tabletten weer te geven.

Maar dieper graven. Kijk naar de berichten. Wat valt je op?

De waardeproposities verschoven. De advertentie vertoonde tekst en waarde als een Vaderdag geschenk. Maar nu beweert de landingspagina dat het een gezinsoplossing is.

De gebruiker heeft waarschijnlijk op de advertentie geklikt om meer informatie over het product te vinden en waarom het perfect is voor een cadeau.

In plaats daarvan kregen ze een heel andere ervaring.

Laten we nu eens kijken naar een goed voorbeeld van berichtmatch van Moz. Dit is de advertentie:

En hier is de volgende bestemmingspagina:

Ze matchen alles, van het uiterlijk tot het gevoel, inclusief de CTA-knop op de bestemmingspagina die overeenkomt met het waardevoorstel op de oorspronkelijke advertentie: 30 dagen gratis proefversie .

Het matchen van berichten is alleen mogelijk als je alle factoren hebt die we tot nu toe in dit bericht hebben besproken.

De bedoeling moet duidelijk zijn. Als u uw eigen CRM-product laat zien voor een “beste CRM” -zoekactie, is de match van het bericht uitgeschakeld vanwege ontbrekende verwachtingen van de klant.

Als u geen relevante advertentie-extensies heeft, klikken gebruikers op verschillende links die verschillen van uw advertentietekst en hun verwachtingen.

Als uw advertentiegroepen te algemeen zijn, mist u specificiteit.

Bestemmingspagina’s helpen u al deze factoren te koppelen om ervoor te zorgen dat u zoveel mogelijk conversies genereert.

Conclusie

Conversiepercentages voor normale AdWords-campagnes zijn niet iets om over op te scheppen.

Minder dan 4% voor het zoeknetwerk en minder dan 1% voor display-campagnes.

Maar zo hoeft het niet te zijn.

In plaats van op zoek te gaan naar een snelle oplossing of een nieuwe hack, probeer dan kritieke delen van uw campagne te vernieuwen.

Begin met het aanpakken van het meest fundamentele concept: keyword intent. Richt u zich op zoekwoorden die overeenkomen met uw aanbieding?

Maak vervolgens uw advertentiegroepen op om specifieker te worden en verhoog uw kwaliteitsscores.

Zorg ervoor dat bestemmingspagina’s specifiek zijn voor elke advertentiegroep om uw impact te maximaliseren. Ze moeten de match van berichten bevatten om te voldoen aan de verwachtingen van de klant.

Gebruik altijd advertentie-extensies om uw CTR te vergroten en de conversies te verhogen. Maar sla ze niet gewoon op. Gebruik strategieën die geschikt zijn voor elke advertentiegroep en afgestemd op campagnedoelen, strategisch.

Snelle oplossingen kunnen werken, maar ze zijn niet duurzaam. Richt u op de basisprincipes en creëer een goede ervaring voor gebruikers, van zoeken tot conversie en alles daartussenin.


Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format