De rol van SEO in het groeien van je bedrijf.

11 min


102

Zoekmachineoptimalisatie (SEO) is een van de grootste hefbomen die een bedrijf kan gebruiken binnen zijn acquisitiestrategie als onderdeel van zijn groeidoelstellingen.

U bent waarschijnlijk bekend met de verschillende Growth-kaders zoals AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue). Het begint allemaal met Acquisition. Gebruikers vertrouwd maken met uw product door ze op uw site of in de app te bezoeken. Een van de grootste kanalen om dat te doen, is via organisch zoekverkeer. In de afgelopen jaren heb ik verschillende marketing- en groei (SEO) teams geleid die er op gericht waren zoveel mogelijk (relevant) verkeer uit de zoekresultaten te halen. Dit is wat ik heb geleerd.

TLDR; SEO-teams maken deel uit van een groeionganisatie om extra (gratis) verkeer en zichtbaarheid in organische zoekresultaten te genereren om het bedrijf een boost te geven. Ze passen content / link / keyword research toe, technische audits, contentcreatie en de mogelijkheid om massale PR / Awareness / Brand-campagnes te doen om dit te stimuleren. De beste SEO-teams worden gevormd door cross-functioneel te zijn (ontwerper, inhoud, SEO, ingenieur).

De meeste ondersteuning die ze nodig hebben, is van tools, budget en van hun C-niveau (van boven naar beneden). Met dit alles kunnen ze uitstekend werk leveren door u te helpen prachtige nieuwe producten te maken, experimenten uit te voeren en enorme gegevenssets toe te passen om het bedrijf te laten groeien. Ze zijn niet gericht op de oude SEO van de skool: links volgen, scrappy content maken. Maar door andere teams te ondersteunen en hun ideeën te gebruiken om nieuwe manieren uit te werken om de zichtbaarheid van organische zoekresultaten te vergroten.

Waar past SEO in het grotere groeiplaatje?

In de meeste ‘nieuwe’ bedrijven waar ze een Growth-team hebben, is het SEO-team een ​​uit een paar teams. Gewoonlijk zijn de andere gerelateerd aan andere marketingkanalen (betaald / doorverwezen) of een van de andere delen van de trechter (retentie / levenscyclus). Iets wat al deze Growth-teams gemeen hebben, is dat ze allemaal op 1 ding zijn gericht: het bedrijf zo snel mogelijk laten groeien door meer gegevens en nieuwe kansen mogelijk te maken.

Hoe SEO kan bijdragen aan groei?

Nieuwe klanten: mensen zoeken nog steeds overal op internet en SEO gaat soms buiten de reguliere grenzen van slechts een zoekmachine zoals Google / Bing / Yahoo. Denk aan Quora, Instagram, Facebook of hoe je dingen echt zichtbaar maakt op YouTube. Een SEO-team is in principe zoveel mogelijk op zoek naar gebruikers die het product / de service die u aan het bouwen bent niet hebben verkend.

Merkverkeer / Toenemende CLTV: sommige bedrijven leven er gewoon van, van zoekopdrachten met een diepe merkintentie (denk aan Apple, Airbnb), omdat mensen al bekend zijn met hun product / dienst en waarschijnlijk al een account hebben of een account hebben. Daarom zijn deze teams meer gericht op het zorgen dat de gebruiker in de branche / niche hun producten zoveel mogelijk opnieuw kan vinden om hun merkverkeer en daarmee hun lifetime value (CLTV) te vergroten.

Het verbeteren van de zichtbaarheid van organische zoekresultaten

Dus hoe zorgen deze teams echt voor groei van hun bedrijven en hoe is dat proces anders?

Hoe kun je experimenten toepassen?

Hoe geavanceerder u wordt, hoe meer SEO al in het product is geïntegreerd, dus hoe meer tijd u nodig zult hebben om uit te zoeken wat u echt kan helpen bij het verplaatsen van uw statistieken. Voor grotere sites met veel verkeer wordt het tegenwoordig steeds gemakkelijker, omdat je SEO-experimenten kunt gebruiken om erachter te komen wat wel of niet werkt (voorbehoud, je hebt hiervoor een robuuste set-up nodig en meer dan 5k + bezoekers die dagelijks zoeken). Maar u zult in de loop van de tijd kunnen leren welke implementaties werken en welke niet door verschillende variaties op een pagina toe te passen.

“Het gaat over de schaal …”

Tot nu toe lijkt dit je normale SEO-proces, toch? In de meeste gevallen is het, wat het ingewikkelder maakt, dat je in ongelooflijk snel evoluerende bedrijven werkt, meestal in een sector die nog sneller beweegt. Probeer dat bij te houden terwijl je middelen schaalt, het team laat groeien en je statistieken door het dak probeert te duwen. Dat maakt het grootste verschil met andere bedrijven. Je hebt de schaal van iets dat groeit en je moet ervoor zorgen dat SEO minstens net zo snel groeit.

Wat kun je verbeteren? / Waar kun je aan werken?

  • Trefwoordonderzoek: weet u waar uw doelgroep naar op zoek is? Begin hier, je wilt weten of je op bepaalde punten binnen je niche wilt rangschikken, maar je wilt ook meer weten over je kans. Hoe groter uw site is, deze zal waarschijnlijk groot worden als u een groeiteam heeft, hoe meer werk u eraan kunt doen om erachter te komen wat het potentieel is.
  • Technische audit: heeft u vastgesteld of alles op uw site wordt geïndexeerd zoals het zou moeten en of alle technische / productimplementaties die u kunt bedenken, zijn geïmplementeerd? Waarschijnlijk niet. Er is meestal een grote kans om de linkstructuren intern te verbeteren of om de juiste tagging toe te voegen aan de pagina’s waar u om geeft.
  • Analytics & Reporting: u maakt deel uit van een grotere organisatie. Ik wed dat u moet rapporteren om voortgang, kansen en wat u kunt doen om een ​​impact te hebben op al deze getallen te laten zien. In sommige organisaties betekent dit ook dat u verantwoordelijk bent voor de (web) analyse-instrumenten.
  • Competitive / Link Research: Wil je een soort van links en vermeldingen, moet je echt de concurrentie verslaan? Zijn uw huidige links schoon, welke mogelijkheden voor inhoud en vermeldingen van de media zijn er? Kun je achter ze aan gaan? Heeft u uw PR & Marketing-team nodig om dit voor elkaar te krijgen? Alle vragen die moeten worden beantwoord en waarmee u als SEO-team kunt helpen. In de meeste organisaties heb je veel beter inzicht in wat er in jouw niche gebeurt en waar potentiële mogelijkheden voor content zijn. Gebruik uw zoekwoordonderzoek & analyse / rapportagegegevens uit de vorige stappen om dit verder te zetten.
  • Contentcreatie: als u de mogelijkheid heeft om inhoud te maken voor potentiële nieuwe gebruikers of bestemmingspagina’s, dan is dit de tijd dat u veel tijd zult besteden aan het richten van meer zoekopdrachten en potentiële gebruikers op deze manier. Ik zie dat steeds meer teams een groot deel van de contentstrategie voor hun bedrijf uitmaken. In plaats van gebruikers blind te jagen, kunt u andere teams helpen door hen te begeleiden naar vragen van gebruikers.

Een SEO-team structureren

Hoe stel je een SEO-team in en hoe kan het helpen meer groei te genereren? We gaan wat dieper in op wat nodig is voor een SEO-team om doelen te bereiken en wat heeft een organisatie nodig om dat te bereiken?

Growth Hacking, Growth Marketing, Brand, IT, Engineering Acquisition, waar zit u?

Een hete discussie als je praat over SEO-teams, waar zitten ze in de organisatie. Dit zal anders zijn, afhankelijk van het bedrijf. Als je een pure webspeler bent, zit je waarschijnlijk in een ander deel van het bedrijf dan als je een hardware-organisatie bent. Voor de meeste SEO-teams in nieuwe stijl betekent dit dat ze deel uitmaken van het daadwerkelijke Growth-team, omdat ze bijdragen aan het stimuleren van meer acquisitie voor het merk. Omdat ze in de meeste gevallen functioneel zijn, hebben ze de mogelijkheid om onafhankelijk te zijn en de macht en verantwoordelijkheid te hebben alles te veranderen wat nodig is om SEO-groei te bereiken (op een natuurlijke manier betekent dit natuurlijk niet spammen) .

Waar werkt een SEO-team aan binnen Growth?

Bij elk bedrijf zal dit anders zijn, was dat geen nuttig antwoord. Maar het is waar. Bij The Next Web deed mijn team allerlei marketing dingen, maar ons SEO-team was erg gefocust op de technische kant van de dingen. Geen verrassing, want het inhoudelijke stuk SEO werd al verzorgd door ons uitstekende redactieteam. Voor de meeste teams betekent dit dat ze werken aan de technische instelling van de site / platform. Dit betekent dat ze werken aan het oplossen van de architectuur en ervoor zorgen dat alles wordt uitgevoerd zoals het hoort.

Welke rollen moet een SEO-team hebben?

Eén woord zal hier de sleutel zijn: cross-functioneel. De beste teams die ik heb zien werken aan SEO worden gevormd door een specialist in SEO en ingenieurs, inhoudsmensen en ontwerpers. Wanneer u ze in één ruimte krijgt, kunnen ze verbluffende producten en inhoud maken die bijdragen aan meer organisch zoekverkeer. Laten we opschrijven waarom u ze nodig hebt:

  • SEO Specialist: De functie hoeft geen specialist te zijn, het kan Manager, Lead, whatever zijn. Het punt is dat deze persoon het team moet leiden en de kans moet identificeren op basis van de gegevens die beschikbaar zijn. Dat zijn gegevens over mogelijk verkeer van zoeken, actuele ranglijstgegevens of technische audits.
  • Ingenieur / Ontwikkelaar: Bedrijven die een SEO-team hebben, werken meestal op een grote site, wat betekent dat er waarschijnlijk wijzigingen moeten worden aangebracht in een poging om de site te helpen. Dat is waarom je geweldige ontwikkelaars nodig hebt om veranderingen voor je aan te brengen.
  • Designer: afhankelijk van uw andere teams, in combinatie met bijvoorbeeld Marketing, is het niet altijd nodig om een ​​ontwerper fulltime aan het personeel te laten werken. Maar u wilt er zeker van zijn dat de inhoud of functies die u op de opener zet er geweldig uitzien. Niet zeker wat je ontwerpvaardigheden zijn, maar die van mij zijn (helaas) niet op hun niveau.
  • Inhoud: SEO heeft inhoud nodig, hetzij in de vorm van geweldige artikelen, blogposts, vertalingen, geoptimaliseerde koppen, noem maar op. Je kunt niet leven zonder een geweldige copywriter die op creatieve manieren kan komen om te formuleren wat je wilt.

Hoe kunnen andere teams helpen?

Het is geen enkele inspanning en u zult waarschijnlijk falen als u in een groot bedrijf zelf SEO probeert op te lossen. Gewoon omdat je niet genoeg gedaan krijgt dat een impact heeft op het eindresultaat. In de grotere bedrijven, ook terwijl je werkt als een crossfunctioneel team, is het ongelooflijk belangrijk om ook de kennis, hulpmiddelen + bronnen van andere teams te gebruiken om hen vooruit te helpen.

Ze zullen waarschijnlijk meer domeinkennis hebben op meerdere gebieden, kunnen u helpen meer inhoud te maken of kunnen lopende campagnes ondersteunen (de meeste SEO-teams die ik zie zitten in Growth, niet in een Brand Marketing-team).

Wat definieert succes voor een SEO-team?

Help de bedrijfsdoelstellingen te realiseren en verhoog de (relevante) organische zoekzichtbaarheid. U wilt uiteindelijk relevant verkeer genereren dat uw bedrijf helpt. We willen allemaal rangschikken voor de voorwaarden: YouTube, Facebook en Google (waargebeurd verhaal, iets voor een andere blogpost) maar uiteindelijk draait alles om het stimuleren van de omzet voor een bedrijf. Dat is waarschijnlijk wat je baas het interessantst vindt om te horen. Hoeveel extra inkomsten je voor hen hebt gegenereerd, als je dat doel haalt, betekent dit waarschijnlijk succes.

Maar hoe is dat gedefinieerd voor het SEO-team?

Het belangrijkste doel van een SEO is om relevanter verkeer uit organische zoekresultaten te genereren. Maar achter dat doel zijn nog veel meer KPI’s die naar dat doel toe streven, maar die geen impact hebben op het bedrijf. De teams waarmee ik werkte, hielden tientallen andere KPI’s (crawlstatistieken, linkstatistieken, kwaliteit van pagina’s, fouten, enz.) Nauwlettend in de gaten om er zeker van te zijn dat niets het hoofddoel van het team zou schaden.

Eerder dit jaar schreef ik een blogpost over het gebruik van de juiste statistieken en welke statistieken ik moet bekijken bij het analyseren van SEO-prestaties .

Het maken en beheren van de routekaart voor zoeken

Waar zou je aan moeten werken?

Je kunt aan veel dingen werken, ik kijk hier meestal naar uit drie verschillende gebieden. Afhankelijk van het bedrijf kunnen er enkele andere functies zijn waar u ook aan moet denken. Maar in de meeste gevallen dekken deze drie het meeste.

  • Product: dit is alles met betrekking tot uw site dat moet worden gerepareerd, mogelijk heeft u extra pagina’s nodig. Mogelijk moet u een uitgebreide technische audit uitvoeren om alle fouten op uw site te verhelpen of hebt u een nieuwe site nodig of wijzigt u uw URL-structuur. Kans dat je voor dit alles minimaal 1 ontwikkelaar nodig hebt, ongeveer 100% om succesvol te zijn.
  • Inhoud en promotie: u zult content, gegevens of wat dan ook nodig hebben die beschrijven wat u in uw bedrijf of uw producten doet. Soms betekent dit dat u werkt met gegevens van derden (marktplaatsen, e-commerce) of als een uitgever met unieke inhoud die is geschreven door redacteurs. Maar het belangrijkste is dat je ervoor zorgt dat je het ook kunt promoten. Ik moet nog steeds zien dat de eerste campagne viraal gaat na het publiceren en het verspreiden van het woord aan niemand. Spul gaat niet ‘s nachts viral en niet zonder promotie. Periode.
  • Analyse en rapportage: u denkt echt dat u weet wat uw SEO-verkeer van waarde is voor uw bedrijf. Je waarschijnlijk niet of je jezelf voor de gek houdt. SEO-programma’s bij grote bedrijven kennen hun impact echt en weten welke waarde ze voor de organisatie brengen. U moet er dus voor zorgen dat u de juiste statistieken analyseert, dat u de juiste tools voor de andere twee gebieden hebt om naar kansen te zoeken en dat u mogelijk kunt voorspellen met behulp van die gegevens om te zien welke waarde u in de toekomst kunt brengen.

Welke andere middelen heb je nodig?

  • Tools: Je kunt niet alles zelf doen, je hebt een aantal tools nodig voor je technische audit (ScreamingFrog / Botify / Deepcrawl / SEORadar zijn mijn voorkeursinstrumenten op dit gebied), je moet in staat zijn om sleutelwoorden te vinden (SERPmetrics / AuthorityLabs / Google Adwords Hulpprogramma voor zoekwoorden en mogelijk heeft u een hulpprogramma nodig waarmee u uw koppelingsgegevens + bereik kunt bijhouden. Er is zelfs geen rekening gehouden met de eenvoudigste hulpprogramma’s die u kunt gebruiken met Google Search Console en Bing Webmaster Tools. praat meer over analytics in de volgende stappen, dit kan ook niet worden vergeten. U wilt diepgaande inzichten hebben en hopelijk een analist aan uw zijde waarmee u kunt werken om diep in de gegevens te duiken.
  • Budget: u heeft een budget nodig, voor beide tools, om mensen inhoud te laten maken of iets dat niet beschikbaar is in uw bedrijf / organisatie. Voor de meeste bedrijven betekent dit dat het meeste geld inderdaad zal worden uitgegeven aan hun tools, gevolgd door contentbronnen (copywriters, ontwerpers, videografen), omdat zij degenen kunnen zijn die de stellaire inhoud creëren die u nodig hebt.
  • Ondersteuning
    • Ingenieurs: u gokt erop dat niet alleen uw eigen engineers zullen moeten ondersteunen, maar waarschijnlijk in een grotere organisatie en groeiorganisatie moeten samenwerken met de andere engineers die deel uitmaken van een Growth-organisatie.
    • Teams: de andere teams in uw bedrijf kunnen u op vele manieren ondersteunen, deze dagen in een groter bedrijf ontmoet ik nog steeds elke week nieuwe mensen die op de een of andere manier kunnen helpen met SEO. Of het is onze receptioniste (die een geweldige schrijver bleek te zijn toen ik in nood verkeerde) naar uw accountantsteam dat u kan helpen om budget te besparen op een tool, uw infrastructuurteam om u de benodigde logbestanden te bezorgen of iemand anders die u mogelijk zou willen niet direct werken.
  • C-niveau / intern: maar bovenal bovenop de ondersteuning die u van anderen nodig hebt, hebt u een managementteam nodig en kan iedereen tot uw manager op de hoogte zijn van wat SEO kan doen voor een groeistrategie en wat de dingen zijn die u doet werken eraan om het bedrijf vooruit te helpen. Ze zullen je vragen over je doelen, dus het is alleen maar verstandig om ze in ruil daarvoor te vertellen (ze betalen ook je salaris als je het vergeten bent) waar je aan werkt en hoe je denkt dat de algemene strategie voor het bedrijf / bedrijf helpt.

Hoe stel je prioriteiten?

Op basis van het onderzoek dat je hebt gedaan, zou je moeten weten wat er ontbreekt in termen van functies, inhoud maar vooral wat voor soort zoekwoorden in jouw niche worden gebruikt. Gebruik die gegevens nog meer, als u weet wat uw volume is voor deze zoekwoorden, kent u waarschijnlijk ook uw huidige prestaties, aangezien u die gegevens op uw eigen analyseplatform en in Web Searcher Tools van Google Search Console / Bing heeft. Snap je?

De andere kant van deze schaal is dat je nu ook weet wat de toekomstige kans is en waar je niet op de ranglijst staat. Dit betekent dat je opnieuw kunt hergroeperen en uitzoeken waar je je inspanningen op moet richten en prioriteiten moet stellen.

Maar er is een tweede deel, omdat dit alleen de gelegenheid gebruikt die je niet hebt aangeraakt. Uiteindelijk moet u ook uw huidige activa (producten / inhoud) optimaliseren. Wat je daar wilt doen is ook tijd laten voor andere inspanningen. Ik denk aan het gebruik van drie buckets (gebruik bestaande bronnen, bouw nieuwe resources waarvan je weet dat ze werken, bouw nieuwe resources op waarvan je geen idee hebt of ze zullen werken == experimenten).

Hoe analyseer je resultaten?

Richt u zoveel mogelijk op de bedrijfsstatistieken. Dat is wat telt voor uw team, het groeisteam waar u deel van uitmaakt en het bedrijf. Nog te vaak hoor ik dat SEO’s praten over de linkwaarde, het aantal verdiende links en andere statistieken die geen geldwaarde bieden. Uiteindelijk is dat waar een bedrijf op is gebaseerd.

Dus hoe analyseer je het? Hoeveel verkeer rijdt u en wat is de conversieratio die het dichtst bij de geldwaarde ligt die voor uw bedrijf van belang is (u bent non-profit, kijkt naar donaties / donoren). Dit geeft u waarschijnlijk de cijfers die mensen in uw bedrijf (CEO / SVP / VP / Director / Manager) echt belangrijk vinden.

Conclusie

Dus in dit stuk hebben we gesproken over de rol die SEO kan spelen in een groeistrategie en hoe een SEO-team in groei-organisaties eruit ziet:

  • SEO-teams maken deel uit van een organisatie voor groei om extra (gratis) verkeer en zichtbaarheid te genereren in organische zoekresultaten om het bedrijf te stimuleren en daarmee de groei voor de meeste bedrijven te stimuleren.
  • De beste SEO-teams worden gevormd door cross-functioneel te zijn (ontwerper, inhoud, SEO, ingenieur). De meeste ondersteuning die ze nodig hebben, is van tools, budget en van hun C-niveau (van boven naar beneden).
  • Je wilt een team als dit, zorg ervoor dat je toptalent inhuurt om ze te runnen, maar vooral dat je hen de juiste ondersteuning geeft om aan te werken. Dit mogen geen teams zijn die alleen maar een kanaal voor uw bedrijf beheren, SEO-teams kunnen strategische en creatieve richting geven als u ze op de juiste manier opzet.

Hoe hebt u SEO in uw organisatie opgezet, wat voor soort mensen werken er aan uw SEO en hoe dragen deze bij aan uw algehele groeistrategie? Laat ons uw ideeën over dit onderwerp weten en laten we bespreken in de opmerkingen.


Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format