Wat is waarde propositie, en enkele goede voorbeelden

8 min


110

Wat is precies een waarde propositie?

Een waardevoorstel is het belangrijkste ding dat bepaalt of mensen meer moeite zullen doen om meer over uw product te lezen. Het is ook het belangrijkste dat je moet testen – als je het goed doet, zal het een enorme opsteker zijn.

Een waardevoorstel is een belofte van te leveren waarde. Het is de belangrijkste reden waarom een ​​prospect van je zou moeten kopen.
Kortom, een waardepropositie is een duidelijke verklaring dat

  • legt uit hoe uw product de problemen van klanten oplost of hun situatie verbetert (relevantie),
  • levert specifieke voordelen op (gekwantificeerde waarde),
  • vertelt de ideale klant waarom zij bij u moeten kopen en niet van de concurrentie (unieke differentiatie).

U moet uw waardevoorstel presenteren als het eerste wat de bezoekers zien op uw startpagina, maar moet zichtbaar zijn in alle belangrijke toegangspunten van de site.

Het is niet alleen voor esthetiek, of om een ​​CEO of copywriter te plezieren, maar uiteindelijk om de waarde van uw klantlevensduur te verbeteren

Het is voor mensen om te lezen en te begrijpen
Een waardepropositie is iets dat echte mensen geacht worden te begrijpen. Het is voor mensen om te lezen. Hier is een voorbeeld van wat een waardevoorstel NIET hoort te zijn:

Op inkomsten gerichte oplossingen voor marketingautomatisering en verkoopeffectiviteit zorgen voor samenwerking tijdens de gehele inkomstencyclus

Zou u uw vriend kunnen uitleggen wat het aanbod is en hoe zij hiervan kunnen profiteren? Ik dacht het niet. Helaas is het geen grap. Zulke betekenisloze jargon-proposities zijn er in overvloed.

Gebruik de juiste taal. Uw waardevoorstel moet in de taal van de klant zijn. Het moet aansluiten bij het gesprek dat al gaande is in de geest van de klant. Om dat te doen, moet u de taal kennen, die uw klanten gebruiken om uw aanbod te beschrijven en hoe zij er profijt van hebben.

Je kunt niet raden wat die taal is. De manier waarop u over uw diensten spreekt, wijkt vaak sterk af van hoe uw klanten het beschrijven. De antwoorden liggen buiten je kantoor. Je moet je klanten interviewen om het uit te vinden, of sociale media gebruiken .

Wat de waardepropositie NIET is

Het is geen slogan of een slogan. Dit is geen waardevoorstel:

L’Oréal. Omdat we het waard zijn.

Het is geen positioneringsverklaring. Dit is geen waardevoorstel:

America’s # 1 Bandage Brand. Heelt de wond snel, geneest de pijn sneller.

Een positioneringsverklaring is een subset van een waardevoorstel, maar het is niet hetzelfde.

Waar bestaat de waardepropositie uit?

De waardevoorstel is meestal een tekstblok (een kop, een subkoptekst en een alinea van de tekst) met een visueel (foto, heldenschot, afbeeldingen).
Er is geen goede manier om dit te doen, maar ik stel voor dat je begint met de volgende formule:

  • Headline. Wat is het eind-voordeel dat je aanbiedt, in een korte zin. Kan het product en / of de klant vermelden. Aandachtstrekker.
  • Subkop of alinea 2-3 zin . Een specifieke uitleg over wat je doet / aanbiedt, voor wie en waarom is het nuttig.
  • 3 opsommingstekens. Maak een lijst van de belangrijkste voordelen of functies.
  • Visual. Beelden communiceren veel sneller dan woorden. Toon het product, de hero-shot of een afbeelding die uw hoofdboodschap versterkt.

Evalueer uw huidige waardepropositie door na te gaan of deze de onderstaande vragen beantwoordt:

  • Welk product of welke service verkoopt uw ​​bedrijf?
  • Wat is het uiteindelijke voordeel van het gebruik ervan?
  • Wie is uw doelgroep voor dit product of deze service?
  • Wat maakt jouw aanbod uniek en anders?

Gebruik de headline-paragraph-bullets-visuele formule om de antwoorden te structureren.

Hoe maak je een winnende waarde propositie?

De propositie met de beste waarde is duidelijk : wat is het, voor wie en hoe is het nuttig? Als die vragen worden beantwoord, ben je op de goede weg. Probeer altijd eerst naar duidelijkheid.

Als ze veel tekst moeten lezen om je aanbod te begrijpen, doe je het verkeerd. Ja, voldoende informatie is cruciaal voor conversies, maar je moet ze eerst met een duidelijke, overtuigende waardepropositie tekenen.

Onderzoek door MarketingExperiments  zegt dat de belangrijkste uitdaging voor bedrijven is om een ​​effectieve waardepropositie te identificeren, gevolgd door deze duidelijk te communiceren.
Wat maakt een goede prijspropositie:

  • Duidelijkheid! Het is gemakkelijk te begrijpen.
  • Het communiceert de concrete resultaten die een klant krijgt door het kopen en gebruiken van uw producten en / of diensten.
  • Het zegt hoe het anders of beter is dan het aanbod van de concurrent.
  • Het vermijdt hype (zoals ‘nooit eerder gezien geweldig wonderproduct’), superlatieven (‘best’) en zakelijk jargon (‘interacties met toegevoegde waarde’).
  • Het kan binnen ongeveer 5 seconden worden gelezen en begrepen.

Bovendien is er in de meeste gevallen een verschil tussen de waardepropositie voor uw bedrijf en uw product. Je moet beide aanspreken.
Hier is een value proposition werkblad dat u misschien kunt gebruiken.
Presentatie van uw waardevoorstel is belangrijk

Oorspronkelijk onderzoek van het CXL Institute heeft aangetoond dat gebruikers

  • merkte de waardepropositie sneller op als er meer tekst was (nam meer onroerend goed op de pagina op).
  • besteedde langer aan een waardevoorstel in tegenstelling tot elders op de pagina wanneer er meer te lezen was.
  • herinnerde meer diensten aangeboden door de site wanneer meer diensten werden vermeld.
  • beschreef meer websitevoordelen wanneer er meer functies en voordelen beschikbaar waren om over te lezen
  • voorkeursinformatie in de vorm van lijsten met opsommingstekens en de voorkeur voor paginaontwerp werd beïnvloed door welke variant oorspronkelijk werd waargenomen.

Hoe een unieke waardevoorstel te maken

Een belangrijke rol voor de waardepropositie is om u te onderscheiden van de concurrentie. De meeste mensen bekijken 4-5 verschillende opties / serviceproviders voordat ze beslissen. U wilt dat uw aanbod opvalt in deze belangrijke onderzoeksfase.

Dus hoe maak je je aanbod uniek? Het is vaak moeilijk om iets unieks te vinden over je aanbod. Het vereist diepe zelfreflectie en discussie.
Als je niets kunt vinden, kun je beter iets maken.

Natuurlijk moet het unieke onderdeel iets zijn waar klanten echt om geven. Geen enkel punt is uniek omwille van zijn uniekheid (“de kogellagers in onze fietsen zijn blauw”).
Hier zijn twee artikelen die u kunnen helpen bij het vinden van een “thema” of een invalshoek voor uw waardevoorstel:

Het belangrijkste om te onthouden is dat je niet alleen in de wereld hoeft te zijn, maar alleen in het achterhoofd van de klant. Het sluiten van een verkoop vindt plaats in het achterhoofd van een klant, niet in de markt van de concurrentie.

Boosters voor uw waardevoorstel

Soms zijn het de kleine dingen die de beslissing ten gunste van u maken. Als alle belangrijke dingen vrijwel hetzelfde zijn tussen het aanbod van jou en je concurrenten, kun je winnen door kleine waarde-toevoegingen aan te bieden. Ik noem ze boosters.
Deze dingen werken goed tegen concurrenten die ze niet aanbieden. Boosters kunnen dingen zijn zoals

  • Gratis verzending
  • Snelle verzending / verzending de volgende dag
  • Gratis bonus bij een aankoop
  • Gratis installatie / installatie
  • Geen opstartkosten
  • Geen langlopend contract, op elk moment annuleren
  • Licentie voor meerdere computers (tegen 1)
  • (Beter dan) Geld-terug-garantie
  • Een kortingsprijs (voor een product)
  • De klantgerichte

Je snapt het idee. Bedenk welke kleine dingen u zou kunnen toevoegen die u niet veel zou kosten, maar wel aantrekkelijk zou kunnen zijn voor sommige kopers.
Zorg ervoor dat de booster zichtbaar is met de rest van de waardevoorstel.
Voorbeeld
Let op de “gratis verzending” -borden links en rechts boven? Dat zijn boosters.
waarde propositie voorbeelden

Voorbeelden van goede waardeproposities

Het is moeilijk om voorbeelden van perfecte waardeproposities te vinden. Waarschijnlijk omdat het moeilijk is om een ​​geweldige te maken. Ik vind fouten of ruimte voor verbetering met de meeste waardeproposities die ik tegenkwam.

Ik ben me er ook volledig van bewust dat ik niet de ideale klant ben voor veel van de onderstaande voorbeelden, en al mijn kritiek is, is een opgeleide hypothese (die moet worden getest).
Hier zijn enkele goede voorbeelden samen met mijn opmerkingen:

CampaignMonitor
waarde propositie voorbeelden
Comments

  • Heel duidelijk wat het is en voor wie
  • Specifieke hoofdparagraaf
  • Belangrijkste kenmerken die boven de vouw zijn weergegeven
  • Een relevante afbeelding
  • Beschikt over een booster – “100% rebrandable”

Streep

Comments

  • Het is duidelijk wat het is en voor wie
  • Specifieke op voordelen georiënteerde sub-kop
  • Relevante visuals
  • Soepele overgang naar functies en voordelen

geekdom

Comments

  • Duidelijke verklaring over wat het is en voor wie
  • Lijst met voordelen
  • Relevante afbeelding

Evernote

Comments

  • Een ander soort lay-out, maar goed gedaan. Het vertelt een verhaal van ‘wat’ en ‘hoe’. Makkelijk te volgen.
  • Belangrijkste kenmerken / voordelen opgesomd samen met relevante afbeeldingen
  • ‘Onthoud alles’ is een goede slogan, maar ik zou er een specifieke sub-kop onder toevoegen voor een betere duidelijkheid.

Plein

Comments

  • Zeer duidelijke kop
  • Voordeel en actiegerichte sub-kop
  • Belangrijkste voordelen duidelijk vermeld
  • Relevante afbeelding
  • Ontbrekend: vergelijking met de concurrentie

Meetingburner

Comments

  • De kop is heel duidelijk
  • De tekstparagraaf is behoorlijk, maar zou niet moeten beginnen met een oproep tot actie
  • Vergelijking met de concurrentie gedaan (5x sneller, gratis, vermelding van unieke kenmerken)
  • Ik zou zeker de belangrijkste voordelen / functies in kogels noemen voor een betere leesbaarheid

Prey

Comments

  • De kop communiceert een emotioneel voordeel, maar het is niet duidelijk genoeg en zou beter moeten zijn. Het is het eerste wat mensen lezen. Duidelijkheid krijgt meteen een boost als de kop er als volgt uitziet: “Houd je laptop, telefoon of tablet bij. Krijg het terug wanneer het wordt gestolen of verloren. “
  • De volgende paragraaf doet goed werk om uit te leggen wat het is.
  • Ik zou een echte screenshot van het product gebruiken om beter te laten zien wat het doet.
  • Het maakt gebruik van boosters zoals social media-proof en gerespecteerde logo’s.

Extra opmerking: vorige week werd mijn laptop gestolen. Vijf dagen later kreeg ik het terug omdat ik Prey op de laptop had geïnstalleerd en ik de locatie kon volgen. Ik gaf de info door aan de politie, die hem ophaalde. Het is geweldig – installeer het op al je apparaten.

Voorbeeldvoorbeelden met slechte waarde

Enkele lessen van de afdeling “doe dit niet”.
Cloudflare :
waarde propositie voorbeelden
Ik gebruik deze service zelf en vind het geweldig, maar ze moeten het echt beter doen.
reacties:

  • Vertrouw niet alleen op de video om het werk te doen. Uw waardepropositie moet in woorden zijn die mensen kunnen lezen. Video is extra, aanvullende informatie.
  • Ontzagwekkende duidelijkheid: “zullen we uw website beter maken”? Niemand zal begrijpen wat dat betekent.

Continuum Financial
waarde propositie voorbeelden
Comments

  • Er is helemaal geen voorstel van goede waarde. De leesbaarheid is extreem slecht. De tekst is voor lezen, het moet minimaal 14 px zijn.
  • Verspil geen kostbare aandacht aan nutteloze koppen zoals “Welkom op onze website”. Heb je ooit een website gezien waar bezoekers niet welkom zijn?
  • De tekst gaat helemaal over “hen”. We zijn, wij bieden, we hebben. Het moet over de klant gaan.
  • Jargon!
  • Het beeld is relevant, maar een soort kaasachtige voorraadfoto. Gebruik een authentiekere afbeelding.

Testen van waardeproposities

Je moet absoluut je waardevoorstel testen. Hoe?
1. A / B-testen
De beste manier is om 2 kandidaten te maken (of meer, als je heel veel verkeer hebt) en ze te splitsen. Idealiter zou u verkoopconversies meten (voor de meeste nauwkeurige resultaten), maar als dat niet mogelijk is, kunnen leadconversies of zelfs clickthroughs dit wel.

2. Betaal per klik reclame
Een snelle en goedkope manier om dit te doen, is het gebruik van Google AdWords of Facebook-advertenties.
In principe zou u testadvertenties splitsen met verschillende waardeproposities, gericht op dezelfde klant. De advertentie met hogere CTR (klikfrequentie) is natuurlijk een betere aandachtstrekker en rentegenerator, hoewel dit niet noodzakelijkerwijs hogere verkoopconversies betekent.
Verzend het verkeer naar een bijbehorende bestemmingspagina en test conversies ook.

Conclusie

U moet een waardevoorstel hebben en dit duidelijk communiceren op alle hoofdinvoerpagina’s: startpagina, productpagina’s, categoriepagina’s. Als u niet aangeeft waarom gebruikers van u moeten kopen, zult u de meeste ervan verliezen.
Wat zijn enkele van de voorstellen met een betere waarde die u bent tegengekomen?

voor 50+ gratis tools voor bedrijven/websites check : https://delaatbusiness.com


Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format