Welke gegevens heb je nodig om nieuwe SEO-klanten te vinden, te pitchen en te winnen?

4 min


142

Voor SEO-bureaus en onafhankelijke consultants die op zoek zijn naar nieuwe business, is een tweestapsstrategie alles wat u nodig heeft om uw doeltreffendheid aan te tonen en uzelf van concurrenten te onderscheiden. Identificeer eerst potentiële klanten die geschikt zijn voor uw aanbod. Ten tweede, stuur ze een pitch die ondubbelzinnig de potentiële resultaten communiceert die ze kunnen bereiken met uw services. De sleutel tot beide is data en, handig, dezelfde gegevens die u gebruikt om grote potentiële klanten in de eerste stap te herkennen, kunnen ook worden gebruikt om een ​​krachtig geval te maken van wat uw services voor hen kunnen leveren.

Identificatie van uw ideale SEO-klanten

De bedrijven die u waarschijnlijk wilt benaderen, zijn bedrijven die zijn afgestemd op hoe SEO werkt en er al in hebben geïnvesteerd, maar die nog steeds een echte behoefte hebben aan uw services om hun volledige SEO-potentieel te bereiken. Uiteraard is een merk dat al naar de top van de meest relevante resultatenpagina’s voor zoekmachines is geklommen (SERP’s) geen goede kandidaat omdat ze de hulp gewoon niet nodig hebben. Noch is een bedrijf zonder SEO-ervaring en geen echte SERP-aanwezigheid; ze kunnen een bijzonder forse inspanning vergen om op snelheid gebracht te worden en zullen misschien niet zo waarschijnlijk zijn om te investeren in – en zich te binden aan – een voortdurende SEO-betrokkenheid.

Terwijl u onderzoek doet naar potentiële zakelijke kansen binnen deze gewenste Goldilocks-zone van het huidige SEO-succes, kunt u ook op zoek zijn naar bedrijven in de sectoren waar uw bureau eerder goed in heeft gepresteerd – zowel om die eerdere successen te benutten als relevantie te tonen aan potentiële klanten met een aangrenzende publiek. Dit maakt het gemakkelijk voor prospects om zichzelf in de schoenen te zien van die klanten die je al hebt geholpen, en om je beproefde en toegepaste technieken toe te passen en te herhalen.

Door dit advies samen te stellen, kunt u beginnen met het zoeken naar klanten door te kijken naar zoekwoorden die belangrijk zijn voor sectoren waarmee u vertrouwd bent. U zult waarschijnlijk bedrijven uit de middenreeks SERP’s (rangnummers 10-30) willen onderzoeken die voor de beste plekken zouden kunnen kiezen als ze betere professionele hulp zouden hebben. U kunt vervolgens een analyse van deze sites uitvoeren om hun potentieel voor SEO-verbetering te bepalen. Een potentiële klant die veel van zijn verkeer haalt uit een zoekwoord waarin het nog steeds ruimte heeft om te groeien en omhoog te komen in de SERP’s, is bijvoorbeeld ideaal.

Gebruik gegevens om uw pitches onweerlegbaar te maken

Hoewel een gelikte e-mailpitch een lange weg kan afleggen naar het veroveren van nieuwe klanten, is het moeilijk om de kracht van gegevensgestuurde bewijzen te verslaan (je pitch kan natuurlijk zowel op stijl als op inhoud). Zorg ervoor dat u specifieke inzichten gebruikt over de SEO-prestaties van de klant in uw pitch. Visuals toevoegen helpt uw ​​case duidelijker en verteerbaarder te maken. Overweeg ook om een ​​SEO-casestudy te gebruiken die is gericht op uw succes in een overlappende ruimte om een ​​voorbeeld te geven van de resultaten die ze kunnen verwachten. Uw pitch moet uitmonden in een call-to-action voor de potentiële klant om contact met u op te nemen om dieper op de gegevens in te gaan en te bespreken hoe u verder moet gaan.

Er zijn een aantal manieren om je pitch in te kaderen. Hier zijn vier voorbeelden van verschillende oproepen die u kunt gebruiken:

  • Laat zien hoe u het stemaandeel van de klant kunt vergroten voor een hoogwaardig zoekwoord
  • Vertel het bedrijf over zoekwoorden die ze missen
  • Laat zien waar de klant backlinks kan (en zou moeten) bouwen
  • Uitleggen van technische SEO-problemen die de klant heeft en hoe deze te verhelpen.

Laat zien hoe u het stemaandeel van de klant kunt vergroten voor een hoogwaardig zoekwoord

In SERP’s is het houden van een toppositie vaak exponentieel superieur. Het is bijvoorbeeld niet ongebruikelijk dat het hoogste resultaat 30% van al het verkeer (of ‘share of voice’) voor een bepaald zoekwoord vastlegt, terwijl het tiende resultaat slechts 1% ontvangt.

Maak een pitch die een resultaat als deze combineert met gegevens over hoeveel verkeer het zoekwoord daadwerkelijk levert aan de site van het bedrijf en het enorme potentieel om dat verkeer te vermenigvuldigen door hun aandeel in stem voor dat zoekwoord te verbeteren, wordt duidelijk.

Vertel het bedrijf over zoekwoorden die ze missen

Wanneer een klant leemtes heeft in zijn zoekwoordstrategie, aantoont dat hij in staat is om deze te vullen en verkeer te bieden, realiseerde het vooruitzicht niet dat ze zouden kunnen verdienen, dit bewijst een grote bijdrage aan de expertise en waarde van uw bureau. Deze sleutelwoorden kunnen worden gevonden door websites te onderzoeken die een publiek overlap met de potentiële klant delen en vervolgens de zoekwoorden te bestuderen waar ze het meest op staan. Dit onderzoek levert mogelijk onverwachte resultaten op en versterkt daarmee dat uw bureau resultaten kan genereren op gebieden waar de klant nooit aan had gedacht zonder uw expertise.

Laat zien waar de klant backlinks kan (en zou moeten) bouwen

Ontdek hiaten waar de concurrenten van een potentiële klant het niet doen en overtreffen als het gaat om het leggen van links van andere sites – en rapporteer deze vervolgens in het kader van een strategie die deze lacunes op elk niveau zal dichten. Als een klant duidelijk niet deze strategie nastreeft (dat wil zeggen als de gemiddelde concurrent meerdere keren zijn backlinks heeft), zorg er dan voor dat u de waarde meedeelt van concurrenten op dit front.

Uitleggen van technische SEO-problemen die de klant heeft en hoe deze te verhelpen

Om deze aanpak te gebruiken, voert u een audit uit van de site van de potentiële klant om mogelijkheden te identificeren om zijn SEO-praktijken te verbeteren. Dit is vooral belangrijk als uw bedrijf gespecialiseerd is in deze services.

Het geven van specifieke tips en begeleiding dient als een wezenlijk gebaar vooraf en toont duidelijk de waarde van een doorlopende relatie aan.

conclusies

Het overbrengen van de specifieke remedies en toevoegingen die u zou nastreven om de site en de zoekstrategie van een klant te optimaliseren, dient als een krachtige introductie en belangrijke eerste stap om onmisbaar te worden voor de klant als degene die wordt ingehuurd om een ​​winnend SEO-spelplan uit te voeren. Zorg ervoor dat u uw pitches zo veel mogelijk personaliseert om uzelf van concurrenten te onderscheiden, terwijl u ervoor zorgt dat aantrekkelijke gegevens de kern vormen van uw oproep en het bewijs dat u het bedrijf bent dat die onderneming helpt zijn volledige SEO-potentieel te bereiken.


Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format