11 beste manieren om meer e-commerce verkopen snel te krijgen - DeLaatbusiness
prijsstrategie bepalen

11 beste manieren om meer e-commerce verkopen snel te krijgen

10 min


118
6 gratis internet marketing ebooks, klik hier voor download

Hier zijn de top 11 manieren om meer omzet te genereren op uw e-commerce site.

1. Target uw bestaande klanten

Wanneer bedrijven moeite hebben met groeien, denken ze meteen dat het komt omdat ze niet genoeg klanten hebben.

Dit is een veel voorkomende misvatting, dus niet overhaaste conclusies.

In plaats van al uw inspanningen te richten op het werven van klanten,moet u uw strategie voor klantenbindingverbeteren.

Kijk naar de impact die trouwe klanten hebben op een e-commercesite:

image1 8

Vergeleken met nieuwe klanten en klanten die slechts één aankoop hebben gedaan op uw website, trouwe klanten:

  • meer artikelen toevoegen aan hun winkelwagentjes
  • hebben een hogere conversieratio
  • meer inkomsten genereren elke keer dat ze uw site bezoeken

Begrijp me niet verkeerd.

Uiteraard is het geweldig voor uw bedrijf als u blijven krijgen van nieuwe klanten.

Maar dat is een duurdere marketingstrategie.

Het is veel kostenefficiënter om achter uw bestaande klantenbestand aan te gaan.

Waarom?

Deze mensen zijn al bekend met uw merk.

Ze weten hoe ze uw producten moeten gebruiken en er is geen leercurve.

Dus focus op manieren om hun ervaring te verbeteren.

Probeer te komen met een klant loyaliteitsprogramma dat geeft mensen een stimulans om meer geld uit te geven elke keer dat ze winkelen.

Elke uitgegeven dollar kan vertalen naar een beloningspunt.

Wanneer een klant een bepaald aantal punten verzamelt, kan hij deze inwisselen voor kortingen of andere promoties.

2. Pictogrammen weergeven die aantonen dat uw site betrouwbaar is

Niemand zal willen winkelen op uw e-commerce site als het lijkt vaag of anderszins onbetrouwbaar.

Een van de eerste dingen die u moet doen is ervoor zorgen dat uw website veilig is.

Bekijk dit voorbeeld van Foot Locker:

image6 8

Cyber security is een grote zorg voor shoppers deze dagen.

In de afgelopen vijf jaar is 46% van de Amerikanen het slachtoffer geworden van creditcardfraude.

Beveiliging van hun informatie is een prioriteit voor online shoppers.

Je moet dit herkennen en de nodige aanpassingen doen.

Maar wat kun je doen om te bewijzen dat je betrouwbaar bent?

Met trots alle beveiligingsbadges weer te geven die uw website gebruikt.

image8 8

Dit zijn enkele voorbeelden van populaire keuzes.

Ik weet dat dit vanzelfsprekend is, maar ik wil duidelijk zijn. Zorg ervoor dat u uw klanten niet liegt of misleidt.

Ga niet alleen slapping deze badges over uw website, tenzij je eigenlijk een relatie met deze bedrijven.

Anders u zich ook in juridische problemen bevinden.

Welke van deze veiligheidsmaatregelen is de beste?

Ik wil niet praten over prestaties, maar ik kan u vertellen welke spreekt met klanten het meest.

image3 8

Norton Antivirus gewonnen door een aardverschuiving in termen van publieke perceptie.

Dus als u Norton gebruikt en de badge niet hebt weergegeven, moet u dat zo snel mogelijk wijzigen.

Voor degenen onder u winkelen voor nieuwe potentiële website security providers, het is geen slecht idee om ze te controleren als een top overweging.

3. Gebruik videodemonstraties

Consumenten houden van video’s.

In feite, meer dan de helft van de marketing experts over de hele wereld zeggen dat video heeft de top return on investment in vergelijking met andere marketing tactieken.

Websites met video’s kunnen de gemiddelde gebruiker ertoe brengen 88% meer tijd op hun pagina’s door te brengen.

Daarnaast doen video’s het net zo goed als advertenties. Zo genereerde het e-commercemerk Robo $ 4,7 miljoen aan inkomsten met videoadvertenties.

Dit zorgt voor een toename van de betrokkenheid en interesse in wat je probeert te verkopen.

Video’s resoneren meer met mensen, dus het is waarschijnlijk dat ze zich herinneren wat ze bekeken hebben in plaats van er alleen maar over te lezen.

Wat is een redelijke manier om relevante video’s op uw e-commercesite op te nemen?

Maak productdemonstraties zoals de NAVO doet met hun slimme mount:

image12 7

De video laat gebruikers zien hoe ze dit product in hun dagelijks leven kunnen gebruiken.

Hun website legt uit dat de mount werkt voor smartphones, tablets, GPS-apparaten en lichtgewicht laptops.

Een vermelding van dit is een ding, maar klanten laten zien hoe het werkt door middel van video demonstraties is veel effectiever.

De video toont een demonstratie van het product in de keuken, auto, slaapkamer, boot, kantoor, en zelfs badkamer.

Dus het spreekt een breder scala van mensen.

Deze strategie zal niet noodzakelijkerwijs werken voor alle producten.

Als je bijvoorbeeld een shirt verkoopt, hoef je niet te laten zien hoe je een shirt aantrekt.

Maar als er iets speciaals aan je kleding is in termen van gebruik en functionaliteit, is een video een geweldige manier om die boodschap over te brengen.

Het is ook een ideale strategie voor e-commercesites die nieuwe producten verkopen die uniek of creatief kunnen zijn.

4. Gebruik foto’s wanneer u getuigenissen van klanten opneemt

Gebruiker reviews en getuigenissen zijn een geweldige manier om bewijs van concept te tonen.

Maar een bericht van een naamloze en gezichtsloze persoon is niet echt overtuigend.

Neem uw getuigenissen een stap verder.

Voeg een foto toe en voeg de volledige naam en titel van de persoon toe (indien relevant voor uw product).

Hier is een geweldig voorbeeld van Pangea Organics:

image5 8

Autumn Bree Fata is een integratieve gezondheidscoach, dus haar titel biedt enige autoriteit en vertelt ons dat ze iets weet over dit product.

Inclusief een foto van haar gezicht laat zien dat ze een echt persoon is en niet zomaar iemand die je verzonnen hebt.

Wat ziet er volgens jou beter en professioneler uit?

Het bovenstaande voorbeeld of:

“Dit product is geweldig!” – Daniel L.

Het is duidelijk. Het voorbeeld van Pangea Organics zal meer resoneren met de mensen die uw website bezoeken.

Deze getuigenis kan anderen aanmoedigen om een aankoop te doen en rijden meer verkoop.

Hier is nog een voorbeeld van Naturally Curly:

image11 8

Deze e-commerce winkel verkoopt schoonheidsproducten die speciaal zijn ontworpen voor klanten met krullend haar.

Hun website stelt gebruikers in staat om hun verhalen te delen en ook foto’s op te nemen.

Als uw product een probleem oplost, delen klanten graag hun verhalen.

Ik heb eerder uitgelegd hoe storytelling mensen kan betrekken en overtuigen.

Het combineren van verhalen en foto’s met uw getuigenissen zal helpen rijden meer verkoop op uw site.

5. Herken uw klanten willen winkelen vanaf hun mobiele apparaten

Het feit dat u een e-commercewebsite hebt, betekent niet dat u aannemen dat uw klanten alleen vanaf hun computers winkelen.

De realiteit is dat mensen mobiele telefoons en tablets gebruiken om online te winkelen.

Onderzoek toont aan dat 40% van de mobiele gebruikers iets online hebben gekocht van hun apparaten.

Bovendien winkelt 63% van de millennials op hun telefoon.

Deze nummers kunnen niet worden genegeerd.

Zorg ervoor dat uw website is geoptimaliseerd voor mobiele apparaten.

Als uw site niet mobielvriendelijk is, wordt potentiële verkopen wegverdraait.

Voor degenen onder u zonder een geoptimaliseerde mobiele site, kan het een van de redenen zijn waarom u een daling van de verkoop ziet.

Ik zou dat een topprioriteit maken op je to-do lijst.

Iets anders dat je overwegen is het bouwen van een mobiele app.

Kijk waarom klanten apps verkiezen in vergelijking met een mobiele website:

image2 8

Al deze redenen maken het makkelijker voor de klant.

Het verbeteren van de klantervaring zal u helpen om meer omzet te genereren en uw omzet te verhogen.

Vind een manier om je te concentreren op wat klanten willen.

  • Gemak
  • Snelheid
  • Opgeslagen voorkeuren en instellingen
  • Voordelen en beloningen
  • Personalisatie
  • Entertainment

Als uw website, mobiele site en mobiele toepassing deze voordelen kunnen bieden, hebt u geen probleem om meer omzet te genereren.

6. Bied meer kortingen aan

Het klinkt misschien eenvoudig, maar niet genoeg bedrijven bieden kortingen aan hun klanten.

Als u zich zorgen maakt over uw winstmarges, gebruik dan gewoon een marketingstrategie die zo oud is als de tijd.

Jack-up van de basisprijs van elk product en zet het te koop.

Het is simpel.

Bekijk dit voorbeeld van Express:

image10 8

Ze bieden 40% korting op alles op hun website.

Zo vaak zie ik websites bieden “tot” een bepaald percentage korting op “selecteer items.”

Tuurlijk, dat werkt ook.

Maar dat is niets in vergelijking met 40% korting op alles site breed.

Iedereen houdt van het krijgen van een goede deal, dus dit is een geweldige manier om de verkoop te stimuleren.

7. Laat je best verkopende objecten zien

Geef uw klanten wat richting.

Laat ze zien wat mensen het meest kopen.

Ik vind het leuk als websites een “bestseller” categorie op de homepage.

Niet iedereen die op uw site surft, weet precies wat ze zoeken.

Als uw bedrijf verkoopt een breed scala van verschillende producten, kan het overweldigend zijn, vooral voor een nieuwe klant.

Wanneer iemand struikelt over uw site, kunnen ze krijgen aangetrokken tot producten die populair zijn.

Hier is hoe Black Yeti dit doet op hun e-commerce site:

image15 4

U ook van deze gelegenheid gebruik maken om producten met de hoogste marges te promoten.

Zelfs als ze niet echt uw top verkopers (niemand hoeft te weten dat), u ze op uw homepage.

In een perfecte wereld, uw best verkopende producten zijn ook uw meest winstgevende producten, dus probeer dat te laten gebeuren als u aanpassingen om de winstmarges te verhogen.

8. Opvoer promoties voor de feestdagen

Speciale evenementen zijn een tijd waarin mensen op zoek zijn om te winkelen en meer geld uitgeven dan op een normale dag van het jaar.

Daarom vertel ik e-commercesites altijd om de verkoop van vakanties actief te promoten.

Je hebt een kleine kans om enorme verkoop te krijgen tijdens deze evenementen.

Neem een kijkje op deze statistieken voor e-commerce sites tijdens de cyber week:

image4 8

Dus break out uw beste aanbiedingen in deze tijd van het jaar.

De winkelcentra zijn verpakt, dus het is handiger voor consumenten om te winkelen vanuit huis.

Gebruik dat in je voordeel.

I said this earlier, but here’s another opportunity for you to target your current customers.

Send out emails to your subscriber list to entice them to buy during the holiday season.

Keep in mind people are buying gifts for friends and family as well as themselves.

Promoot uw producten dienovereenkomstig.

Markt items als “het perfecte cadeau” of “de beste manieren om iemand die je zorg te laten zien.”

Zulke zinnen zouden het moeten doen.

9. FOMO (angst om te missen)

Je moet een gevoel van urgentie creëren wanneer je producten verkoopt op je e-commercesite.

Dit zal shoppers om snel te handelen in plaats van te wachten om de aankoop te voltooien op een later tijdstip (die ze nooit kunnen doen).

Vertel uw klanten dat u nog een beperkte hoeveelheid artikelen over hebt, zelfs als dat niet het geval is.

Luchtvaartmaatschappijen doen dit de hele tijd.

Bekijk dit voorbeeld van Delta:

image9 8

Vier van de 6 prijzen op deze pagina tonen een beperkte hoeveelheid resterende.

De laagste ticketprijs is voor $ 303,20, maar er is nog maar één ticket over voor deze prijs.

Deze strategie kan een prijsgevoelige klant (de meeste mensen) ertoe brengen om een impuls het kopen besluit te nemen.

Het creëert een angst dat als ze het nu niet kopen, ze later meer geld zullen uitgeven.

Een andere manier om dit te doen is door het uitvoeren van flash verkoop.

Hier is een voorbeeld van iets wat u uw klanten e-mailen of rechtstreeks op uw website plaatsen:

image7 8

Nogmaals, dit creëert een gevoel van urgentie.

De verkoop eindigt om middernacht, dus als de klant nu niet in actie komt, kunnen ze een geweldige deal missen.

Het is veel effectiever dan het verzenden van een coupon die verloopt aan het eind van de maand, waardoor mensen een excuus om uit te stellen hun winkelen.

Zorg ervoor dat uw marketingcampagnes uitvoerbaar zijn en dat u meer omzet krijgt.

10. Verschillende betalingsopties accepteren

Je moet mensen verschillende opties geven om te betalen voor de producten en diensten op uw website.

Als u alleen Visa en MasterCard accepteert, vervreemdt u veel potentiële klanten.

Zorg ervoor dat u de mogelijkheid hebt om naast creditcards ook betaalkaarten te accepteren.

Kijk naar deze checkout pagina van Best Buy:

image13 6

Best Buy accepteert 6 verschillende soorten creditcards op hun website.

Ze geven klanten ook de mogelijkheid om te betalen via PayPal.

Het laatste wat u wilt is een klant die een aankoop wil doen, maar deze niet kan voltooien omdat u de primaire betalingsmethode niet aanneemt.

Blijf je ook aanpassen aan de nieuwe trends.

Alternatieve betalingsopties zoals Apple Pay worden ook steeds populairder.

Als u een mobiele applicatie hebt, kunnen klanten eenvoudig met een paar klikken betalen voor artikelen via Apple Pay.

Door het afrekenproces zo eenvoudig mogelijk te maken, u meer e-commerceverkopen genereren.

11. Focus op uw waardepropositie

Wat ziet de klant als hij of zij op uw website komt?

Is het je telefoonnummer?

De missie van uw bedrijf?

Die zijn niet effectief.

In plaats daarvan, meer nadruk leggen op waarde.

Vertel uw klanten wat uw product scheidt van vergelijkbare artikelen op de markt.

Kijk hoe effectief Square dit doet met hun point of sale systemen:

image14 6

Hun waardepropositie vertelt u alles wat u moet weten over het product.

Het heeft een kop die de aandacht van de consument trekt.

Vervolgens wordt in een korte beschrijving uitgelegd wat het product precies doet.

Ze bevatten een lijst met opsommingstekens van hun topfuncties waarop klanten zich kunnen concentreren.

Square bevat ook een foto van hun POS-systeem om klanten te laten zien hoe het eruit ziet.

Als u een zeer effectieve waardepropositie maken, u meer verkopen op uw e-commercesite genereren.

Conclusie

Als de verkoop begint te vertragen of stagneren, is het tijd voor u om te komen met een aantal nieuwe en creatieve manieren om producten en diensten op de markt op uw e-commerce site.

In plaats van te proberen om nieuwe klanten te vinden, richten uw marketing inspanningen op uw bestaande klantenbestand.

Zorg ervoor dat uw website veilig is, zodat klanten zich comfortabel voelen bij het invoeren van hun persoonlijke gegevens en hun creditcardnummers.

Gebruik videodemonstraties om klanten te laten zien hoe ze uw producten moeten gebruiken.

Als u momenteel met behulp van getuigenissen van klanten, dat is geweldig.

Maar als je die getuigenissen wilt verbeteren, voeg er dan ook een foto aan toe.

Het aanbieden van veel promoties en reclame tijdens speciale tijden van het jaar, zoals de feestdagen, kan u helpen de verkoop te verbeteren.

Creëer een gevoel van urgentie om klanten te verleiden om een impuls te kopen.

Vergeet mobiele gebruikers niet. Op zijn minst moet uw website worden geoptimaliseerd voor mobiele apparaten.

Als u wilt gaan die extra mijl, overwegen het ontwikkelen van een mobiele applicatie.

Promoot je best verkopende objecten.

Kom met een unieke en bruikbare waardepropositie.

Met deze tips u de verkoop op uw website stimuleren.


What's Your Reaction?

hate hate
0
hate
confused confused
0
confused
fail fail
0
fail
fun fun
0
fun
geeky geeky
0
geeky
love love
0
love
lol lol
0
lol
omg omg
0
omg
win win
0
win
Erwin@delaatbusiness.com
Dag, Hulp nodig met internet marketing of websites maken? neem dan contact op

0 Comments

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format